【中國數字視聽網訊】“2012中國中西部教育技術裝備及高職教儀器展覽會[簡稱：2012教裝展]”將于2012年3月拉開巡展帷幕。成都在月初7日，武漢在中下旬22日，昆明在月底28日陸續召開，日前籌備如荼如火，許多新老客戶積極報名參加。在新年到來之際，三個展會均采取調整思路、深挖潛力、整合資源，進行了一定的改革，目的是使展商參展性價比提高。

首先，三地數據庫擴邀，觀眾邀請思路變化。高校重點立足“教務處-現代教育技術中心-網絡中心”體系，針對很多重點中學逐步增多的電教室，增加重點中學數量；針對中職院校改革增加中職院校數量。最后針對大型企業增加會議部、培訓部，每個地方擴邀要求達到5000條數據庫。加上原有龐大數據庫，量大才能保障人多。

其次，面對教育管理機構難邀請，積極和當地教育主管機構聯合辦展，借用他們優勢。2012昆明教裝展與云南省教學儀器設備行業協會、省教育廳條裝處聯合舉辦，對全省教育系統參觀有了較大保障。2012武漢華中教裝展已經進入第三屆，得到湖北省高校教育技術研究會鼎力支持，使湖北地區50余所高校下屬現代教育技術中心參觀得到保障。2012第五屆成都教裝展則利用過去四屆參觀到場為線索，實施以教育體系組團參觀，來保障人數。

第三，對各地供應商、中間商的高度重視。教育行業涉及到很多地方招投標，而經銷代理商、中間商、供應商則擁有天然投標優勢。同樣，他們的加入使展商銷售方式得以擴展，也減少自己精力壓力。三地巡展客服部供應商、中間商的數量在不斷大批量充實中。

（編輯：石頭）