【中國數字視聽網訊】從2001年一家普通的音視頻壓縮板卡公司起步，經過短短的12年發展，海康威視成為全球安防“智造”的領導者。2011年至2013年，連續三年海康威視在視頻監控行業排名全球第一。2013年，公司營業收入107.4億元，同比增長48.96%，成為國內首家營收超百億元的安防企業。

作為這家處于高速成長期的公司董事長，陳宗年是典型的技術、管理能力兼備的專家型企業家。陳宗年說，今天海康威視的成績是艱苦卓絕的一次創業和堅忍不拔的二次創業帶來的，二次創業的目標是要成為真正的世界級優秀企業，向千億收入邁進。

企業家就要看到別人所看不到的，要有遠大的理想，用堅忍不拔的意志持續不斷地解決問題。企業家還要有自己完整的經營思想體系，通過看書學習和不斷實踐，提煉出自己的系統。

陳宗年說：“我學習研究創新管理多年，基本掌握了技術創新的一些規律，平時學習看到跟創新相關的知識時就會迅速拿來豐富原有的體系，進行提升優化。創新一定是與市場相關的，市場是創新的源泉也是檢驗創新是否成功的唯一標準。”

海康威視陳宗年

放棄安逸

一次創業經歷艱苦的探索

陳宗年現在還擔任著中國電子科技集團公司第五十二研究所所長一職。五十二所是一家事業單位，當年二十八位骨干放棄事業單位安逸的生活，承擔起創業創新重任，成立了海康威視，面對全新的市場、客戶群體和業務模式。

陳宗年說：“創業在我們的團隊中有很好的氛圍，企業發展需要永恒的創業精神。別看創業者收入高，他們的工作非常辛苦。混在母體中創業往往創不出名堂來，所以創業最好和母體保持一定距離，這是全世界公認的一種創業模式。”

創業創新首先要經歷艱苦的探索過程，海康威視早期也探索過幾個領域的產品，經過持續不斷的試錯，最后鎖定一個目標，通過整合技術資源成立了公司。陳宗年說：“沒有之前的探索我們無法一下子找到方向。探索中認為不合適的產品要么做成功了但不具備戰略意義、市場面很窄，要么根本沒做出來，所以產品出身一定要好。戰略性產品市場容量一定要大，可以構建出一個新的產業。”

創業過程本身有很多不確定因素，一定要能容忍失敗，積小成功為大成功，這就需要良好的心態，不斷總結經驗教訓。陳宗年認為，創業道路上做兩到三次的嘗試是必要的，第三次走向成功的概率高一些。

陳宗年說：“高科技產業有持續創新的問題，我們碰到的很多問題通過發展來解決會更好，比如關于知識產權，一開始我們辛苦研發的產品被很多人仿制，打官司但是效果不好，我們就得比別人更快速地推出新產品，讓別人來不及抄。”

海康威視的整個創業過程并不十分坎坷，有人會認為他們很幸運，其實任何幸運的背后有各種各樣的影子，最重要的是要看到事物的本質，并有方法來有效解決本質問題。陳宗年說：“我們發展的產業首先要解決技術問題，有些技術我們沒有就跟別人合作。關鍵問題自己沒有就合作，但是盡量要自己有，所有都跟別人合作自己就被架空了。”

拒絕懈怠

二次創業再出發

一次創業解決“從無到有”，二次創業就要追求“從有到優”。陳宗年說：“我們正在經歷二次創業，海康威視的收入已經過100億元，成為世界視頻監控領域的第一，這意味著一次創業成功了，二次創業我們的目標是成為真正的世界級優秀企業，向收入千億邁進。成為世界級企業要具有品牌和規模，作為高科技企業還需要持續的盈利能力。”

海康威視經歷一次創業發展壯大后，如今推出了全新的民用品牌“螢石ezviz”，進行充滿風險的二次創業。陳宗年說：“我們不能肯定螢石一定能成功，但我們認為它很有希望，如果沒有創業精神我們不會做這么冒險的事情。”

二次創業首先要有創業的精神，創業有風險，要敢于闖，敢于面對不確定。二次創業往往已經有良好的事業基礎，錢也有了，這時候就容易懈怠下來，那怎樣才能繼續保持好的狀態？陳宗年說：“一定要有遠大目標和理想。大家現在都認為海康威視不錯，然而海康威視現在同樣面臨各個方面的壓力和風險；大家都認為海康威視規模挺大，我們自己要清醒地認識到其實我們的規模還很小，我們還有廣闊的成長空間。”

高科技企業要想基業長青有一個定律：不能看它今天是怎樣的，關鍵要看它為明天做了什么。陳宗年說：“我們所處的行業本身還在成長，外延正在擴張，所以我們也在為未來做積極的準備和規劃，這很重要。”

先從技術角度來看，海康威視在幾個關鍵時刻積累了核心技術，下一步智能化時代的核心技術是智能分析、云計算、大數據，海康威視的再成長與這些技術的掌握息息相關。陳宗年說：“我們現在已經站在新技術的制高點，還在不斷發展。如果我們今天沒有對智能時代的技術有所準備，那今天海康威視的輝煌很有可能明天就消逝了。”

再從市場結構角度來講，海康威視已經構建了較為完整的國際營銷體系，在國內有35家分公司和辦事處，國際有15家子公司，已經具備基本的全球營銷網絡，剩下的就是去不斷優化。

另外，在市場布局上，海康威視從過去政府和社會投資類的市場已經成功走向國際市場，打開了海外市場局面，正在探索走向消費市場。陳宗年說：“這是我們這個行業的規律。攝像頭一旦進入家庭，我們的市場將會呈兩個數量級的增長。這三個市場相互交叉，只要有兩個能很好地發展，企業就可持續。”

堅持方法論

踩準行業發展的節奏

海康威視在多年前就躋身國內安防領域第一品牌，在國際市場的監控領域處于第一方陣，中國的高科技企業品牌能夠進入全球第一方陣的鳳毛麟角。陳宗年說，能否從這個小領域的第一方陣躋身到更大領域的第一方陣，這是未來的發展方向。

陳宗年說：“我們從做產品到做系統，還沒有真正走向服務，未來服務市場空間巨大。當一個城市到處都是‘千里眼’之后，視頻所能提供的服務就有巨大的想象空間，比如‘螢石’就是家庭圍繞視頻展開的一系列服務。煤氣泄漏報警、漏水漏電報警、老人出意外報警，家庭有了視頻以后這些報警會更精準。未來當幾十萬個攝像頭聯在一起，誰來管理這些攝像頭？很多企業都能提供公共性服務，這個趨勢已很明顯。”

行業發展都有規律可循，走得太快或太慢都不行。陳宗年認為，如果企業五年前就做服務，到現在可能就不行了，在該基礎設施建設的時候就鋪攝像頭，之后把攝像頭都聯起來就形成網絡化，最后用起來就是智能化。

所以，創業創新要踩對每一步節奏，這其中有方法論。陳宗年說：“在做每一件事之前應該探探路，探準了再往下投資。首先做的事情跨度不能太大，第二要掌握行業的發展規律。安防進入數字化后就逐步向IT靠攏，信息技術本身有它的發展方向，要把握好行業節奏。”

陳宗年認為，當抓住最本質的問題，所有分析都有效，抓不住的話所有分析都無效。他說：“企業的根本問題是市場問題，市場的根本問題是盈利問題，企業發展如果不考慮市場和盈利就沒有根基。海康威視為什么盈利這么好，不光盈利絕對數量大，利潤率也是最高的，而我們這個行業有一萬多家企業，憑什么我們最好？因為我們圍繞盈利做了很多工作，我們要分析利潤的組成部分，首先是開源，對一個企業來講就是要不斷有新產品上市，不斷拓展產品的規模、產品面、產品線，擴大市場份額，這就保證了利潤的來源；再就是要節流，降低成本，在內部通過管理提高人均產值的同時壓縮外部成本，管理好供應商和供應鏈條，使得采購成本下降。當一個企業的品牌價值比別人高、規模比別人大，就能在市場上立于不敗之地。”

（編輯：daisy）