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前投一片光明訪長虹投影機任霖部長

2008年10月14日 13:11 小開

擁有“中國彩電大王”稱號的四川長虹集團作為民族企業的一面旗幟，旗下眾多子公司涉及家電、IT領域等眾多產品線。在2006年底，長虹開始涉足投影機領域，開啟了家電企業進入投影機領域的先河，并先后發布了多款面向家用、中小型企業以及教育行業的投影機產品。

隨著長虹在投影機市場的不斷投入，長虹還專門開通了投影機產品的專業網站tyj.changhong.com，這為長虹的代理商和客戶了解長虹產品又多了一個“窗口”。該網站具有較強的專業性和實用性，對長虹各類投影機產品陣營做了詳盡的介紹，充分表明了投影機產品在長虹整個多媒體產品陣容中的重要地位，也顯示了長虹進軍投影機行業的決心和力度。

目前長虹的全線投影機產品均采用德州儀器DLP全數字處理技術，產品具有對比度高、響應時間快、體積小、重量輕等特點，其核心部件DMD壽命長達10萬小時，不會出現發黃、老化現象，適合演示體育類的快速移動畫面而不會出現拖尾現象。

在2008年北京奧運會剛剛結束之際，長虹又發布了面對教育行業的投影機新品PDA580X系列，吹響了全面進軍教育投影機市場的沖鋒號。此時我們對長虹多媒體營銷公司投影產品經營部部長任霖先生進行了采訪，請他描述長虹進入投影市場的市場策略和戰略思想。

長虹進入投影機的初衷

ITAVCN：作為國內領先的家電企業，長虹在平板彩電、白色家電等行業都擁有很好的市場表現，長虹為什么還要進入投影機領域呢？

任霖：投影產品在全球正處于飛速發展階段，國內市場的年增長率接近30%，隨著高清信號的不斷普及，投影作為一種超大畫面的終端顯示設備，其性價比是最高的，未來必將突破IT渠道進入家庭市場，實現爆發式的增長，這就是長虹對于投影產品的家電化理念。而長虹在背投電視領域擁有豐富的技術、研發經驗，長虹的背投電視進入到了教育市場，并且擁有不錯的成績。背投技術和前投技術很多是相似的，因此，我們做投影機也就有了技術經驗。從市場看，很多投影機品牌都是合資或臺灣品牌，大陸品牌基本沒有，長虹加入投影機市場也將改變消費者對國產投影的看法。

ITAVCN：作為一個家電企業，長虹的產品線很長、很全，既有平板電視、又有空調、冰箱等白電產品，還有手機等數碼產品，投影項目在整個公司處于一個怎么樣的地位？

任霖：對于長虹來說，電視是最核心的產業之一。投影機是從背投電視延伸出來的，長虹已經擁有3LCD背投電視和DLP背投電視的研發、生產、銷售經驗，而投影機和它們的原理基本相同，長虹切入這塊也有技術積累。長虹投影機的研發、生產都在四川綿陽總部進行。因此，從集團整體來看，可以說投影機項目是與PDP、LCD電視平行的一個項目。從公司長遠發展來看，集團認為投影機是一個朝陽產業，長虹非常重視，將積極應用先進技術、將更多、更新、更好的產品推向市場。

ITAVCN：既然長虹在背投電視上同時采用了3LCD和DLP技術，并且擁有成熟的使用經驗。但是在投影機上為什么只推出了采用DLP技術的產品，而沒有推出3LCD技術的產品呢?

任霖：對于長虹來說，目前投影機的研發推廣還處于第一階段，長虹剛剛進入投影機市場，在這個時候選擇DLP技術作為主推產品，是因為長虹的彩電產品中使用的相關芯片與德州儀器公司有較多的業務往來，相互比較了解；另外投影機使用的DLP技術平臺開放性也更好一些，合作起來更順利，因此，現階段長虹主要采用DLP技術。但不排除長虹未來推出3LCD液晶投影機產品的可能性。

渠道建設

ITAVCN：2008年的投影機市場競爭是比較激烈的，投影機的價格波動很大，各大品牌為了市場份額可以說是使出了渾身解數。作為新來者，長虹將如何面對這個市場？

任霖：正如你說的那樣，2008年的投影機市場的競爭是非常激烈的，特別是投影機價格的降幅比較大，不僅有4999元的產品，甚至3999元、2999元的產品都有了。關于降價，這主要從兩個方面來看，第一個因素是是由于臺系投影工廠在產能不斷擴大的情況下，與德州儀器公司共同努力，使投影機的成本得到有效優化，從而降低了產品的售價，增加了投影機的市場銷量。另外，促使降價的另一個原因是由于各大投影機品牌對投影機市場增長的預期很樂觀，希望通過產品降價將市場做大做強，以規模生產取得利潤。

對于長虹來說，切入投影機領域不是短期行為，而是從長遠戰略上來考慮的。因此，現階段長虹將主要集中在教育市場，以后隨著產品的豐富，市場的擴大，逐漸實現家用產品的增長。

ITAVCN：對于一個暢銷產品來說，不僅要求產品本身要很優秀，同時，也要求銷售渠道要健全完善，目前長虹投影機的渠道建設是怎樣的？

任霖：長虹在推出新產品的同時，也在進行渠道招商。目前長虹在全國的分公司、辦事處有300多個，自有渠道體系有一定的銷售能力。但是，現階段投影機更多來說屬于IT產品，目前我們主要從IT渠道中招募代理商。IT渠道有一個固定的運作模式，我們正在以省或更大區域尋找合作伙伴，共同推進長虹投影產品的銷售。因此，根據各個省市的具體境況，我們既可以簽訂區域代理商，也可以根據代理商的擅長方面，分別代理教育系列、商務系列或工程系列等產品線。可以說長虹的渠道招募政策是非常靈活的。

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