【中國數字視聽網訊】數字標牌產品或數字標牌系統的需求，一直以來是建立在大型企業、政府機構、商業中心等等有強大經濟實力的客戶之上的，而隨著市場結構的變化，以及營銷方式的進步，中小企業對于數字標牌產品的需求提升很快，他們不需要復雜的軟硬件功能，不需要定制化的特殊服務，他們已經形成了新的市場趨勢，對于數字標牌產品和行業來說，這是一片潛力巨大的藍海。

數字標牌產品以傳統B2B商用類別的身份被納入到全新B2C電子商務平臺中，在京東、亞馬遜中國、當當網、蘇寧易購等開始上架銷售，對于一個習慣在商用模式中游走的產品類別這是很大的變化。所謂B2B和B2C在產品層面的區別，在于B2C類別產品的規格統一，用戶采購的是具有高完善度的成熟產品;而B2B類別產品只具備統一的概念或構成，每一部分硬件和軟件根據客戶需求的不同而存在或大或小的差異，完善度不高。所以在B2C類型的電商平臺上進行B2B類型的數字標牌產品銷售，會遇到不少挑戰，那么現在這些問題都已經得到解決了嗎?(數字標牌系統的構成包括了控制端、管理端、網絡平臺、播放端和顯示終端等五大部分，現在我們所說登陸電商平臺的還是以顯示終端和播放端設備為主，并非整個數字標牌系統。)

那么數字標牌登陸電商的影響到底體現在哪些方面呢?

助力中小企 打開大市場

零售行業對于數字標牌有極高契合度

數字標牌系統曾經具有典型的商用產品特征，在傳統的購買環節中，買方(企業)立項招標，賣方(集成商)中標后根據買方要求進行硬件購買、軟件購買或研發、系統調試、安裝及售后等服務，驗收完成后，買方結款。而在數字標牌進入B2C電商渠道后，上述購買環節簡化為買方(企業或個人)下單，賣方(數字標牌廠商)供貨、提供標準化安裝和售后等服務，由電商平臺控制采購款流向。

電商平臺的介入，幫助中小企業主看到了更多可能。更實惠的價格，更放心的服務，讓中小企業主能夠在與其他人的競爭中，獲得更多的關注，更好的管理和更高的效率。以采用數字標牌最多的服裝零售行業為例，如果你在某商業中心的女裝區流連，一塊由6塊42英寸大屏拼接的巨型視頻墻出現在眼前，正在播放著當季新品發布中，模特穿著靚裝走秀的視頻，相比周圍死氣沉沉、冷冷清清的店面，你十有八九會不自覺的步入其中，而這只是數字標牌眾多功用的一部分。

如果你經營的幾家連鎖店面都部署了數字標牌，你又配備了網絡數據收集模塊，那么你能快速的找到每家店面到客的規律，結合你的銷售數據，你很容易對每家店的貨品配置，甚至門店裝飾以及促銷方式提出有價值的改進意見。

減中間環節 價格更透明

在B2C電商頁面上我們看到每一款產品都有明確的標價，而數字標牌在登陸電商之前的價簽基本上都以“面議”表示。這也是作為商用行業產品的一個不成文規定，價格不透明，集成商才有可能在報價或執行過程中獲得更大的收益空間。在這個過程中，資方由于無法查看到產品的真實標價，所以與集成商談判中沒有主動權。轉臉集成商就成了數字標牌廠商的甲方，數字標牌廠商更不會主動要求渠道明確定價而失去集成商手中的訂單。

除了顯示終端，標準化數字標牌系統也能在電商中找到

雖然我們前面說了，在電商銷售的只是數字標牌系統中的部分設備：顯示終端和播放設備等，但是這已經是該系統中硬件成本占比較高的部分，而且標準化的數字標牌軟件也可以在電商平臺上進行購買，也就是說，除非是大型的數字標牌網絡化部署，客戶已經可以通過在電商平臺上下單，來滿足簡單的需求。

這樣整個采購過程得到簡化，擺脫了集成商參與的環節，客戶與廠商直接面對面，既節省了客戶開支，也保證了廠商利潤。而也會滋生一些新的問題。

促市場規范 加劇洗牌潮

數字標牌市場一直按照B2B商用行業的規則在運行，和B2C產品直接接受大眾消費者考驗不同，數字標牌市場魚龍混雜，存在不少暗箱操作和貓膩行為，產品和服務質量參差不齊，有些數字標牌廠商就在靠鉆空子獲利生存。

參與到電商渠道競爭的品牌已經非常多樣化

在數字標牌登陸電商平臺后，這樣的問題將得到較好的解決，如果客戶購買了不合格的產品，或在服務中受到不公平的待遇，那么一個差評、一個投訴，就會給銷售帶來極大的困擾，甚至受到平臺的懲罰。這個時候，所有的內容都將被暴曬在陽光之下，消除大家對商用行業深水規則的恐懼。這對于促進數字標牌市場的繁榮將會有極大的推動。

數字標牌在現代社會的商業環境中擁有廣闊的市場空間

原來的行業爭奪，集中在上游資源的把控，集中在下游代理或集成商的訂單，而甩開了商用屬性的負累之后，數字標牌行業爭奪將集中在產品品質、技術實力、服務水平等方面，將對所有敢于登陸電商平臺的品牌進行正面的督促和監管，從而淘汰渾水摸魚的不合格品牌，重新梳理行業版圖。

最后：數字標牌在B2C電商平臺上架銷售，現在能看到的實際效果還不明顯，而它對于商用市場的意義卻是顛覆性的，對客戶的采購，對市場的開拓，對規則的重塑，對行業的推進，都將在未來展現出強大的影響。當然，數字標牌上架電商所起到的作用不可能一蹴而就，電商銷售和集成商銷售兩種形式還將長期持續爭奪，而數字標牌已經邁出了堅實的第一步，不是嗎。

（編輯：daisy）