【數字視聽網訊】常言道，“先看顏色后看花”、“七分顏色三分形”，在消費過程中，人們往往不知不覺地被商品和周圍環境中的色彩所影響。

以主要綜合性消費方式之一“逛街”為例。逛街不止是一段購物的歷程，也是消磨時間、搜尋好物、期待驚喜、視覺欣賞的審美體驗之旅，所以即使不買點兒什么，在逛街過程中遇到的形形色色的色彩，或多或少都會在消費者內心留下痕跡。而這點痕跡如果經過多次逛街累加起來，便會逐漸加深消費者對品牌及產品的印象，從而有機會提升產品購買幾率。在消費生活中，其實人人都戴著“有色”眼鏡。

既客觀又主觀的色彩

色彩以色光為主體，是一種自然界的客觀存在。而對于人來說，色彩卻是一種視像感覺。遠古時期的人類，便會有意識地運用色彩裝飾和表達，石洞中礦石和獸血繪就的壁畫，潔白的獸齒和貝殼串成的項鏈，都表明色彩對人類的影響。

人對色彩的感覺分為直覺反應和思維反應,直覺反應指幾乎不加思考而感覺到的色彩現象,而經過思考得出的色彩判斷,則是思維反應的產物。它訴諸感覺,觸發感情，激勵想象。

這需要歸結于人腦的運作機制。視覺器官在接受外部色光刺激的同時,會喚起大腦有關色彩的記憶痕跡,并自發將眼前色彩與過去的視覺經驗聯系到一起,經過分析、比較、想象、歸納和判斷,最終形成新的情感體驗或思想觀念,這是“色彩的聯想”。

所以在日常生活中，當我們看到紅色、橙色系色彩時，會感到溫暖與熱烈，而看到冰藍色，會感到涼爽無比，看到黃色有尊貴感，看到粉色感到甜蜜，都是“色彩的聯想”所帶來的主觀內心感受。

而色彩明暗度的不同也會起到類似的作用，高明度和彩度的色彩使人看起來輕松愉悅，低彩度和低明度的色彩會讓人感到深奧神秘。

色彩有時候甚至能改變人的行為。1940年,紐約碼頭工人因搬運的彈藥箱太重而舉行罷工，一位顏色專家出個主意，把彈藥箱的重色改漆為淺綠色，彈藥箱的重量并沒有改變，但顏色使工人覺得它變輕了，罷工隨后停止了。

消費環境中的色彩魔力

眾所周知，除了產品本身的因素外，還有許多外在因素會影響消費，許多商家也在這方面下足了功夫，例如：快餐店的椅子一般都是硬的，以提高門店的翻臺率;連鎖快時尚服裝店一般都會播放節奏明快的電子音樂，使人在挑選試穿衣服的時候也能切身體會到仿佛在走T臺一般的時尚體驗。

《文心雕龍》中說：“物色之動，心也搖曳。”今時今日，色彩因素在消費過程中的作用已經舉足輕重。比如兒童玩具的設計常會在色彩方面大作文章，心理學家的研究表明，兒童處在不同的色彩氛圍中，其心理狀況和情緒是不一樣的。色彩與兒童的心理、性格及情緒波動有著相當大的關聯性，因此市面上的玩具色彩大多選用明亮積極的顏色，以吸引視覺感知尚未成熟的幼兒，使兒童感到愉悅或者新奇，從而激發家長的購買動機。

不止產品色彩設計，門店色彩對顧客的消費行為也有著至關重要的影響。當我們去商場購物，商品都置于陳列的環境氛圍中，環境色與商品色相互作用，如果配色恰到好處，所帶來的視覺沖擊感遠勝單個商品。例如走進珠寶店、美妝店或者服裝店這種本身商品時尚感強烈、介入度(一個人基于內在需要,價值觀和興趣而感知到的與客體的關聯性程度)較低的品牌門店中，外在顏色的刺激更加能夠影響購買決策。陳列柜里明亮的色度、高雅的色調無時無刻不刺激著人們的視覺，喚起注意，激發聯想，誘發購買欲。

所以專業的品牌門店陳列設計師，常會根據商品的不同屬性、顏色、特點分別陳列，以聚成一定的色彩形象，達到最大化吸引消費者注意的目的;或者根據補色和對比色原理，讓消費者“選少購奇”，這樣很容易吸引消費者的注意，在感性環境下產生購買欲。舉個例子，蘭蔻旗艦店使用明基BenQ商業顯示屏拼接貼合于墻壁，商顯屏顯色能力佳，又能隨季節活動變換主題色，與店內貨架商品陳列相融相襯，蘭蔻旗艦店的風格一下子從一眾美妝品牌旗艦店中脫穎而出。

另外，在影響消費行為的同時，色彩也能彰顯個人審美。消費活動本身分為五個步驟：引起關注、產生興趣、主動搜尋、采取行動、進行分享。前期色彩的作用主要是達成銷售轉化，但在購買結束后，色彩的魔力并未停止，它依然影響著消費心理和消費反饋，維持住消費者對品牌的長期好感，并有可能繼續分享傳播。

什么樣的色彩能促成營銷?

色彩是商品給消費者的第一視覺效果。不同的顏色對消費者產生的心理情緒是不同的，當色彩的色相、明度、純度發生細微的變化，或者處于不同的顏色搭配關系時，色彩的表情也隨之改變了。

所以商家在利用顏色這一無聲語言來引導消費時，尤其需要采用顯色能力出眾的設備。明基推出首款經過世界權威色彩機構Pantone(潘通)認證的色準屏幕，不僅擁有4K超高清分辨率，可呈現830萬像素細節，還經過嚴密色彩調校以還原真實的原色原彩，保證真實度與逼真度。在色彩對消費心理作用越來越被設計者重視的今天，幫助品牌打造獨樹一幟的“色彩促銷法”。

（編輯：bingjiling）