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不做邊緣角色國產投影小品牌向主流看齊

2009年06月01日 16:18 july

在日前第十八屆中國國際專業音響、燈光、樂器及技術展覽會上，除了能欣賞到專業音響、專業燈光、舞臺機械、會議系統、視頻系統、中西樂器等產品外，一些國產區域性的多媒體視頻投影機廠商也是前來參展！創榮、紐曼、轟天炮、長沙賽科等品牌都紛紛亮相本次展會。

“展會年年開，今年大不同”，相比以往國產視頻投影機廠商的集體亮相主打KTV娛樂市場不同，今年的音響展上創榮、紐曼、轟天炮等企業端向臺面的主打產品確是一些定位商用和家用的產品。據投影時代網在本次音響展的現場了解，面向家用、商務和面向高端的LED產品開始成為展會主角，站到了廠商展位的最顯著位置。而以往的主角那些真正的KTV投影在一些并不顯眼的角落里。與更多應用方向的產品伴隨出現的是KTV投影機廠商也開始告別以往單片式LCD的“低端”技術，逐步進入三片式LCD和單片式DLP投影技術陣營。這些面向商務和家用的產品就部分采用了單片式DLP或者3LCD投影技術。不完全統計，這些企業做現場演示的產品中超過40%不具有“KTV”概念，而是打上了商務和家用的濃重色彩。

那么為什么這些帶有KTV投影機“代名詞”國產視頻投影廠商在音響展上 “不務正業”呢？

一位參展的商家的工作人員告訴投影時代網，目前KTV投影機廠商表現出的多元化、高端化發展趨勢這是為了適應市場的發展。

這位商家代表表示，曾經KTV市場對投影產品的需求就是只要價格便宜，就可以贏得客戶的認可。因此，在過去很長的一段時間里，各國產視頻廠商都成本價格上進行壓縮，以便在價格上贏得主動。但是一味的價格上進行控制，這難免使許多廠商為了能夠獲得一定的利潤，就不惜在產品本身的功能上也進行壓縮。這樣一來許多產品在一些娛樂場所出現了這樣或那樣的問題，以至于給許多用戶就認為國產視頻投影廠商就是低價低質產品的“代名詞”，因此在過去國產視頻投影機始終上不了主流投影市場的臺面。

另外，KTV娛樂市場本身的需求也在產生變化，用戶的需求量在逐漸提高。自進入08年伊始，以前一直低調的娛樂市場突然快速升溫起來。之前大多采用背投、平板或液晶電視等作為視頻設備的KTV以及酒吧等都漸漸更換了其顯示設備，紛紛選擇投影機作為其成像設備，究其原因，背投、平板或液晶電視，一般來說，最多能顯示80英寸畫面，而投影機卻能提供更大尺寸的畫面，輕易就是100寸顯示，甚至300英寸，并且價格也在合理范圍，一般都還能接受，所以，一時間，投影機大量涌入了KTV、酒吧等娛樂場所。如神州數碼、愛普生、NEC、海爾、奧圖碼以及BenQ等都紛紛推出了娛樂投影機。

面對市面上主流品牌乃至一些投影巨頭已經大規模涉及到KTV娛樂市場，這無疑給讓這些專著于KTV娛樂市場的國產視頻投影廠商以巨大壓力。

“面對著一些市面上一些主流投影品牌大舉進軍娛樂投影市場，他們有品牌、有技術、有渠道、有品質，和他們對抗就不應該只固守拼價格，而是應該走全面多元化的道路。”一位參展商的代表是這樣告訴筆者的。這位商家表示，以往我們只做單片LCD投影機，以滿足對價格敏感的用戶。現在面對著不同市場的需求狀態，就應該隨時調整市場策略，樹立優質的品牌形象，開發一些符合市場潮流的新穎產品如LED光源投影機，選擇與德州儀器合作推DLP投影機也試水商務市場。這樣我們也可以不再固守一片陣地上，既然一些傳統投影品牌能分食我們領地，我們為何不主動出擊向他們的領地去分杯羹呢。這位商家更是自信的表示，接下來會看到更多的地方性投影品牌以多元化的戰略去突圍，相信今后的投影市場會碰撞出激烈的火花。

中國數字視聽網認為：KTV投影機廠商進入國內更多的投影機細分市場并非“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。目前阻礙國內投影機市場規模進一步擴大的核心因素依然是價格。那么當具有成本控制優勢的KTV投影機廠商進入這一領域之后，這一瓶頸將不再存在：1080p家庭影院產品七八千元的價位，1024*768商務投影機兩千多元的價位，將成為KTV廠商在“更多投影細分市場翻江倒海的法寶”。

與KTV投影機廠商紛紛在更多的細分市場試水新產品同步的是，更多的渠道模式被融入了KTV投影機廠商的經營鏈條。網絡營銷、品牌營銷、概念性產品營銷等等諸多以往與KTV投影機市場“格格不入”的新經營理念開始得到更多廠商的重視，也為整個投影機市場注入了嶄新的活力。

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