【中國數字視聽網訊】過去三年間，DLP拼接市場規模增長緩慢，因此很多企業也在探索DLP大屏業務的發展方向，今天我們將與大家共同討論企業如何在DLP基礎上獲得更大的發展。

在市場普遍看來，影響DLP發展的主要有兩大因素：1，競品技術的出現與突飛猛進，如液晶拼接、等離子、小間距LED產品等，導致DLP面臨低端失守、中端市場競爭優勢不明、高端市場遭遇強勁對手挑戰的三重困境；2，宏觀市場環境的影響，DLP應用的高端市場在預算審計和項目審核上日趨嚴格，導致高端市場需求萎縮。

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但是這一看法忽視了決定DLP拼接企業經營狀態的關鍵因素——DLP拼接技術和產業的發展趨勢，這個原因要比競爭性技術和宏觀經濟環境的變化來的更直接。目前來講DLP的核心應用市場——高端控制室，無論從采購主體、主體基本需求和產品提供的體驗差異上都已經“非常固化”，這就意味著高速增長期已經結束，并開始進入規模穩定期。

這時企業的增長就必須依賴于“競爭性成果”：即有人多吃一口，就要有人少吃一口；有人業績暴增則意味著有人業績暴跌、甚至垮掉，這一時期的競爭是“彼漲我跌”的結構。現在DLP拼接產業所面臨的發展階段和趨勢就是這個“由不成熟向成熟過渡”，由“瓜分增量市場”紅利，到“彼漲我跌”、甚至你死我活的競爭性業績增長方式轉變的過程。這種情況下必然迫使DLP大屏企業轉換自身的“增長方式”。這種轉化可能有如下路徑：

一，成為綜合顯示和信息服務商，以整體解決方案取勝。

跳出專業視頻墻、專業控制室市場這樣的“狹小”業務范圍，依賴技術積累和渠道的優勢，介入更多的嶄新業務類型，這是一種典型的需求決定策略的經營思路，是哪里有市場，企業資源就向哪里傾斜、客戶有什么樣的需求，企業資源就像哪里傾斜的思路。

這種綜合顯示和信息服務商的角色，不僅僅表現在產品線擴充，更根本的應體現在市場結構上：如原來集中在電力行業的控制室應用，現在則進入企業會議室、教育、數字告示等商顯市場——或者說多元化的不僅僅是產品類型，更包括客戶類型。

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二，市場競爭者之間的大吃小、強吃弱，實力比拼很重要。

當DLP拼接產品和行業應用逐步穩定、市場規模逐步穩定之后，從業主體數量就會進入“下降階段”——更為激烈的產業競爭和實力比拼，更為精明和理性的客戶，會導致市場趨向于集中和壟斷。部分小企業的滅亡和其他企業的壯大、獲得更高的市場份額依然是可以期待的。

在這種產業和市場份額整合的過程中，獲勝企業由于需要付出很多的競爭資源，短期未必因份額增長而有所獲利，但是長期看，份額優勢終將轉化為利潤價值。但是這一策略無法解決競品技術帶來的威脅。也就是說，原有業務內的強吃弱策略，必須與產品技術多元化同時進行。這一點會導致DLP大屏企業在實際戰略操作中的巨大復雜性。

三，由業務驅動增長向“資本驅動增長”轉變，企業轉型發展。

部分DLP大屏企業依賴此前積累的資金資源投資完全不同的行業，從主要依賴原有產品和服務的增長，轉變為開發全然不同的新行業、新“業績空間”。DLP大屏企業若想走這條路，不僅要適應不同的技術門類的產品、不同的客戶類型，還要改變原有的“高端高價”的、單一的產品價格線體系，以及對應變革企業內部價值體系。

以這三點最大的共同之處就是：都需DLP大屏企業跳出DLP技術的桎梏。DLP大屏企業不要把經營策略限制在“DLP”技術所決定的產品形態和業務概念上，DLP大屏企業首先是大屏企業，但更是信息科技企業——所謂視野有多大，出路就有多寬。

總之，實現效益的增長是企業經營的核心目標，對于DLP拼接墻企業這一點也不會例外。目前，處于低迷中的部分DLP大屏企業，應深刻而科學地認識造成這一現象的因素，并選擇科學有效的突圍路線，以企業經營為核心，而不是局限于某個技術或者小市場之內制定戰略，這是決定DLP大屏企業未來出路的事情。