【中國數字視聽網訊】“做教育單這么多年，從來沒有現在這么有壓力。”投影機經銷商王龍把記者帶到了他的貨倉，指著那一屋滿滿的產品說：“怎么現在賣投影機跟其他行家賣手機的壓迫感有點像啊?”

在兩年前，用于商教行業的投影機市場，的確是IT行業中秩序井然有條得令人羨慕的“樂土”——數量不多的品牌廠家、固定的產品進銷節奏、熟悉的老客戶……王龍在這個圈子干了接近20年，現在已經是華南區一家知名代理商的副總了，多年來，他的工作核心就是讓當地教育局的采購方認可標書，至于標書上關于產品的介紹，“變動從來不多，投影機不像其他IT產品，升級一直不大。”

不過，從去年開始，王龍感受工作變得不一樣了——市內各區的教育局在統一招標之前的研討會上，會徑直問各家代理商：“你的投影機燈泡壽命有多久?”

風向改變：燈泡壽命成投影機采購核心訴求

一直以來，投影機燈泡的折舊更換費都是各家投影機代理商的盈利“金牛”。一臺舊式的投影機，標稱燈泡壽命達4000小時左右，在粉筆灰、粉塵和頻繁開關的教學實用環境下，實際壽命約為2500-3000多小時左右。王龍表示，在入學贊助費盛行的那些年，投影機售后服務的收入占代理商整體營收的比例很高，因為不少學校有各種收入，肯在電化教學設備上大筆投入，打造現代化教學的形象。

“但是這兩年，我們看到不少舊式的投影機明明已經到了折舊報廢周期，很多還是800*600分辨率的，一早就應該換新了，不過教育行業的客戶的投標通知卻遲遲未出!”王龍對此十分憂心，他分析，當前院校在電化教學設備投資上風向有所轉變，是一個很值得關注的信號——近年來，有關部門已經命令禁止院校以各種名目收取贊助費，不少學校也從各種燒錢樹形象重新回到踏踏實實提升教學質量的軌道上，壓縮電教設備的維護成本，成為教育行業的共識。“我們去跟一些學校的電教負責人交流的時候，他們告訴我，現在就算一個鼠標要報廢更新，也得有嚴格的手續流程，大家對節約的意識比以前強多了……”

在眾多電教設備的維護成本中，老式投影機燈泡更換報價動輒上千元，屬于“成本極其昂貴”的品類，而且更換后也容易損耗老化，不少學校在每年的資產盤點后發現，燈泡折舊費已經成為電教設備維護的“大頭”部分，因此學校對其的折舊投資的審批越來越審慎，王龍稱，在各級教育局與投影機代理商召開的標書研討會前夕，教育局已經與不少院校的相關負責人舉行了電教設備使用交流會，席間來自學校方面的聲音非常一致，就是希望教育局在集中采購的時候，把燈泡壽命作為最核心的參數予以重點考慮。

“除了老客戶現在都大談燈泡壽命以外，新客戶也很精明，跟我們碰面直接就問有什么燈泡壽命長的好產品給他們看看。”王龍口中的新客戶，指的是近年來在一二線城市涌現的補習輔導學校，這些學校多由私人承辦，既有大量購置投影機的需求，但對投影機的性價比也更為重視。“我接觸的補習學校客戶中，基本都是干老師這行很多年的了，很有經驗，所以他們的要求更挑剔，我再跟他們介紹普通投影機的話，他們不會要的，總是盯著耐用性這點不放。”

“客戶對投影機的新需求，倒逼我們跟廠商提要求，既然燈泡壽命主要是投影機的防塵能力和散熱水平等決定的，那么我們拿貨，肯定是找這兩方面能力不錯的產品。”王龍表示，今年以來，不少做代理的同行都陸續接到了各大投影機廠家的新品吹風資料，其中，防塵能力作為核心改進，已經在新品宣傳中占有重要一席。

思路改變：防塵與散熱技術革命引發燈泡壽命質變

敖明莉在華南某重點小學擔任學校電化教育設備管理工作已經7年，今年以來，從區里撥下來的投影機試用樣品品牌，她已經測試了不下四個。“老師們普遍都喜歡用投影機投卷子，但是老機器的防塵總是做不好，我們每年更換燈泡的費用不少，要是機器壞了，更換和維修也是麻煩，畢竟學校每天上課都得用。這兩年跟教育局的領導交流好幾會了，他們也讓好幾家代理商跟我們交流，我們整理了一下思路，感覺今年各個品牌都在防塵技術上有所改善，但是方法不一樣。”

有業界人士指出，敖明莉所提到的“方法不一樣”，說的正式迄今各大投影機廠商在防塵技術上的不同研發思路。第一種研發思路是繼續改善防塵濾網的過濾效果，目前采用這種思路的廠商主要以日系品牌為主，他們希望新品能夠沿用原來的成熟架構，在不作大幅改動下，考慮防塵和散熱的平衡。王龍表示這些廠商在聊新品思路的時候都強調“即時散熱對燈泡的保護比封閉防塵更為重要”。所以，這些廠商的新款投影機上并沒有采用完全封閉色輪的做法，只是在原有的基礎上鉆研如何提供靜電濾網的防塵效率，但總體而言機體內依然盡量保持開敞狀態，然后在機體外加裝散熱片，盡快把機體的熱量排出。

另外一種研發思路是把整個色輪封閉起來，并且采用多重的防塵技術來防微杜漸，徹底切斷積塵的機會。據了解，目前采用這種研發思路的品牌主要是宏碁，其產品的具體設計思路主要立足于既然被動被動散熱始終是“治標不治本”的辦法，那么不如從問題的源頭來根治——直接從減少投影機功耗下手，讓整機發熱量下降，從而為完全封閉引擎創造出條件，并通過垂直元件板、3D立體防塵器和專業防塵鏡頭蓋等多重設置等達成徹底防塵。

“幾年前曾經有日系品牌的產品經理堅稱封閉色輪是不可能的，從實際商用的角度來講沒法做到，但是今年我們看到宏碁真的做到了，這對業界來說絕對是一個很值得關注的動向!”王龍如此表示。以他們今年新代理的宏碁P1383W等防塵機型為例，在極致節能模式下燈泡壽命能達到10000小時，是普通燈泡壽命的2-3倍。

敖明莉目前也在試用宏碁P1383W投影機，對她來說，這款產品跟以前試用過的其他產品很不一樣，她雖然沒法拆開機體了解密閉色輪到底是怎么一回事，但是第一眼就可以機器背后的接口都是豎著的，跟以前所有產品都是橫著的明顯不一樣。“產品經理說，一旦從源頭實現功耗下降，那么機體的整個架構就可以全面創新了，現在他們用的是垂直元件板架構。”

當然，敖明莉最大的感受并非接口到底是垂直還是水平，她明顯感覺到現在啟動和關機的速度變得更快了，之前所需的機器冷卻時間，現在幾乎都直接跳過了，“看來新款投影機整個架構都改革了，一次性把防塵、散熱和啟動等問題都解決掉。”

來自宏碁官方的消息表示，他們4月已經發布了今年的全系列商教投影機新品，都具備寬屏和防塵等特性，是眾多品牌中最先上市的。來自代理商方面的聲音也指出，由于完全封閉色輪、設置垂直元件板等技術目前只有宏碁率先掌握并真正用于商用量產，所以目前兩種研發思路依然處于初步交鋒階段，年中過后，隨著其他大品牌陸續釋出新品，相信兩種技術之爭將會變得更為激烈。

結語：預算與成本倒逼下的供求變革

“電教現在已經不再是公開觀摩課上錦上添花的環節，校方的采購考慮，完全從性價比和成本出發。”王龍如此總結，他直言今年整個投影機代理商業界在大環境風向改變時，都覺得標書很難做。而敖明莉作為甲方用戶看來，雖然學校對電教設備的更新力度比以前要收緊許多，但壓力之下，代理商今年給出的樣品效能比過去要大幅提升：現在廠商都不好意思報出燈泡壽命標稱6000小時以下的產品，

雖然上述供求雙方的感受可用“涇渭分明”形容，有一點是整個業界目前都已經達成共識的——在預算和成本的倒逼下，電教行業的市場風向的確變了，但是各大品牌都在抓緊練就“御風而行”的新技術，新產品，不管采用哪種研發思路，各大投影機廠商的投影機新品效能，正進行著質變的飛躍。