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         回首2009年國內投影機市場，雖然受到了金融危機的沖擊，但得益于國家拉動內需政策的影響，以及國家對投影行業最大市場——教育市場的大力扶持，09年投影機行業取得了可喜的市場業績。投影行業的繁榮集中體現在第三季度的運營狀況。根據IDC最新的統計數據，2009年Q3中國數據投影機市場中，整個行業銷量創下新高，比上季度增長21.1%，比去年同期增長42.1%。在各投影品牌中，日立投影機以43375臺的銷量，15.1%的市場份額居于銷量榜首，遠遠高于排名第二的愛普生銷量32596臺，11.3%的市場份額及第三名NEC銷量32020臺，11.3%的市場份額。另外，在權威中國數字視聽網發布的數據中，日立、愛普生、明基分別以16.5%、9.6%和9.3%的份額位于銷量排行榜的前三位。

        第三季度正值教育行業采購高峰，面對眾多強大的競爭對手，日立及其投影機中國總代理鴻合科技審時度勢，打了一場漂亮的行業爭奪戰。在暑期全國各地教育投影機競標中，日立投影機包括“塵盾09代”系列的HCP-2650X、HCP-3050X、HCP-3560X以及超短距系列HCP-A8、HCP-A6在內的教育機型在激烈競爭中勝出，創下教育投影市場輝煌佳績。其中，在防塵系列產品中，日立HCP-2650X成為最暢銷機型，約為日立投影機整體銷量的35.4%，并在單品銷量排行榜上位于首位且優勢明顯，將近是排名第二產品的兩倍。在超短焦市場，日立超短焦系列A8、A6配以電子白板深受歡迎，占據了將近40%的市場份額。這次行業會戰不僅決定了上述季度排名，也劃定了全年的成敗。不難預料，今年的銷量之王也非日立莫屬。而此前三年，日立一直穩居投影機銷量榜首之位。由此可見，日立投影機的熱銷絕非偶然，而是日立及鴻合科技市場戰略實施的必然結果。

         針對日立投影業務，鴻合在年初明確提出了“掌控教育，規模制勝”的市場戰略，所謂“掌控教育”即全力發力教育市場，爭取行業大單；所謂“規模制勝”，則是提出了一個很高的全年總體銷量目標，在此目標帶動下，全體渠道商共同努力，在價低利薄的大環境下既保證各自的利潤，也形成一個好的良性循環。

        為了達成上述戰略，鴻合出臺了以投影機、自有產品組成全方位解決方案的資源整合規劃，覆蓋了教育用戶需求的方方面面，并開展了主題為“塵盾09，精益求精”的大規模巡展，將日立產品防塵耐久的設計理念深度傳播。同時，鴻合始終遵循“投影機的4S店”的服務理念，免除了用戶的后顧之憂，再加之“塵盾”和超短焦系列在技術和性能上的巨大優勢，日立投影機順理成章在09年成為大贏家。

         日立投影產品的暢銷源于其對教育需求的和諧共融和良性匹配，而追求和諧也是日立品牌的理念，前不久日立啟動了“萬物和諧，用行動創造”的全新企業形象戰略。新戰略也使得日立和鴻合在專注教育行業需求、不斷提高市場份額的同時，將節能環保的理念納入投影機研發思路中，注重從生產零件到產品換代等各環節減少二氧化碳的排放量和使用耗電量，提倡產品小型化，從產品生產到使用的整個過程都圍繞節能環保指標嚴格考量，不斷降低生產成本，再次成為經濟效益與社會效益的大贏家。

（編輯 巫婆）

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