【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】?jī)?yōu)派在2011年接連推出PLED-W500、PLED-W200兩款LED投影機(jī)，成為最早眾多投影品牌中最為積極力推固態(tài)光源的品牌。進(jìn)入2012年，優(yōu)派中國(guó)區(qū)投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉日前透露，今年還會(huì)繼續(xù)在固態(tài)光源全面跟進(jìn)，進(jìn)一步推出高亮LED投影機(jī)，全面擴(kuò)充LED投影機(jī)產(chǎn)品線。

除了固態(tài)光源的產(chǎn)品線擴(kuò)充外，還會(huì)在全高清高亮工程投影機(jī)、短焦投影機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)面發(fā)力。郝泉表示，優(yōu)派耕耘中國(guó)市場(chǎng)的武器，就是突出差異化。

另外，優(yōu)派今年為了能夠更好的在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，更是在調(diào)整渠道。從2012年開始，將牽手國(guó)內(nèi)知名投影分銷巨頭佳杰科技為全線投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代理，希望借助佳杰科技在全國(guó)各地渠道體系，迅速的擴(kuò)充優(yōu)派投影機(jī)的品牌知名度。

今年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打產(chǎn)異化，因此和佳杰今年一向重要工作就是優(yōu)化渠道體系。眼下投影機(jī)價(jià)格快速下降，市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大幅上漲。單臺(tái)銷售投影機(jī)利潤(rùn)的下降，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。如何讓代理商滋潤(rùn)的活下去，這就是今年優(yōu)派投影機(jī)渠道工作關(guān)鍵之所在。

以往投影經(jīng)銷商因?yàn)槠放茐毫康木壒剩偸窃谧?ldquo;搬箱子”的角色。甚至還被強(qiáng)勢(shì)投影品牌被壓得喘不過氣來。針對(duì)這樣的情況，郝泉說，優(yōu)派絕不會(huì)在一位對(duì)經(jīng)銷商壓量，而是和經(jīng)銷商一起買一些擁有更多的附加值的產(chǎn)品和方案，主推一些具有差異化的投影機(jī)產(chǎn)品，避開傳統(tǒng)投影機(jī)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

“從這段時(shí)間和多地經(jīng)銷商的溝通過程來，許多各地優(yōu)質(zhì)代理商都被優(yōu)派產(chǎn)異化的產(chǎn)品策略感興趣，紛紛愿意今年和優(yōu)派投影機(jī)一起共同發(fā)展”。郝泉如是說道。優(yōu)派在完善自身架構(gòu)的同時(shí)，也必將對(duì)渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化，加強(qiáng)與優(yōu)秀的渠道商之間緊密合作的關(guān)系，從而通過抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式與渠道實(shí)現(xiàn)共贏。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，未來一兩年之內(nèi)，投影機(jī)廠商在未來的市場(chǎng)擴(kuò)張中，必將進(jìn)一步拓寬拓深渠道關(guān)系，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，構(gòu)建最有益的分銷渠道結(jié)構(gòu)，做好渠道終端鋪貨、渠道成員管理以及渠道物流管理等各方面優(yōu)化工作，此舉也必將導(dǎo)致現(xiàn)有的渠道商在自身渠道上進(jìn)一步拓展深度和廣度，以迎合生產(chǎn)廠商需求。

對(duì)于渠道商來說，在2012年要更具前瞻性眼光，緊盯市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。而在市場(chǎng)格局變動(dòng)中，渠道商必須進(jìn)一步拓寬拓深客戶關(guān)系，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建最有益的銷售體系，做好終端鋪貨、人員管理以及物流管理等各個(gè)方面的優(yōu)化工作

據(jù)郝泉表示，今年優(yōu)派將在固態(tài)光源、高亮工程投影機(jī)、教育投影市場(chǎng)都有令人期待的技術(shù)的出現(xiàn)，這更增添優(yōu)派投影機(jī)在中國(guó)區(qū)的往前更進(jìn)一步的決心，今年優(yōu)派投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)將會(huì)令人期待。