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“矩陣專家”大連科迪高層訪談！

2009年01月12日 14:43 july

作為國內領先的切換和傳輸產品的供應商，大連科迪一直致力于為客戶提供滿足其需求的產品、服務和解決方案。多年來，大連科迪一直保持技術領先的優勢，與國內眾多知名大學合作，進行產品的研發與生產。迄今為止，大連科迪已擁有了多項專利技術，造福了很多消費者，最終贏得 “矩陣專家”的殊榮。為了讓更多消費者了解大連科迪，近日，我們中國投影網記者與該公司華北大區銷售總監王新宇先生進行了交流。

1、中國數字視聽網：作為國內領先的切換和傳輸產品的供應商，貴公司一直致力于為客戶提供滿足其需求的產品、服務和解決方案。請您談談貴公司08年上半年在新產品新技術上有何舉措？貴公司產品主要定位在哪些市場？與行業內同類產品相比，您認為貴公司產品最大的競爭優勢在哪里？
王總：在新產品方面，科迪公司08年上半年新產品主要是數字信號自動應急切換系統，對于信號傳輸可以進行主路和備路的自動、手動應急切換，另外，還有防止切換抖動的時基切換器和周邊接口設備；市場定位，主要定位在廣播電視、大屏幕投影、視頻會議、多媒體電教以及安防監控等領域；優勢，我們的產品在同行同類產品中具有結構靈活、組成隨意、可擴展以及可帶電熱插拔等特點，具有雙電源雙控制系統，價格適中，可以替代進口產品，售后服務能讓消費者滿意。

2、中國數字視聽網：目前，貴公司產品已應用到各行各業，請問：在這些成功的應用案例中，給你印象最深的是哪個案例？它的競爭亮點在哪里？貴公司是怎樣提搞企業競爭力的？

王總：給我印象最深的還是大型矩陣系統的應用。我們做過很多成功的應用案例，很多案例其中以大型256路以上的視音頻矩陣的應用、128路RGBHV 矩陣的應用和國內首臺128×128大型數字矩陣的應用給我留下了深刻的印象。對于數字矩陣，科迪在國家火炬計劃驗收合格后，在江陰有線電視臺首次應用國產大型數字ASI矩陣，打破了國產矩陣行業大型數字矩陣空白，這讓人振奮不已。
競爭亮點：矩陣規模大、是國內首臺128路大型數字矩陣

企業競爭力：為客戶服務是大連科迪存在的唯一理由，公司提供各種有針對性的技術培訓方案，使銷售業務人員具備相當專業的技術水平，能夠從不同的客戶需求出發，提供優質完善的產品和服務，以客戶滿意度為衡量各項工作的標準。

3、中國數字視聽網：當前，市場競爭極為激烈，而怎樣在競爭中優勝劣汰就成為了每個企業的重中之重，請問：08年，貴公司制訂了什么樣的發展策略？戰略目標又如何？

王總：科迪的主要方展策略是進一步鞏固國內現有市場，大力度開發新的行業市場，爭取三年內每一年的銷售額遞增達到100%以上，同時，保證和改進產品的質量和外觀，加大服務力度和應急速度。到目前為止，科迪基本完成年初制定的目標。

4、中國數字視聽網：目前，完善的售后服務體系是企業競爭的焦點，請問，貴公司的售后服務體系是怎樣建立起來的？銷售網絡又是怎樣建立起來的？

王總：我們的售后服務以方便客戶、讓客戶滿意為目標建立起來的，隨時溝通，及時為客戶解決問題，在良好的售后服務中建設長久、穩定的客戶關系。為了方便全國各地的用戶，我們公司在北京、上海、成都、深圳建立了四個辦事處，營銷及服務遍及全國，并長期儲備一定量的成品設備，極大的方便了客戶的測試和維護，同時也縮短了客戶的供貨周期。

5、中國數字視聽網：您怎樣看待行業內的價格競爭？您認為什么樣的競爭有利于企業的良性發展？

王總：價格競爭是商業競爭的一種手段，但同時也是擾亂市場的一個重要原因。價格是衡量產品價值的一個重要標準，但是惡性的價格戰會影響產品價值的體現，所以價格競爭并不是企業長期發展的戰略目標，企業要想在激烈的市場競爭中占據一席之地，這就需要本著不斷提高產品價值來取得勝利，要以不斷提高產品的技術含量、產品質量、產品品牌服務及順應市場發展方向不斷創新，這樣才能讓企業位于不敗之地。

6、中國數字視聽網：您怎樣看待當前中國的投影市場？在未來的幾年內，您認為中國投影市場將會有怎樣的發展？

王總：中國的投影市場潛力很大，在未來的幾年內將會有著高速穩定的發展。