江羲人：以創新促發展 以技術贏市場

【中國數字視聽網訊】ATEN宏正成立至今超過35年，是全球連接管理方案領導廠商。提供整合性的IT架構管理、專業影音、綠能電源等解決方案，通過全球超過320項的產品組合，ATEN宏正讓家庭、辦公室、商務、工業與企業等多元環境內的電子設備管理更加順暢。ATEN宏正擁有超過400件已獲準的全球專利與國際化的研發團隊，每年均持續開發更具創新價值的解決方案。宏正總部設于中國臺灣，同時在中國大陸、日本、韓國、比利時、美國、英國與俄羅斯設有子公司，并在中國臺灣、中國大陸及加拿大設立研發中心。

江羲人(HJ)，畢業于美國University.Alabama州立大學，電機碩士MSEE，現任ATEN宏正(北京宏正騰達科技有限公司)中國區副總經理，全面負責ATEN宏正公司營銷策略規劃、定位及管理工作。HJ曾先后在研華集團、臺達集團、Mitac集團任職，擁有十多年高層團隊管理經驗及在渠道以大膽開拓，勇于創新而受到業界贊稱。有著優越的條件及資源背景的江羲人先生究竟是什么機緣使其決定加入ATEN宏正，對未來ATEN宏正未來的發展及規劃又有怎樣的想法呢?為此，中國數字視聽網走進ATEN宏正，并采訪到了ATEN宏正江羲人(HJ)先生。

ATEN宏正 中國區副總經理 江羲人

基于行業的熱愛 與ATEN宏正結緣

當我們問及江總是基于什么樣的機緣促使自己加入ATEN宏正時，江總簡單明確的表示，是ATEN宏正公司的發展前景，良好的工作環境，和諧的工作團隊促使自己決心加入這個團隊。ATEN宏正成立于1979年，多年來持續專注開發連接與管理解決方案，以訪問與分享各項創新科技。為了提供客戶高效且一致的服務標準，ATEN宏正整合旗下所有產品與服務，以單一品牌“ATEN”營銷全球。ATEN品牌提供多項創新解決方案，涵蓋連接、專業影音及綠色能源相關產品，可充分滿足個人用戶、SOHO族群及中小型企業(SMB)至大型企業用戶的多樣化需求。

2015年ATEN宏正取得的成績及發展

對于過去2015年，ATEN宏正取得的成績及發展情況，江總做了詳細的說明，江總表示：全年營收部分，以產品別而言，IT架構管理解決方案減少3%，其中遠端管理類之IT架構產品營收較去年同期成長11%;視訊產品成長18%。以銷售區域觀之，亞洲市場成長5%,中國市場成長10%。于2015年4月先后在北京、上海、南京、廣州設立了體驗中心，讓我們的用戶可以親身體驗并了解我們的優勢。在體驗中心，我們展示了ATEN宏正的應用數據中心、監控中心、調度大廳及會議室等綜合解決方案。在電商對實體商的沖擊越來越強烈的今天，ATEN宏正順應時代的要求，于2014年2月20日開設了ATEN宏正天貓旗艦店。同時，在2015年底前完成對淘寶和京東平臺上售賣ATEN宏正產品的統一管理，實現ATEN產品在電商平臺的穩定發展。其次2015年共計研發新產品33款，包含目前較受客戶歡迎的中控系統、無縫快切產品、ATEN第四代KVM over IP切換器遠程電腦管理系列方案-KN8132V以及支持HDBaseT的信號延長器等產品。

2016年 ATEN宏正發展方向及規劃

對于2016年，ATEN宏正的發展方向及未來規劃，江總又有哪些看法呢?江總提出以下幾點：一、在銷售渠道上，會開發更多穩定的行業代理商，發展更多優質的集成合作伙伴，來攜手共同開拓新的市場。二、行業上，我們仍然會在傳統大型企業和中小型企業上發力，如電力、金融、制造業、通信等。三、將ATEN全線產品進行整合，進行IT & AV的整合，為最終客戶提供全方位的解決方案。2015年ATEN宏正就已經在著手進行整合，如KE產品配合VK2100的監控大廳中控整合方案等，在行業內很受業主的歡迎。隨著我們的觀察和實踐經驗，專業影音與IT架構之間的關系越來越密不可分，很難將這兩個市場或應用劃分清楚，例如企業視頻會議、數字標牌、控制中心等領域，除了影音產品之外，也會包含IT產品進行資料與相關設備的控管。四、新品研發上，2016年會繼續創新。ATEN宏正擁有自己的研發團隊，每年都會撥出營業額的10%-12%作為下一年度的研發費用，以期針對市場需求進行彈性化的產品研發，并同時掌握垂直整合能力，所以我們每年都會有新品推向市場;同時，我們依然能針對客戶的特殊需求進行客制化的服務。至于原因我想，企業要想進步，創新是關鍵，因為客戶對產品的要求越來越高，只有堅持不懈的創新，才有可能使企業乃至行業獲得長久的進步與發展。在這里可以透漏我們期許較高的一款新品“網絡分布式視頻矩陣”產品，其具有靈活擴展性、跨平臺兼容性等特點。五、繼續加強對最終用戶的售后服務。ATEN認為最終客戶日趨成熟，他們關心的側重點不僅僅是價格，更注重的是品牌、質量以及后續的服務。而ATEN在業內以質量過硬著稱，且提供廠家三年的質保;提供線上的咨詢和故障處理系統;線下在全國設立15個技術服務點，輻射全國;提供400 8100 810電話和7x24小時的技術服務熱線等服務于我們的最終用戶。