【中國數字視聽網訊】在微信照片打印廣告機兩年多的發展進程中，我們可以看到，95%的廠商及投資客相中的無疑是打印機背后的廣告藍圖，憑借微信打印照片的交互體驗，實現趕超分眾廣告帝國的廣告夢想，微信吸粉、屏幕廣告、照片廣告、小票廣告等，任何一種形式的廣告價值看起來都是非同小可的。

各種廣告模式的表現

基于創新性、交互性及良好展示性的微信打印廣告機，如此強大的新型廣告武器為何遲遲掀不起浪潮?甚至市場概念正因此逐步轉換成為“微信打印機”，行業誕生初期搜索最熱關鍵詞是“微信廣告機”，現已被“微信打印機”超越。

“微信打印機”搜索量幾近“微信廣告機”的2倍

筆者關注微信打印機行業由來已久，從持續的觀察和研究來看，大致小結了幾點原因：

設備使用開機率極低 廣告主想愛不能愛

對于廣告主而言，選擇一個好的廣告平臺，判斷標準無非是平臺影響的人群是否與自身目標人群吻合、平臺的規模、平臺發布效果可監測。但據筆者了解，80%的微信打印機商戶購買量在10臺以內，超過50臺的屈指可數，且絕大部分商戶購買用途在于活動吸粉、店內展示和聚攏人氣，對自身的業務推廣而言效果立竿見影，但目前尚不具備針對第三方廣告主服務的廣告發布價值。

與此同時，一組調查數據顯示，整個微信打印機行業的機臺開機率不到20%，即售出的100臺微信打印機，僅有10多臺開機營業。這不僅讓廣告主失去信心，也暴露了行業的廣告市場還需面對很多困難和考驗。

行業領導品牌全民好印像的總經理大象先生對此表示，公司去年底已率先試驗成立全國微信廣告機聯盟，召集所有商戶聯合并統一進行廣告招商。但是，短短一個月的時間，擺在面前的困難比我們預想的更為嚴峻，即使全民好印像微信打印機的客戶開機率在50%，可是單個網點的不可控性極高，如：客戶是否中途關機，機臺擺放位置是否有客觀的人流量，機臺故障后能否及時處理等等，這些作為廠家目前根本無法強制約束。因此，廣告發布的效果難以掌握，費用結算依據不明，出于對現實的分析和對廣告主負責，大象先生果斷暫停并重新調整策略。

廣告市場不見起色 或時機尚未成熟?

廣告聯盟的嘗試，正如大家所見，有鋪點規模的廠商缺乏對微信打印機機臺的掌控力，有掌控力的鋪點營業規模受資金、管理等各方面的限制，因此微信打印機廣告市場遲遲不成氣候。

有業內人士分享，目前行業中微信打印機商戶盈利最高的，非傳說中的微信吸粉、廣告發布(屏幕廣告+照片廣告)，而是以打印照片為主要盈利模式的，這三者的收益比例約為1：1：8。由此看來，打照片收費才是當前微信打印機的盈利之道，這給行業帶來了一個很好的啟示，商戶鋪點規模的擴張，伴隨的是資金的持續投入，包括機臺成本、場地費用、管理費用等等，如若打印照片的收益能自行承擔這部分投入，商戶鋪點的積極性勢必隨之高漲。

在這點上，全民好印像給行業起了個良好的示范作用，大象先生向筆者提供了幾組代表客戶的收益統計數據顯示，他們所運營的微信打印機，單機臺單月利潤在4000-6000元，單天單機臺的照片打印量在200張以上(打印消費金額根據地域設置不同)，次之也有平均100張的打印量，僅照片打印的收入，就已解決了機臺鋪點及人工、場地費用的支出，并且后續收入非�？捎^，是行業中少數實現機臺自助營業并盈利的典范。

好印像在廣州某商場的打印情況

在好印像代表客戶的跟蹤采訪中，筆者驚訝，他們目前對微信打印機的廣告價值、粉絲價值根本不予考慮。廣州的姚總(化名)明確表示，在決定入行之前，我們考察了很多微信打印機廠家，最后確定與好印像深度合作，主要是看中他們對微信打印機的定位和運營思路與我們相近，機臺的功能條件基本滿足自助營業和盈利的需求�，F在，我們根本無暇顧及粉絲和廣告，而是把主要精力放在找好的鋪點位置，讓機臺能夠解決自身生存問題，還要有足夠的利潤支持我再買機臺再鋪點營業，等到規模出來了，粉絲、廣告那都是水到渠成的事。

攪局者不斷 擾亂行業發展進程

2013年微信打印機面世，2014年高峰期達到80+家大小品牌，2015年歷經市場大浪淘沙，有生產研發實力派的廠家偃旗息鼓，也有貼牌組裝、投機取巧的小作坊狼狽收攤。但無論前仆多少知名廠商，后繼者仍就綿延不斷，筆者納悶，明明不是一個簡單的行業，明明商業模式尚未明朗，為何在血淋淋的競技場上，還有如此多的大小廠家加入進來?

微信打印機對廠家的綜合能力要求高是不爭的事實，需要生產團隊保障產品質量、研發團隊保障產品穩定性及軟硬件更新迭代、售后團隊對客戶的技術支持與服務保障、運營團隊對客戶的運營管理支持、市場團隊的品牌塑造及對發展趨勢的整體把握、銷售團隊的拓展與銷售等等，放眼行業現存的廠家，除全民好印像人員配備達到70人規模外，其余多數在20人以內的規模，這不免讓筆者心生擔憂，行業發展后勁足否?

然而，更讓筆者憂心的是，那些新進者，高舉投資致富，致電卻一問三不知的廠商，大有攪局之勢。疏于對比選擇的投資者或商戶們，極有可能被他們虛構的創富神話、營銷神器、超低價格的晃子所迷惑，購買后一轉身，售后技術找不到，說好的運營支持、軟件升級更是天荒夜談，這讓購買者如何是好?這對整體的市場信心該有多大的負面影響?還能希望共同促進行業健康發展嗎?

不過，是否為攪局者，商戶們購買時多留心多考察，也不難分辨。筆者在此也給大家支個招：一看官網，網站內容瀏覽一遍，實實在在講產品的一定比畫餅的靠普，那些建個單頁搞招商的，十有八九忽悠你沒商量;二打電話，三個問題必須問，微信打印機的盈利模式是什么?技術支持團隊有幾人?甭管模式是什么，樣板市場有沒有?三考察樣板，實地走訪很有必要，特別是購買量大的客戶，多看廠家的樣板市場，有沒有做頭，一看便知。

面對這么多嚴峻的問題和考驗，微信打印機的廣告市場還能不能走出條陽光道來?套句老話，只要經得起考驗，耐得住探索就有希望。筆者做個大膽預測，行業如能早日規范，有魄力的廠商做到以下幾點，微信打印機的廣告帝國指日可待。

第一：減少人工干預，實現微信打印機自助營業。微信打印機在購物中心、景區等人流量大的地方鋪點營業，需要頻繁加紙、更換墨盒、人工排除故障等，花費大量人工成本，同時對玩家打印體驗感也會造成不良影響，因此，自助化營業是后續各大廠家競爭的分水嶺。大象先生分享，好印像是唯一針對機臺落地運營而開發后臺操作系統的微信打印機品牌，目前已實現自動進紙、連續供墨系統、定時開關機、遠程故障自動通知和排查、遠程廣告管理、完善賬目統計等功能，為客戶運營鋪點提供了極大的便利條件，同時好印像在其他自助化、智能化領域還在不斷探索與創新。

第二：持續優化玩家體驗，保障機臺營業人氣。俗話說沒人玩的機器，擺在哪里都是廢鐵，微信打印機要保障機臺的人氣，就要抓住核心打印人群的心。一般而言，微信打印手機照片的玩法對15-35歲之間的年輕女性最具吸引力，與此同時她們對新鮮感的追求也是最為強烈的，因此微信打印機要持久俘獲目標消費者的心，需不斷豐富和提升打印體驗感，心情文字卡、影音卡、DIY照片等，保持不斷推陳出新的節奏，這也是考驗廠商創新實力的直接表現。

第三：解決機臺生存問題，廣告水到渠成。基于前面兩點，完成機臺營業自助化+保持持續的消費力，微信打印機即自主解決了機臺生存問題，為鋪點規模的擴張提供了根本性條件。正如好印像的幾個在打印照片方面盈利頗豐的典型客戶一樣，有了可觀的收入，就有動力擴大市場規模，利用部分盈利即可購買新機臺，不斷鋪建新的營業點，達到一定規模之后，無論是屏幕廣告、照片廣告，還是粉絲數據，都將成為廣告主爭搶的新鮮資源。

第四：創新廣告形式，推動廣告革命。對于微信打印機的核心消費人群而言，傳統的展示型廣告吸引力太弱，要想引起她們的關注，除滿足娛樂性、互動性基本要求外，如能結合社交性創新廣告模式，相信會有不小收獲。如何實現人機互動、照片交互，以及目標人群的社交需求，將給廣告行業帶來嶄新生命力。

（編輯：daisy）