極米蟬聯(lián)中國投影市場第一帶來哪些啟示

【數(shù)字視聽網(wǎng)訊】如果稍加留意，在現(xiàn)代化裝修風(fēng)格的酒店里，在年輕人為自己設(shè)計的“小窩”里，智能投影出現(xiàn)的頻率越來越高。

IDC最新報告顯示，2021年上半年，中國投影機(jī)市場總出貨量227萬臺，同比增長32.4%。預(yù)計至2025年的五年復(fù)合增長率將超過16%。投影機(jī)正在快速躍遷。

在這片快速爆發(fā)的市場中，中國品牌率先搶占了身位。上半年，國產(chǎn)品牌極米的出貨量牢牢占據(jù)市場第一，市場份額達(dá)到20%。

但需要看到的是，當(dāng)前投影機(jī)市場依然分散，除了極米，排名第二之后的其他品牌份額均不足10%。面對快速躍遷的市場，中國品牌繼續(xù)突破，應(yīng)當(dāng)借鑒怎樣的思路?目前走在前面的極米，是如何做的?對其他品牌有哪些可以借鑒之處?

用硬核創(chuàng)新說話

綜合IDC報告，此前三年，極米出貨量始終保持市場第一，市場份額從13.2%一路增長至如今的20%，這個份額相當(dāng)于第二三四名的份額之和。極米為何能一騎絕塵?

IDC報告中，對于主力廠商的點評里透露了一些細(xì)節(jié)。IDC提到“極米持續(xù)加大研發(fā)投入，自研光機(jī)裝機(jī)率占比創(chuàng)新高。”這句話正是極米取得突破的核心邏輯。

從成立以來，極米始終堅持的就是創(chuàng)新立足。2014年，極米智能投影Z3發(fā)布，憑借著大屏、一體化影音、智能化、節(jié)能環(huán)保、不傷眼、壽命長等諸多優(yōu)勢，徹底改變了人們對于投影機(jī)的認(rèn)知。此后每年，極米都在不斷突破技術(shù)創(chuàng)新。2015年的雙光路設(shè)計，讓LED光源的投影亮度有了質(zhì)的突破。2016年率先推出支持3D的1080P全高清產(chǎn)品H1;2017年將MEMC運動補(bǔ)償技術(shù)應(yīng)用于投影產(chǎn)品，賦予了投影大畫面更為流暢、穩(wěn)定的畫質(zhì)。2018年更將智能輔助校正、全畫面自動對焦等新技術(shù)運用到產(chǎn)品中。

今年上半年，極米H3S除了在亮度、畫質(zhì)、音質(zhì)和性能等方面實現(xiàn)全面突破，還支持環(huán)境光自適應(yīng)、AI畫質(zhì)增強(qiáng)、畫面智能避障和畫幕自動對齊等多項創(chuàng)新功能。RS Pro 2首次應(yīng)用了極米全新開創(chuàng)的MAVII Pro機(jī)器視覺系統(tǒng)，將畫面自適應(yīng)能力和校準(zhǔn)精度提升到前所未有的高度，大幅增強(qiáng)了全自動梯形校正、畫面智能避障和畫幕自動對齊的效率，并且還擁有光學(xué)變焦功能。

從財報看，極米仍然在對光學(xué)、機(jī)器視覺、畫面智能算法等領(lǐng)域持續(xù)投入。2021上半年，極米投入研發(fā)費用 1.12 億元，同比增長 117.52%。

截止目前，極米已經(jīng)擁有各項專利440件。一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷刷新著投影機(jī)的體驗，顛覆消費者對于投影機(jī)的理解。

需要看到的是，為何投影機(jī)逐漸能成為年輕人的選擇?很重要的原因是體驗和性價比。如果投影機(jī)在體驗上達(dá)不到足夠的水準(zhǔn)，色準(zhǔn)失衡、畫面卡頓，注定很難吸引用戶。極米的快速突圍，正是因為其率先為用戶打造了更極致的體驗，改變了投影機(jī)只能在辦公室展示PPT的刻板印象，讓它成為用戶在家庭娛樂中的首選大屏。當(dāng)用戶可以用千元的價格，得到數(shù)萬元電視的大屏體驗時，用戶最終才逐漸用腳投票。

也就是說，面向未來，投影機(jī)市場雖然在快速增長，但這片市場的底層邏輯依然要靠技術(shù)創(chuàng)新。只有硬核的產(chǎn)品體驗，才能讓用戶真正愿意嘗試，才能一步一步撬動增量用戶。市場依然在增長，依然有彎道超車的機(jī)會，但這些依然要靠絕對的技術(shù)創(chuàng)新。

可以說，誰能持續(xù)為用戶提供迭代式的體驗，誰就能在未來的市場搶占機(jī)會。

與用戶對話

當(dāng)然，面對更具品牌意識、更具個性化的新消費群體，光有創(chuàng)新是不夠的，品牌調(diào)性也是關(guān)鍵方面。如果不能讓消費者感受到品牌的理念，產(chǎn)生品牌認(rèn)同，也有可能在殘酷的競爭中失去優(yōu)勢。

對此，極米的做法是，通過與自己的用戶對話，讓品牌的調(diào)性貼近用戶。

日前，極米官宣易烊千璽成為其全球品牌代言人的視頻，同時發(fā)布了名為《家的狂想曲》的短片，短片以極米投影的強(qiáng)大內(nèi)置功能“任意門”作為創(chuàng)意靈感，當(dāng)用戶按下開關(guān)鍵就開啟了一扇神奇的“任意門”，用戶按鍵片刻，就是視界的一次轉(zhuǎn)換。奔騰的駿馬馳騁而去，巨大的海洋動物在房間中肆意遨游，通過這種在現(xiàn)實和虛擬的場景自由切換，以不是真實勝似真實的視覺感觀體驗，極米為消費者傳遞了自己的產(chǎn)品理念——打造“見所未見”的沉浸感。

與此同時，選擇易烊千璽作為代言人，極米也更加清晰地向用戶傳遞了品牌形象。一方面，從偶像明星轉(zhuǎn)型成實力派青年演員，易烊千璽低調(diào)謙遜的性格、追求極致的態(tài)度與極米品牌形象形成契合，更加直觀地傳達(dá)了極米推崇極致的工匠精神。

另一方面，借助易烊千璽在年輕群體中的影響力，在電視和電影中的潛力，極米更好地覆蓋和影響了想要觸達(dá)的潛在消費者，在年輕消費市場形成極高的品牌辨識度和影響力。

從極米的做法來看，優(yōu)勢的不斷擴(kuò)大，離不開與消費者的對話。

實際上，投影機(jī)市場特別是家用投影機(jī)的發(fā)展歷史并不算很長，目前的消費人群仍然集中于年輕群體。這對品牌建設(shè)提出了更高的要求。在與國外品牌的競爭中，中國品牌更加需要貼近消費者，了解他們、契合他們，也只有這樣，才能最大化發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新的力量，搶占消費者心智，吸引更多用戶。

如果將技術(shù)創(chuàng)新理解為產(chǎn)品的根基，那么品牌調(diào)性則是產(chǎn)品的外觀。再堅固的高樓，都需要符合新時代背景的風(fēng)格。

走出去，直面挑戰(zhàn)!

參照電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，當(dāng)前投影機(jī)的發(fā)展階段，對于中國品牌來說，國內(nèi)市場固然重要，但僅靠國內(nèi)市場，在未來的競爭中注定會面臨更大的挑戰(zhàn)。

像極米這樣，大膽出海，直面挑戰(zhàn)，或許是一個可以借鑒的路徑。

早在2016年，極米就開始海外市場拓展。在出海過程中，面對龐大的海外市場，極米提前具備了本地化意識。一方面是根據(jù)不同國家的發(fā)展水平，選擇重點發(fā)力的市場，優(yōu)先進(jìn)入消費能力更強(qiáng)的的國家和地區(qū)，如歐洲、美國、日本、澳洲。

另一方面，極米根據(jù)不同的市場做定制化的產(chǎn)品，例如極米根據(jù)日本居住面積不大的特點，定制了集智能音箱、智能燈泡、投影儀三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸頂燈。

在海外市場的競爭中，極米提前感知了國產(chǎn)品牌出海時可能遇到的困境。比如，機(jī)器內(nèi)置操作系統(tǒng)和內(nèi)容的問題，比如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適配問題。2018年，極米與Google達(dá)成海外市場的合作，并于2019年在海外市場推出了經(jīng)Google認(rèn)證并搭載Google Android TV系統(tǒng)的投影產(chǎn)品，解決了出海產(chǎn)品軟件、內(nèi)容層面的障礙。極米還做到了根據(jù)不同國家的規(guī)定做一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適配。

出海，是一種提前的危機(jī)演練。此前，中國品牌的發(fā)展通常都是先內(nèi)后外，這讓很多品牌在后續(xù)全球化中面臨層層挑戰(zhàn)。而當(dāng)前的新興品牌，需要更早布局，通過出海直面挑戰(zhàn)，讓品牌具備更廣泛的基礎(chǔ)，讓企業(yè)發(fā)展具備更廣闊的的視野。同時，海外的發(fā)展也將深刻反哺國內(nèi)的研發(fā)與品牌戰(zhàn)略，最終全面提升實力。

IDC的報告，彰顯了中國品牌積極的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但需要看到的是，在躍遷的市場下，取得更大的突破，仍然有很長的路要走，仍然要堅持創(chuàng)新，不斷構(gòu)建品牌認(rèn)知度，并走出去直面挑戰(zhàn)。而對于已經(jīng)穩(wěn)居第一的極米來說，未來并不只是國內(nèi)市場份額的爭奪，而是全球領(lǐng)先。

（編輯：bingjiling）