【中國數字視聽網訊】Led顯示屏招投標工程項目是led顯示屏生產制造企業獲取生產訂單的重要來源之一，也是給制造企業樹立品牌、增加知名度和影響力，從而提升軟實力，最終可以增強企業綜合競爭力的有效途徑之一。熟悉國內LED顯示屏工程項目操作模式的業內人士都了解，很多大型重點LED顯示屏工程項目是必須要以招投標的形式來確定最終工程設計施工企業，并且一些企事業單位和政府項目也都是以招投標的形式發包工程。如何有效的參與到招投標項目中，充分展示出自身的項目運作和實施能力，過五關斬六將最終拔得頭籌中標工程項目，卻是很多生產制造型工廠企業不是很擅長的領域。更多的時候只是作為產品和施工方案的基層執行者來參與到項目中來，所獲取的利潤也僅僅只是出售產品所產生的毛利。這種結果也能被大多數廠家所接受，因為參與到招投標LED顯示屏工程項目中來，最終的工作分工和利潤分配都是廠家和操作方之間默契的體現。

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LED顯示屏生產制造型企業有時候也會依據招標方的要求直接參與到招投標項目的招標過程中來。克雷斯光電作為一家有十年LED顯示屏應用產品生產和工程項目方案施工的制造型企業，參與招投標工程項目的競爭是市場開拓的常態化工作。近期克雷斯光電直接中標了通道縣人民醫院照明燈及LED顯示屏設備競爭性談判采購的項目。此次克雷斯光電作為生產制造型企業直接參與投標，并與深圳地區多家上市公司和當地工程商展開競爭，最終成功中標工程項目。其中的一些心得和體會也可以跟大家分享一下。

1，對企業資質的要求。企業的注冊資金某些時候是參與投標資格的一道門檻。企業注冊資金高、相關資質多可以為綜合評分加分。雖然有些時候注冊資金并不能真實反映一家工廠企業的真正實力，但是對于一家側重招投標工程項目的制造型企業而言，將企業注冊資金拔高到行業企業前列是必須要完成的一項工作。其他資質如ISO9001證書、產品認證證書、技術專利證書等企業資質文件也是必不可少的。

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2，對企業擁有針對性的案例樣板工程要求。例如很多時候如果招投標項目中涉及到的是弧形LED顯示屏工程，就會要求參與投標企業有多個此類弧形顯示屏工程的案例；如果涉及到的是球型LED顯示屏工程的話，對應的就會要求要有多個球型LED顯示屏的工程案例。因此企業在平時承接LED顯示屏工程的時候，特別是對于一些個性化和大型重點工程，務必要保存好項目簽訂的合同文件和工程案例實景圖片。這不僅僅是為了應對投標，這些資料的整理保存對于獲取其他項目工程的承建資格也是非常有意義的。

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3，對企業參與投標人員的素質要求。在招投標過程中，除了企業資質和規模等一些方面的硬實力外，參與投標的企業代表的個人綜合業務素質，即軟實力也是至關重要的。招標工程項目施工方案的側重點是技術功能，預算造價還是企業實力背景，這些都需要企業代表盡量提前做出準確的判斷，并具備依據實際情況及時調整策略的能力。特別是在工程方案進行現場講述和答疑的這個環節，對于企業代表的個人素質和技術專業程度也有著較高的要求。

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4，LED顯示屏工程項目的招投標并不是簡簡單單的做做標書、遞遞資料，其中包含了許多前期、中期、后期都需要重點關注和操作的一些環節。哪一個環節沒有做好充分的準備都會直接導致最終全盤皆輸的局面。在這里，我們也只是簡單的介紹了一些參與操作招投標項目所需要完成的一些基本的工作。云上光電投標項目部后續將會整理更多的相關資料和心得體會及時與廣大合作伙伴和LED行業從業人士分享；云上光電也將不遺余力的支持和幫助合作伙伴拿下更多的招投標大型LED顯示屏工程項目，實現共創雙贏的最終目標。

（編輯：daisy）