【中國數字視聽網訊】近年來，隨著LED顯示屏技術不斷突破及產品的成熟，顯示更加高清的，色彩更加逼真的LED顯示屏憑借其諸多優點在市場上迅速擴張開來，并以其頑強的市場適應力，不斷向商業領域和民用領域滲透。

隨著LED顯示屏產品的標準化、規模化生產，其價格亦開始逐漸趨于平民化，市場的接受力逐漸增強，并表現出強大的市場需求態勢，在LED顯示屏的市場覆蓋越來越廣的當下，誰能夠得到經銷商的支持，誰就能占據市場，擴大品牌影響力。2016年LED顯示屏市場行情的火爆，以及其強勁的發展勢頭，LED顯示屏企業之間的渠道之爭劍拔弩張，火藥味十足。

LED顯示屏市場新態勢引LED屏起渠道建設革新浪潮

近年來，隨著LED顯示屏技術和產品的不斷突破與完善，LED顯示屏顯示功能越發強大，市場應用范圍更加廣，整個LED顯示屏市場得到不斷擴大，并呈現出大幅分化的態勢，新的市場態勢的變化，使得LED顯示屏老的分銷模式已不能滿足新市場產品與服務的要求，為搶占市場，完善新的分銷體系，2016年各企業紛紛進行新分銷模式的革新。利亞德2016年渠道商大會暨新品發布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經理王以建表示，利亞德在新的一年將深耕市場渠道，依托本身在品牌、LED原創技術、自主知識產權、經營管理、營銷服務網絡等方面所具備的突出優勢，將能夠為渠道合作伙伴提供全方位的運營、市場宣傳及推廣、技術支持等豐富的共享資源，同時利亞德將以“多渠道多產品多品牌”的模式，本著優勢互補、互惠互利、持續發展的原則，與廣大渠道合作伙伴實現合作共贏。被業內認為在國際市場以渠道獲得空前成功的艾比森，于2016年1月11日最新發布的投資者關系活動記錄表中，強調回歸國內市場，并在其國內渠道建設中，通過重新對老渠道進行新定位，以“合作共贏”的理念，建立新的售前服務、工程安裝、售后服務，并在全球范圍進行ACE工程師培訓，來系統的構建其國內渠道。向來極重視渠道建設以“渠道第一品牌”的經營思路的洲明科技，在其2016年2月26日“第六屆渠道共進會第一次培訓大會”上，強調對渠道建設的革新升級，進一步加深與部分優秀渠道商的合作，將渠道商升級為區域運營商，在原有產品營銷和項目運營的基礎上，增加區域品牌推廣、技術服務、區域拓展、區域經營的職責，并通過相關渠道方面的系統培訓推進渠道建設。

產品與服務多網點覆蓋發展趨勢

得益于LED顯示屏技術和產品的不斷完善，LED顯示屏的使用受眾與應用領域不斷擴張，一方面，越加廣闊的LED顯示屏分布區域，在地域上無疑給消費者與廠家構成了極大的不便;另一方面，為了進一步的完善分銷系統，將LED顯示屏鋪散在更加廣闊的使用區域，行業內各LED顯示屏企業，開始了強化對銷售網點的建設。

向來在渠道方面做的風聲水起的強力巨彩，堅持其渠道營銷的新模式，旗艦店、千店形 “雙店”建設全面建設發展，目前，已完成和在建設的旗艦店有幾十家，覆蓋23個區域，千店形象體驗中心累積已經有兩千多家，積極構筑其“三公里服務圈”。華杰旗下包括華杰光電、海峽彩亮兩個品牌，目前已相繼在華東、華南、華中、華北等區域建立29家運營中心，365家專營店，并在東南亞、歐洲、美洲、中東等35個國際區域建立了數百家的代理商。天合光電正在打造"千城萬點客戶服務網絡"，計劃在全國各級城市設立辦事處、運營中心，實現"客戶需求—客戶服務"面對面零距離解決，并以此為依托形成銷售+服務一體的"千城萬點服務體系"。目前天合光電已在全國已經建立了17個運營中心，并將在2016年覆蓋全國28個城市，每個地方都能建立一個運營中心。另外明昌光電已設立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了全國銷售網絡。

新型的分銷模式出現

一、隨著互聯網的興起，企業傳統的依靠經驗和感覺進行的營銷活動逐漸改變，部分屏企業開始開拓網絡電商銷售方式，越來越多的企業開始將業務從傳統的銷售渠道拓展到網絡平臺，有些企業選擇借助有實力的第三方平臺，如淘寶，京東等，如華杰光電等少數企業已在淘寶、天貓建立起了初具規模的網絡批發與零售體系，積極開拓電商渠道建設，至今已有網絡代理商逾300家。有些企業選擇自建網絡銷售平臺，如建立官網或開發手機app應用軟件，如深圳亮彩就推出網上折扣店，以賣特價尾檔產品為主。

二、以強力巨彩的泰山大屏工程實施開創新的分銷服務模式，泰山大屏主要由強力巨彩總部、省級品牌運營商萬佳潤泰、千店服務商山東萬隆以及各戰略合作伙伴聯合打造，是一種新的分銷模式，這種分銷模式將強力巨彩總部、省級品牌運營商千店服務商，三方共同銜接服務用戶，從售前方案制定，商務競標，到售中貨品跟蹤，安裝準備，到項目正式交付驗收，再到售后維護使用，全面實現本地化3公里范圍服務!徹底打破了廠家直接進行工程競標的模式，促進LED顯示屏行業從覆蓋面極的“專業化暴利時代”全面轉入覆蓋面極廣的“商業化服務時代”，每一個終端用戶買得到，買得起，用得放心，真正給用戶帶來便捷、貼心、及時的極致服務體驗。

縱觀LED顯示屏的發展態勢，由于“間距”“封裝”等LED顯示屏核心技術的不斷突破，超高清顯示，色彩還原度高的LED顯示屏必然LED顯示屏的發展趨勢。顯示性能增強，將直接導致LED顯示屏向著市場各個方向滲透，未來LED顯示屏的應用區域將更加廣泛，其商用領域、民用領域的應用趨勢不可抵擋，市場渠道亦將開始從目前的一線城市向著二，三線城市下沉， 2016年LED顯示屏企業對渠道市場的積極布局，是LED顯示屏市場新發展態勢對LED顯示屏企業提出的新的發展要求，以LED顯示屏產品本身的特點，未來我們將一睹LED顯示屏渠道多元化發展的盛況。

（編輯：daisy）