擁有“中國彩電大王”稱號的四川長虹集團(tuán)作為民族企業(yè)的一面旗幟，旗下眾多子公司涉及家電、IT領(lǐng)域等眾多產(chǎn)品線。在2006年底，長虹開始涉足投影機(jī)領(lǐng)域，開啟了家電企業(yè)進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域的先河，并先后發(fā)布了多款面向家用、中小型企業(yè)以及教育行業(yè)的投影機(jī)產(chǎn)品。

    隨著長虹在投影機(jī)市場的不斷投入，長虹還專門開通了投影機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站tyj.changhong.com，這為長虹的代理商和客戶了解長虹產(chǎn)品又多了一個“窗口”。該網(wǎng)站具有較強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)用性，對長虹各類投影機(jī)產(chǎn)品陣營做了詳盡的介紹，充分表明了投影機(jī)產(chǎn)品在長虹整個多媒體產(chǎn)品陣容中的重要地位，也顯示了長虹進(jìn)軍投影機(jī)行業(yè)的決心和力度。

    目前長虹的全線投影機(jī)產(chǎn)品均采用德州儀器DLP全數(shù)字處理技術(shù)，產(chǎn)品具有對比度高、響應(yīng)時間快、體積小、重量輕等特點(diǎn)，其核心部件DMD壽命長達(dá)10萬小時，不會出現(xiàn)發(fā)黃、老化現(xiàn)象，適合演示體育類的快速移動畫面而不會出現(xiàn)拖尾現(xiàn)象。

    在2008年北京奧運(yùn)會剛剛結(jié)束之際，長虹又發(fā)布了面對教育行業(yè)的投影機(jī)新品PDA580X系列，吹響了全面進(jìn)軍教育投影機(jī)市場的沖鋒號。此時我們對長虹多媒體營銷公司投影產(chǎn)品經(jīng)營部部長任霖先生進(jìn)行了采訪，請他描述長虹進(jìn)入投影市場的市場策略和戰(zhàn)略思想。

    長虹進(jìn)入投影機(jī)的初衷

    ITAVCN：作為國內(nèi)領(lǐng)先的家電企業(yè)，長虹在平板彩電、白色家電等行業(yè)都擁有很好的市場表現(xiàn)，長虹為什么還要進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域呢？

    任霖：投影產(chǎn)品在全球正處于飛速發(fā)展階段，國內(nèi)市場的年增長率接近30%，隨著高清信號的不斷普及，投影作為一種超大畫面的終端顯示設(shè)備，其性價比是最高的，未來必將突破IT渠道進(jìn)入家庭市場，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長，這就是長虹對于投影產(chǎn)品的家電化理念。而長虹在背投電視領(lǐng)域擁有豐富的技術(shù)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，長虹的背投電視進(jìn)入到了教育市場，并且擁有不錯的成績。背投技術(shù)和前投技術(shù)很多是相似的，因此，我們做投影機(jī)也就有了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。從市場看，很多投影機(jī)品牌都是合資或臺灣品牌，大陸品牌基本沒有，長虹加入投影機(jī)市場也將改變消費(fèi)者對國產(chǎn)投影的看法。

     ITAVCN：作為一個家電企業(yè)，長虹的產(chǎn)品線很長、很全，既有平板電視、又有空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品，還有手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，投影項(xiàng)目在整個公司處于一個怎么樣的地位？

    任霖：對于長虹來說，電視是最核心的產(chǎn)業(yè)之一。投影機(jī)是從背投電視延伸出來的，長虹已經(jīng)擁有3LCD背投電視和DLP背投電視的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，而投影機(jī)和它們的原理基本相同，長虹切入這塊也有技術(shù)積累。長虹投影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)都在四川綿陽總部進(jìn)行。因此，從集團(tuán)整體來看，可以說投影機(jī)項(xiàng)目是與PDP、LCD電視平行的一個項(xiàng)目。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，集團(tuán)認(rèn)為投影機(jī)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，長虹非常重視，將積極應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、將更多、更新、更好的產(chǎn)品推向市場。

    ITAVCN：既然長虹在背投電視上同時采用了3LCD和DLP技術(shù)，并且擁有成熟的使用經(jīng)驗(yàn)。但是在投影機(jī)上為什么只推出了采用DLP技術(shù)的產(chǎn)品，而沒有推出3LCD技術(shù)的產(chǎn)品呢?

    任霖：對于長虹來說，目前投影機(jī)的研發(fā)推廣還處于第一階段，長虹剛剛進(jìn)入投影機(jī)市場，在這個時候選擇DLP技術(shù)作為主推產(chǎn)品，是因?yàn)殚L虹的彩電產(chǎn)品中使用的相關(guān)芯片與德州儀器公司有較多的業(yè)務(wù)往來，相互比較了解；另外投影機(jī)使用的DLP技術(shù)平臺開放性也更好一些，合作起來更順利，因此，現(xiàn)階段長虹主要采用DLP技術(shù)。但不排除長虹未來推出3LCD液晶投影機(jī)產(chǎn)品的可能性。

渠道建設(shè)

    ITAVCN：2008年的投影機(jī)市場競爭是比較激烈的，投影機(jī)的價格波動很大，各大品牌為了市場份額可以說是使出了渾身解數(shù)。作為新來者，長虹將如何面對這個市場？

    任霖：正如你說的那樣，2008年的投影機(jī)市場的競爭是非常激烈的，特別是投影機(jī)價格的降幅比較大，不僅有4999元的產(chǎn)品，甚至3999元、2999元的產(chǎn)品都有了。關(guān)于降價，這主要從兩個方面來看，第一個因素是是由于臺系投影工廠在產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的情況下，與德州儀器公司共同努力，使投影機(jī)的成本得到有效優(yōu)化，從而降低了產(chǎn)品的售價，增加了投影機(jī)的市場銷量。另外，促使降價的另一個原因是由于各大投影機(jī)品牌對投影機(jī)市場增長的預(yù)期很樂觀，希望通過產(chǎn)品降價將市場做大做強(qiáng)，以規(guī)模生產(chǎn)取得利潤。

    對于長虹來說，切入投影機(jī)領(lǐng)域不是短期行為，而是從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上來考慮的。因此，現(xiàn)階段長虹將主要集中在教育市場，以后隨著產(chǎn)品的豐富，市場的擴(kuò)大，逐漸實(shí)現(xiàn)家用產(chǎn)品的增長。

    ITAVCN：對于一個暢銷產(chǎn)品來說，不僅要求產(chǎn)品本身要很優(yōu)秀，同時，也要求銷售渠道要健全完善，目前長虹投影機(jī)的渠道建設(shè)是怎樣的？

    任霖：長虹在推出新產(chǎn)品的同時，也在進(jìn)行渠道招商。目前長虹在全國的分公司、辦事處有300多個，自有渠道體系有一定的銷售能力。但是，現(xiàn)階段投影機(jī)更多來說屬于IT產(chǎn)品，目前我們主要從IT渠道中招募代理商。IT渠道有一個固定的運(yùn)作模式，我們正在以省或更大區(qū)域?qū)ふ液献骰锇椋餐七M(jìn)長虹投影產(chǎn)品的銷售。因此，根據(jù)各個省市的具體境況，我們既可以簽訂區(qū)域代理商，也可以根據(jù)代理商的擅長方面，分別代理教育系列、商務(wù)系列或工程系列等產(chǎn)品線。可以說長虹的渠道招募政策是非常靈活的。