伴隨著全球投影機(jī)市場的逐步成熟，強者恒強的局面已經(jīng)成為這個市場二三線品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機(jī)專業(yè)廠商，為數(shù)不多的擁有深厚研發(fā)實力的投影機(jī)專業(yè)廠商，富可視就是這一陣營中最具代表性的品牌。

        近日，富可視在全球市場再次領(lǐng)先業(yè)界推出首款支持蘋果電腦USB接口直連功能的投影機(jī)產(chǎn)品。蘋果電腦一項被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業(yè)設(shè)計、運算性能，以及在圖形和動畫設(shè)計產(chǎn)業(yè)中的地位，使其成為了全球高端PC用戶的首選品牌。即便是在國內(nèi)市場，在蘋果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價的背景下，依然擁有眾多的蘋果迷把擁有這樣一臺產(chǎn)品看做某種身份的標(biāo)志。

        富可視領(lǐng)先推出支持蘋果電腦USB直接連接功能的投影機(jī)產(chǎn)品，不僅是對高級應(yīng)用中產(chǎn)品性能的自信，更體現(xiàn)了一個強大的品牌市場攻守的基本策略。以點帶面，以高度帶廣度的整體營運思維處處體現(xiàn)著一個頂級品牌不同尋常的風(fēng)范。

        近年來，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上演了一場價格雪崩的大戰(zhàn)。SVGA產(chǎn)品售價驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場最低的2800元，行業(yè)招標(biāo)市場2400元的水平。雖然在價格雪崩的同時，投影機(jī)市場規(guī)模快速增長，尤其是中小企業(yè)零售市場之門被隆隆開啟。但是，廠商和經(jīng)銷商能夠面帶喜悅之色的并不多。

        “部分零售商們會故意躲避消費者對SVGA產(chǎn)品的詢價”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說，現(xiàn)在低價各產(chǎn)品不僅利潤低、而且返修高，購買這種產(chǎn)品的消費者大多有沒有應(yīng)用經(jīng)驗，各種售后成本隨之水漲船高。這位經(jīng)銷商指出，如果還有別的借口，現(xiàn)在零售商決不會主動推薦這種（低利潤）產(chǎn)品了。

        面對這種局面，富可視選擇了一個行業(yè)的領(lǐng)袖應(yīng)該做的事情。在市場上，富可視雖然也有低價格產(chǎn)品推出，用來滿足不同客戶的差異化需求。但是在公關(guān)和輿論宣傳上，從來不把價格作為賣點，而是著重強調(diào)富可視在投影機(jī)產(chǎn)品上獨到的技術(shù)特色。——用價值引導(dǎo)，代替價格引導(dǎo)，富可視擔(dān)當(dāng)著一個行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任。

        在堅持正確的行業(yè)觀的同時富可視格外強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。富可視認(rèn)為，消費者購買低價格的產(chǎn)品是因為他們在高價格產(chǎn)品上看不到獨特的價值：他們認(rèn)為這些產(chǎn)品和低價格的沒有區(qū)別，近而不愿意為其付出更多的成本。

        富可視指出，在產(chǎn)品上能拿出獨特的東西，給消費者應(yīng)有的體驗，一直是富可視逐鹿高端的“基準(zhǔn)”。

        即便是最低價的產(chǎn)品，富可視也會為其提供獨特的設(shè)計。比如非公版的極致色彩技術(shù)，出色的售后服務(wù)保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國區(qū)總代理大恒創(chuàng)新的追求。通過提供全程的不一樣的消費體驗，富可視實現(xiàn)了低端產(chǎn)品的“高端感受”。