【中國數字視聽網訊】作為全球領先的綜合通信解決方案提供商，中興通訊在技術開發領域取得一系列的重大科技成果。深圳市中興云服務有限公司便是其在堅持以市場為驅動的研發模式下應運而生的：據統計，視頻會議業務長期位居國內存量市場占有率第二、國際位列第一陣營。從另一方面來看，用戶對視頻會議的需求是沒有得到充分滿足的，這一部分用戶集中于中小企業。他們將帶動視頻會議下一個增長極。

深圳市中興云服務有限公司于2014年正式發布StarMeeting視頻會議系統，StarMeeting搭載的云服務平臺，真正讓企業做到了零成本配置，同時創造性的將軟硬件結合，“組合拳”精準出擊。作為視頻通訊行業新晉的攪局者，是如何精準把握用戶需求？又是如何成功逆襲國外巨頭？帶著這些疑問，我們有幸地邀請到了深圳市中興云服務有限公司總經理王東鳴先生，面對面的進行了深入的溝通和交流。

深圳市中興云服務有限公司總經理王東鳴先生

中興StarMeeting：開啟由“功能機”向“智能機”的轉型

盡管幾乎所有機構都在唱好視頻會議行業：即根據目前趨勢所營造的“霧霾”經濟、低碳經濟、4G浪潮、數字政務等，然而該領域早已進入白熱化的競爭，強烈的市場需求與逐漸走低的視頻會議終端的平均售出價格顯現出矛盾。盡管如此，對于以中興視頻會議廠商為代表的新型企業迎來了改變格局的好時機。StarMeeting為中小企業而生。對于成本敏感、資源有限的中小企業，打破“私人定制”的種種門檻，StarMeeting憑借極具性價比的產品與服務在短短數月間贏得了8萬余用戶的青睞，正如總經理王東鳴先生所說：2014年將是中興云服務全面發力的一年!StarMeeting要為提高視頻會議普及發展做出應有的貢獻。

提到中興云服務未來的戰略方向時，王東鳴先生總結如下：構建圍繞客戶價值鏈的生態系統。蘋果超越諾基亞便是由圍繞產品生產、資源整合、鏈條效率為主的傳統價值鏈，演變為圍繞客戶的生活方式為主的價值鏈生態系統。視頻會議行業在傳統價值鏈上也已經走到終點：剖析市場上第一競爭點“功能”來說，高清、桌面共享、數據協同等等已經成為視頻會議的標配，而縱向來看，功能也向著復雜化、專業化方向發展;而“價格”作為第二競爭點，面臨的現實問題是用戶在進行同質化產品選擇時，也往往更容易選擇那些價格更具優勢的視頻會議產品。

對于中興云服務有限公司而言，市場中視頻與統一通信和協作的整合趨勢，讓我們有機會實現“只為讓目標更近”這一承諾，深入推進中小型工作組、桌面、移動用戶的視頻協作方案，而云模式大大降低了企業使用視頻會議進行即時溝通的門檻。只所以提出“只為讓目標更近”這一概念，便是從一開始就建立以圍繞客戶生活方式為主的價值鏈，試想：會議系統不再是一部硬件設備，而是人與人的溝通和協作，麥克盧漢所言“媒介即人的延伸”也即為事實。

StarMeeting MV終端產品

中興StarMeeting：來一場高水平的挑釁

“以思科、Polycom為代表的歐美廠商在視頻會議行業已獨占鰲頭三十年，是時候絕地反擊了!”王東鳴先生自信的說。創新就是要有敢于冒險的勇氣和魄力。十余年的快速發展，國內視頻會議系統廠商縮短了與國際水平的差距，以中興為代表的起步較早、頗具規模的較大型公司已經逐漸在市場上樹立起了自身的品牌，且在國內迅速占領一部分市場份額。

中興新品StarMeeting的創新主要表現在以下幾個方面：

產品設計上，展現出了源自歐洲的時尚美感，每個細節都體現一種態度，產品外觀、使用方法及兼容性顛覆了業界固有的風格，同時又達到了外形和性能的和諧統一。

業界領先的軟硬件功能使StarMeeting表現卓越。視頻清晰穩定、音頻效果較佳;同時支持H.239、H.264,SVC兩大體系標準，可全面滿足1080P的超清，老板機更支持H.323,SIP雙協議，無論在穩定性，還是適應性方面都表現優秀;而數據安全加密技術可與網絡銀行媲美，嵌入式架構天生具備良好的抗病毒能力，具有較高的安全性。只要有網絡，就沒有距離。視頻會議市場正處于發展期，靈活簡易化以及集成化是未來發展的重要方向。發貨前，我們的工程師會根據客戶提供的信息事先配置好終端，用戶只需拿到終端后，插上網線，在注冊頁面輸入一串唯一的注冊碼，終端即可自動完成網絡檢測和硬件配置;而移動設備只需安裝軟終端，打開就可以加入或發起視頻會議。同時，支持在一場會議中同時接入視頻終端、PAD、手機、IP電話、電話等多種終端，滿足各種場景需求。然而，視頻會議行業是一種高度服務密集型產業，中興云服務不僅提供軟硬件終端產品，更具備強大的后臺設備以及完善的運營服務支撐。用戶可通過視頻客服、網絡客服、呼叫中心三種方式尋求即時支持。

中小企業零成本配置StarMeeting，既減少機房、服務器等一次性購置費用，也免除了日常維護和運營人員成本，StarMeeting硬件還可完美兼容其他主流終端，如高清攝像頭、投影設備等，保護企業原有投資。讓傳統視頻會議與辦公系統無縫融合，并且將會議移植到移動終端上來;讓中小企業以較高的性價比，來享用擁有龐大的IT人員和雄厚資金預算的大型企業才能擁有的交互式多媒體通信服務，中興云StarMeeting已經做到了！