從價(jià)格跳水分析投影機(jī)渠道商生存之道

1.轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線；2.專攻行業(yè)市場(chǎng)；3，復(fù)合型渠道銷售；4主打集成方案銷售等四點(diǎn)，成為渠道生存下去的必然選擇。

【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】 十年前，渠道銷售投影機(jī)策略是賣一臺(tái)可以搭售一臺(tái)筆記本，萬元以下的投影機(jī)無跡可尋；五年前，明基一款SVGA投影機(jī)沖破價(jià)格底線，爆出4999的低價(jià)；如今，一臺(tái)SVG投影機(jī)不到3000就可以購買，價(jià)格持續(xù)走低，樂了消費(fèi)者，苦了渠道商。

數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售規(guī)模達(dá)到了167萬臺(tái)，年符合增長(zhǎng)率超過了20%，2011年這個(gè)數(shù)字很可能突破200萬，據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來的五年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)投影機(jī)的市場(chǎng)銷量還將以26.4%增長(zhǎng)率攀升。雖然增長(zhǎng)形勢(shì)喜人，然而，相對(duì)于整個(gè)IT市場(chǎng)而言，打印機(jī)等產(chǎn)品年4、5000的銷量，投影機(jī)年200萬的銷量仍然是冰山一角。

投影機(jī)不再是高利潤(rùn)的代表，在新品不斷沖擊市場(chǎng)，價(jià)格底線不斷拉低的今天，投影機(jī)渠道紛紛被迫卷入價(jià)格混戰(zhàn)，盈利能力的下降成為投影機(jī)渠道面對(duì)的難題，看清市場(chǎng)趨勢(shì)及品牌走向成為首要之舉。

面對(duì)價(jià)格的持續(xù)下滑，部分品牌選擇了向高端化產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，以保證目前的產(chǎn)品利潤(rùn)。而部分廠商通過技術(shù)的革新來保證利潤(rùn)。

投影機(jī)市場(chǎng)從以往的主攻商教市場(chǎng)，以開始逐漸轉(zhuǎn)向家用及工程投影市場(chǎng)。尤其是這兩年的3D技術(shù)的火熱，則更加帶動(dòng)了家用投影市場(chǎng)，具備3D功能1080P家用投影機(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。截止到目前為止，包括宏碁、三菱、索尼、愛普生、夏普等等主流品牌在內(nèi)，都已推出各自支持3D功能的1080P家用投影機(jī)，并對(duì)3D 1080P投影機(jī)未來的走勢(shì)非常看好。從今年產(chǎn)品線不斷細(xì)化，具備全高清3D家用投影機(jī)的產(chǎn)品線也越來越豐富，價(jià)格也更加親民化。

產(chǎn)品線齊備，各廠家有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，渠道得到很大利好。在投影機(jī)渠道逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，轉(zhuǎn)型成為了經(jīng)銷商最好的一種選擇，一種是向技術(shù)型公司轉(zhuǎn)移，利用系統(tǒng)集成、控制工程、裝修土建等方式來增加投影機(jī)銷售的附加值和利潤(rùn)。另一種是向服務(wù)型轉(zhuǎn)換，隨著投影機(jī)銷售量的增加，服務(wù)需求源源不斷，維修保養(yǎng)的需求增加，因此服務(wù)型公司的利潤(rùn)空間開始增大，于是許多經(jīng)銷商開始儲(chǔ)備人力和技術(shù)，以為日后向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。如更加細(xì)化可以看到：1.轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線；2.專攻行業(yè)市場(chǎng)；3，復(fù)合型渠道銷售；4主打集成方案銷售等，轉(zhuǎn)型不僅成為渠道生存下去的必然選擇，也成為各大投影機(jī)廠商在渠道規(guī)劃上重點(diǎn)。