【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】ATEN宏正成立至今超過35年，是全球連接管理方案領導廠商。提供整合性的IT架構(gòu)管理、專業(yè)影音、綠能電源等解決方案，通過全球超過320項的產(chǎn)品組合，ATEN宏正讓家庭、辦公室、商務、工業(yè)與企業(yè)等多元環(huán)境內(nèi)的電子設備管理更加順暢。ATEN宏正擁有超過400件已獲準的全球?qū)＠c國際化的研發(fā)團隊，每年均持續(xù)開發(fā)更具創(chuàng)新價值的解決方案。宏正總部設于中國臺灣，同時在中國大陸、日本、韓國、比利時、美國、英國與俄羅斯設有子公司，并在中國臺灣、中國大陸及加拿大設立研發(fā)中心。

江羲人(HJ)，畢業(yè)于美國University.Alabama州立大學，電機碩士MSEE，現(xiàn)任ATEN宏正(北京宏正騰達科技有限公司)中國區(qū)副總經(jīng)理，全面負責ATEN宏正公司營銷策略規(guī)劃、定位及管理工作。HJ曾先后在研華集團、臺達集團、Mitac集團任職，擁有十多年高層團隊管理經(jīng)驗及在渠道以大膽開拓，勇于創(chuàng)新而受到業(yè)界贊稱。有著優(yōu)越的條件及資源背景的江羲人先生究竟是什么機緣使其決定加入ATEN宏正，對未來ATEN宏正未來的發(fā)展及規(guī)劃又有怎樣的想法呢?為此，中國數(shù)字視聽網(wǎng)走進ATEN宏正，并采訪到了ATEN宏正江羲人(HJ)先生。

ATEN宏正 中國區(qū)副總經(jīng)理 江羲人

基于行業(yè)的熱愛 與ATEN宏正結(jié)緣

當我們問及江總是基于什么樣的機緣促使自己加入ATEN宏正時，江總簡單明確的表示，是ATEN宏正公司的發(fā)展前景，良好的工作環(huán)境，和諧的工作團隊促使自己決心加入這個團隊。ATEN宏正成立于1979年，多年來持續(xù)專注開發(fā)連接與管理解決方案，以訪問與分享各項創(chuàng)新科技。為了提供客戶高效且一致的服務標準，ATEN宏正整合旗下所有產(chǎn)品與服務，以單一品牌“ATEN”營銷全球。ATEN品牌提供多項創(chuàng)新解決方案，涵蓋連接、專業(yè)影音及綠色能源相關產(chǎn)品，可充分滿足個人用戶、SOHO族群及中小型企業(yè)(SMB)至大型企業(yè)用戶的多樣化需求。

2015年ATEN宏正取得的成績及發(fā)展

對于過去2015年，ATEN宏正取得的成績及發(fā)展情況，江總做了詳細的說明，江總表示：全年營收部分，以產(chǎn)品別而言，IT架構(gòu)管理解決方案減少3%，其中遠端管理類之IT架構(gòu)產(chǎn)品營收較去年同期成長11%;視訊產(chǎn)品成長18%。以銷售區(qū)域觀之，亞洲市場成長5%,中國市場成長10%。于2015年4月先后在北京、上海、南京、廣州設立了體驗中心，讓我們的用戶可以親身體驗并了解我們的優(yōu)勢。在體驗中心，我們展示了ATEN宏正的應用數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控中心、調(diào)度大廳及會議室等綜合解決方案。在電商對實體商的沖擊越來越強烈的今天，ATEN宏正順應時代的要求，于2014年2月20日開設了ATEN宏正天貓旗艦店。同時，在2015年底前完成對淘寶和京東平臺上售賣ATEN宏正產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)ATEN產(chǎn)品在電商平臺的穩(wěn)定發(fā)展。其次2015年共計研發(fā)新產(chǎn)品33款，包含目前較受客戶歡迎的中控系統(tǒng)、無縫快切產(chǎn)品、ATEN第四代KVM over IP切換器遠程電腦管理系列方案-KN8132V以及支持HDBaseT的信號延長器等產(chǎn)品。

2016年 ATEN宏正發(fā)展方向及規(guī)劃

對于2016年，ATEN宏正的發(fā)展方向及未來規(guī)劃，江總又有哪些看法呢?江總提出以下幾點：一、在銷售渠道上，會開發(fā)更多穩(wěn)定的行業(yè)代理商，發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)的集成合作伙伴，來攜手共同開拓新的市場。二、行業(yè)上，我們?nèi)匀粫趥鹘y(tǒng)大型企業(yè)和中小型企業(yè)上發(fā)力，如電力、金融、制造業(yè)、通信等。三、將ATEN全線產(chǎn)品進行整合，進行IT & AV的整合，為最終客戶提供全方位的解決方案。2015年ATEN宏正就已經(jīng)在著手進行整合，如KE產(chǎn)品配合VK2100的監(jiān)控大廳中控整合方案等，在行業(yè)內(nèi)很受業(yè)主的歡迎。隨著我們的觀察和實踐經(jīng)驗，專業(yè)影音與IT架構(gòu)之間的關系越來越密不可分，很難將這兩個市場或應用劃分清楚，例如企業(yè)視頻會議、數(shù)字標牌、控制中心等領域，除了影音產(chǎn)品之外，也會包含IT產(chǎn)品進行資料與相關設備的控管。四、新品研發(fā)上，2016年會繼續(xù)創(chuàng)新。ATEN宏正擁有自己的研發(fā)團隊，每年都會撥出營業(yè)額的10%-12%作為下一年度的研發(fā)費用，以期針對市場需求進行彈性化的產(chǎn)品研發(fā)，并同時掌握垂直整合能力，所以我們每年都會有新品推向市場;同時，我們依然能針對客戶的特殊需求進行客制化的服務。至于原因我想，企業(yè)要想進步，創(chuàng)新是關鍵，因為客戶對產(chǎn)品的要求越來越高，只有堅持不懈的創(chuàng)新，才有可能使企業(yè)乃至行業(yè)獲得長久的進步與發(fā)展。在這里可以透漏我們期許較高的一款新品“網(wǎng)絡分布式視頻矩陣”產(chǎn)品，其具有靈活擴展性、跨平臺兼容性等特點。五、繼續(xù)加強對最終用戶的售后服務。ATEN認為最終客戶日趨成熟，他們關心的側(cè)重點不僅僅是價格，更注重的是品牌、質(zhì)量以及后續(xù)的服務。而ATEN在業(yè)內(nèi)以質(zhì)量過硬著稱，且提供廠家三年的質(zhì)保;提供線上的咨詢和故障處理系統(tǒng);線下在全國設立15個技術(shù)服務點，輻射全國;提供400 8100 810電話和7x24小時的技術(shù)服務熱線等服務于我們的最終用戶。