整合性加強　擺脫KVM單一產品線

伴隨著云計算、大數據時代的到來，KVM行業也隨之極速發展起來。作為服務器專用設備，KVM的作用不可小覷。KVM經過20多年的發展，國內外廠商歷經跑馬圈地、價格競爭，很多KVM品牌退出市場競爭，行業慢慢進入成熟期。尤其是在當2015年初的“網絡與信息安全”被國家提升到國家戰略上時，國產化成了IT界的熱門話題。在IT基礎設施市場，國內廠商發展迅猛，基于價格、服務、可持續性和安全性等方面的優勢占據越來越高的市場份額。對于KVM市場狀況及ATEN宏正產品競爭優勢，江總非常堅定的表示，當2015年初的“網絡與信息安全”被國家提升到國家戰略上時，國產化成了IT界的熱門話題。在IT基礎設施市場，國內廠商發展迅猛，基于價格、服務、可持續性和安全性等方面的優勢占據越來越高的市場份額。ATEN宏正作為本土的KVM公司，競爭優勢不僅僅體現在這些優勢上，更多的是ATEN宏正的專注力，子1979年成立以來，ATEN宏正作為本土的KVM公司，競爭優勢不僅僅體現在這些優勢上，更多的是ATEN宏正的專注力，不斷創新，于1979年成立以來，以每年十幾款新品的研發速度占據KVM的半壁江山。

只賣產品的時代已經成為過去。未來更多的還要看應用，誰能在應用上有更大的突破才能成為未來真正的贏家。對于這一點。江總也有自己的獨到見解，他表示，在產品初始階段靠產品性能的提升足以決定市場的發展速度，但是目前國內市場的迅猛發展，單靠產品性能已不能滿足客戶多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已經以解決方案的方式幫助客戶解決他們遇到的問題，例如我們的DCCMS機房集中控管解決方案，通過軟硬件的結合，實現機房的集中化管理;剛剛有提到的KE產品配合VK2100的監控大廳中控整合方案等。

同時，ATEN宏正的全線產品及解決方案不局限于某一行業或某個應用，小到個人家庭或辦公、大到云數據中心機房和監控中心。透過全球超過320項的產品組合，ATEN讓家庭、辦公室、商務、工業與企業等多元環境內的電子設備管理更加順暢。宏正從不停止的腳步，一步一步從切換器走向數據中心、從KVM走向AV、從產品銷售型公司轉型為完整的數據中心和AV解決方案推動者，我們一直在創新，不斷的創新才能走出屬于我們的一片天地。

把握行業發展方向 全面提升企業核心競爭力

未來視頻廠商靠什么贏得市場? 對于這樣的一個疑問，不同的人有不同的解讀，是技術、創新、服務或是品牌?江總表示，廠家要想贏得市場，全面提升企業核心競爭力，把握行業發展方向，技術、創新、服務、品牌都是不可或缺的一部分，技術決定了創新的能力，創新才能贏得市場，產品和服務詮釋品牌，這不僅僅適用于視頻廠家，相信對絕大多數自主研發的企業都適用。

隨著數據量的持續增長，數據中心變得越來越龐大，IT設備也越來越多，對KVM提出了更多的要求。這些要求體現在哪些方面?江總直言，面對高密度、多廠商設備共存、跨平臺、跨地域等給數據中心規劃和管理帶來的問題，對KVM也提出了更多的要求，如兼容性、可靠性、可控性、安全性等方面。數據中心引入KVM設備最根本的目的就是用最簡單的方式來達到最大的管理覆蓋面，數據中心的可用性關鍵就在于其管理方式，現在，KVM設備的遠程管理功能必不可少，才能真正改變機房分散式管理的弊端，并需要考慮應對未來更大規模的夸張。面對這些需求，傳統的中低端KVM產品顯然無法應對，市場需求的變化引導KVM向高端產品的更新換代，也為國內廠商帶來更多發展機遇。

（編輯：daisy）