【中國數字視聽網訊】2017年已經接近尾聲，2018正悄悄的向我們走來!從各大LED顯示屏公司的業績報告來看，行業龍頭企業的業績依然增長強勁，數據很是亮眼，羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場行情來看，LED顯示產業逐漸向具有技術及規模優勢的公司集中，市場空間逐漸縮小，行業競爭越來越激烈。

整合并購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業玩的游戲，主要加碼LED顯示產業，橫向或縱向延伸產業鏈，不斷開拓新的市場。近兩年來，隨著終端市場對產品質量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產業轉型發趨勢之下，業內各大小LED顯示屏廠家紛紛轉型，逐漸淘汰落后產能，轉戰“高端應用市場”。

在產品應用升級這場大潮流之下，“高端”已經成為LED顯示屏產業一塊市場的新蛋糕。同時未來隨著終端市場客戶需求升級的變化，這塊蛋糕會越來越大，從而幫助LED顯示屏企業優化產品結構，提升利潤。同時也可以打破之前業內很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價爭奪戰的僵局，全面提升產業形象和信譽度。不過高端消費市場的復雜性、多變性，早就超出很多LED顯示屏廠家的預期和準備。因此對于很多LED顯示屏公司來說當前想要真正在高端市場立足，還面臨著許多考驗和挑戰。

新的牌局，新的玩法!對于LED顯示屏公司來說，轉型高端市場，不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式，以及產品研發、生產等，直接在高端市場上進行簡單復制，而是要重新根據高端市場的人群、需求進行重新定義和開發。高端市場對于所有LED顯示屏廠家來說，就是一場全新的戰役，必須要采取“另起爐灶”的思維和理念，才能真正在這一領域扎根，贏得自己的一片天地。

近兩年來，一些LED屏企從中低端市場向高端市場的轉型過程中，不免出現一些“水土不服”的情況。根本原因，就很多企業在產品研發、生產制造，以及市場營銷、售后服務這四個環節，間接以及直接與用戶打交道的部門和負責人，還沒有完全轉變過來。比如說，很多LED顯示屏公司，總是簡單地認為高端就是高價格，高端就是款式好看一點，功能豐富一點……總是希望今天投入高端技術、產品創新，明天就能在高端市場上占據一席之地，實現利潤增長，以至于拔苗助長，得不償失。

實際上，真正的“高端市場”不能只是賣價格、賣產品，還得賣服務、輸送理念。做到把品的技術創新、營銷服務和服務創新，與用戶需求切實的對接起來，從高價格變成高價值;同時也要清楚，高端轉型是一項長期而系統性的工程，不是短期內燒錢就可以解決的，必須要通過精耕細作，持續投入，以“潤物細無聲”的方式，培養高端產品的定義能力，提升高端品牌的用戶認知度。此外，當前在高端LED顯示屏市場上，LED顯示屏企業必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求：客戶到底是因為價格而選擇產品，還是因為品牌而選擇產品，或者是因為創新感、科技感等其他因素?對于高端客戶群來說，最關心的到底是產品，還是品牌?是什么讓他們怦然心動?

當前擺在中國LED顯示屏廠家轉戰高端路上的挑戰還很多，當務之急，則是必須要依靠價值型好產品成就品牌影響力，再通過品牌倒逼產品創新和迭代。最終則要構建面向用戶需求的“價值產品+價值品牌”雙輪驅動體系。核心動力很簡單：一是要做強產品，二是要做大品牌，然后同步拓寬產品和品牌的厚度與價值感，借助產品這個紐帶賦予終端市場對于自己品牌全新的認知和標簽。

面對越來越高端、多變的市場需求，LED顯示屏廠家必須要跳出過去單一的產品競爭，甚至要避免將高端市場爭奪變成另一場的低端市場價格戰，高端市場，對于所有中國LED顯示屏企業來說，都是一個全新的戰場，更是一個全新的起點，尤其是本身在高端市場就存在不足的中小屏企，必須以重新出發，加速起跑，才有機會分得勝利果實!

（編輯：daisy）