【中國數字視聽網訊】業內人士認為，隨著市場競爭的進一步加劇，行業領先者之間在產品要素層面(品質、價格、交期、服務等)的競爭優勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原來靠幾個銷售人員跑單的銷售模式將開始向系統化、專業化渠道運作轉變。

不可置疑的是，無論是工程項目還是普通應用，LED顯示屏行業每年都會有一定的增長空間，直銷和分銷渠道都有機會。對于企業而言，選擇什么樣的渠道有時候是出于市場需要，有時候是被迫而為之，總之，無論選擇哪一種渠道模式，企業對市場對自身都應該有一個清晰地了解。

市場是渠道的向導，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。LED顯示屏行業包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數家多則數十家企業競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業市場，分銷模式更有靈活性。

企業的規模和定位是決定企業選擇渠道至關重要的因素。對于現階段的顯示屏企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔心收不到款，收到款了也是利潤微薄，難以為繼；分銷的不愁訂單但是各地代理商和經銷商的管理有難度，還要擔心被其他企業搶走，如何保證規模出貨是頭疼的問題。因此，企業確定什么樣的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。如果以批發為主，那么適合分銷模式，如廈門強力巨彩、深圳華夏光彩等企業均以產品批發為主，分銷模式占據企業盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起，如上海三思、深圳雷迪奧等企業。

當然，很多企業既有直銷又有分銷，如深圳洲明科技，有的企業從直銷轉為分銷，如深圳光能科技，有的從分銷轉為直銷，如深圳雷迪森。很多時候，渠道是沒有完全的界限，顯示屏企業也不拘泥于哪一種渠道的構建，甚至還在嘗試更多新的渠道。總之，能賣產品能賺錢的渠道都是可以推崇的。

（編輯：daisy）