雷石馬杰：引爆KTV 移動互聯就是未來

【中國數字視聽網訊】在周末的閑暇時光，在一天繁重的工作之后，約上三五好友，帶上手里重要客戶，去KTV唱上一曲，這在中國仍舊是一種十分有吸引力的娛樂、減壓、待客方式。事實上，KTV在進入中國的最初進入中國的市場的10幾年的時間里，這一直被認為是最潮的娛樂方式而廣受喜愛。然而，隨著科學技術的迅猛發展，人們物質生活水平的提高，各類娛樂互動、減壓方式紛紛出籠，在喜歡嘗鮮的新鮮人面前，特別是90后年輕人面前，KTV行為太單調，其魅力大幅下滑。當最潮成為歷史，當結業成為浪潮，整個行業都開始反思，要怎樣做才能為KTV增色，讓它再次走在娛樂最前沿？

2013年10月28日，雷石召開新品發布會正式推出其全力擁抱互聯網的最新產品——“90后”點歌系統，以此為起點，KTV似乎走上了另一條路。

編者還記得“90后”點歌系統剛剛推出的時候，到場參會的相關人員有200多人。而到了2014年，當雷石再次召開新品發布會，宣布對“90后”系統進行升級，雷石的代理商、客戶、移動練歌房的使用者、包括中國數字視聽網在內的媒體，甚至雷石的競爭對手近800人到場，將發布會現場圍得水泄不通。90后對KTV從業者的影響，對整個行業的號召力可見一斑。本期精英人物，中國數字視聽網有幸邀請到北京雷石世紀科技有限公司總經理馬杰，讓我們一起看看這個在KTV行業拼殺十余年的悍將，是如何順應KTV大潮，引領KTV大潮的。

北京雷石世紀科技有限公司總經理馬杰

引領KTV點歌的兩次革命

——“我本人沒什么可說的，我們的產品才有意思。”

在KTV行業，說起雷石馬杰，可謂是無人不知，無人不曉。

·從PC到機頂盒

在KTV如雨后春筍般層出不窮地在中國大地上冒頭的時候，馬杰率領雷石發布了雷石KTV 1.0，將代表世界技術潮流的IP機頂盒被首次引入中國卡拉OK市場。當時VOD主要用PC點歌，在每個包房安裝硬件和軟件，但PC點歌有很多缺點，最大的就是死機。當HI歌正在興頭，忽然死機有多敗興，根本不用贅言。

從2001年一直熬到2003年，雷石歷時兩年，才讓現金流才轉為正數，這是一個艱難的過程。2004年，雷石終于實現盈利，并在KTV的歷史中，留下了屬于自己的色彩——讓PC點歌正式成為歷史，點歌機走到臺前。

·擁抱移動互聯

很多去K歌的人都有這樣的經歷，最happy的人往往只有那么幾個，大多數人，不管是因為羞澀、等待、五音不全，還是因為別的什么，都在充當無聊的聽眾。這個時候，智能手機、電子閱讀器和平板電腦是他們最好的朋友，因為它們連著一個大世界，遠比孤島一樣的KTV有趣。于是曾經最潮的娛樂場所日漸蕭條。

為了找到KTV的出路，馬杰決定親自去KTV考察：夜總會、量販式，見歌廳就進；去KTV門口蹲守，問每一個去唱歌的年輕人，喜歡什么樣的音樂軟件。在問了近百個年輕的90后之后，雷石的90后點歌系統誕生了。

為什么向90后詢問？當被問到這個問題，馬總說，因為90后是一個特殊的群體。他們出生在1990年之后，是在信息技術飛速發展年代成長起來的，他們勇于接受新鮮事物，玩酷、新潮、崇尚潮流，娛樂是“90后”一代基本的生活方式。想讓KTV再次成為最潮的娛樂場所，當然得向最潮的人群發問。

雷石的90后點歌機系統是一個互動型設備，更注重跟外界的聯系、跟朋友之間的“信息”流動：你忽然記不起想唱的歌，那我們將你喜歡的聽歌軟件上的歌曲搬過來；你希望知道自己唱的歌能得到別人認可，那我提供平臺讓你把自己唱的歌分享給朋友；你是一個關注熱點新聞的人，那我們把最新的時事熱點專題呈現出來，比如，另一個時空里，馬航失聯，或者林俊杰準備開演唱會了。

雷石云 打造最懂你的KTV

當雷石“90后”點歌系統推出一年之后，編者再次走進雷石，雷石依舊滿眼蒼翠、生機勃勃。聽說我們來采訪他，馬總說，“我本人沒什么可說的，我們的產品才有意思。”