【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2013年8月10日，星網(wǎng)視易數(shù)字娛樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)揮師南下，“視易大學(xué)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)素有“彩云之南”之稱的西南美地——云南昆明，將“魔云”的光芒也播撒向了這片美麗的土地，讓“彩云”更添光彩。為期兩天的“聚焦客戶價(jià)值，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展”的西南渠道培訓(xùn)會(huì)在昆明春城花園酒店舉行，共有來自云南、四川、重慶、貴州的視易及各區(qū)域代理商銷售人員30余人出席了本次會(huì)議，共享由視易數(shù)字娛樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為西南區(qū)渠道人員帶來的“資訊”饕餮盛宴。

星網(wǎng)視易西南渠道培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

與此前的視易大學(xué)渠道培訓(xùn)活動(dòng)一樣，本次培訓(xùn)旨在通過對(duì)當(dāng)前KTV行業(yè)的整體剖析與總結(jié)，讓與會(huì)人員了解行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)視易產(chǎn)品的核心價(jià)值有更加深刻的認(rèn)知和理解，對(duì)視易與其他VOD競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)有較為明確的認(rèn)知，并在后續(xù)的市場(chǎng)拓展和客戶維護(hù)過程中更加全面的展示視易產(chǎn)品的價(jià)值理念，從而提升渠道銷售技巧，增強(qiáng)視易品牌及產(chǎn)品在西南區(qū)域的聲譽(yù)與影響。

星網(wǎng)視易西南渠道培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，8月10日上午，視易數(shù)字娛樂營(yíng)銷部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理秦福元在培訓(xùn)中首先還原了當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀、變化和發(fā)展趨勢(shì)，全面分析了網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)策略以及價(jià)值軟肋。隨后，他引導(dǎo)大家進(jìn)入視易“平臺(tái)級(jí)解決方案”的價(jià)值部分，將平臺(tái)級(jí)解決方案進(jìn)行全面而細(xì)致的分解——信息化產(chǎn)品（聯(lián)網(wǎng)智控、一體門牌機(jī)、鋒云服務(wù)器）、網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品（機(jī)頂盒T46、T66、魔云、雙面魔云）、手機(jī)APP“K米”、K米遠(yuǎn)程資源管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)、K米聯(lián)網(wǎng)信息營(yíng)銷系統(tǒng)、魔云活動(dòng)墻、魔云地推活動(dòng)等——最終，再通過PPT、實(shí)物演示、案例剖析等方式將各部分內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使與會(huì)者對(duì)視易“平臺(tái)級(jí)解決方案”有了透徹、深入的理解，不但增強(qiáng)了渠道的整體信心，還為渠道銷售們的后續(xù)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)帶來了更加實(shí)用的技巧與武器。

8月10日下午到8月11日上午，培訓(xùn)的接力棒交到了視易數(shù)字娛樂營(yíng)銷部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理魏太武的手中。他通過生動(dòng)、活潑的講解，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)演示及PPT等呈現(xiàn)工具，全面剖析了管理系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀、產(chǎn)品組成、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、地緣影響等重要信息，并就區(qū)域內(nèi)視易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略、產(chǎn)品組合、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了詳細(xì)講解。在這一階段的培訓(xùn)最后部分，魏太武著重介紹了視易管理系統(tǒng)整體解決方案對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)情形的應(yīng)對(duì)和優(yōu)勢(shì)，并在這個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)360度移動(dòng)管理解決方案、精通贏通核心價(jià)值點(diǎn)等進(jìn)行了全面闡述。

8月11日下午，培訓(xùn)進(jìn)入答疑和需求收集階段。視易數(shù)字娛樂分銷部總監(jiān)朱濤，分銷部副總監(jiān)曾仲，營(yíng)銷部產(chǎn)品經(jīng)理秦福元、魏太武、林仙佑、陳待有等與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員進(jìn)行深入溝通，聽取市場(chǎng)一線的需求和建議，并就與會(huì)代表存在的困擾進(jìn)行答疑。答疑環(huán)節(jié)之后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)參與本次培訓(xùn)的進(jìn)行學(xué)員進(jìn)行了嚴(yán)格的考核，以檢閱學(xué)員在本次培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)收獲情況。最后，視易數(shù)字娛樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與學(xué)員們一同合影留念，本次西南區(qū)渠道培訓(xùn)會(huì)也圓滿結(jié)束。

星網(wǎng)視易西南渠道培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

通過本次培訓(xùn)，參會(huì)的各區(qū)域銷售代表們不但獲得了區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面信息，并且得到了視易營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)的應(yīng)對(duì)策略資源，部分參訓(xùn)代表表示，培訓(xùn)已經(jīng)將他們“武裝到了牙齒”，在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們將拿起手中的“武器”，去爭(zhēng)奪更加廣闊的市場(chǎng)“領(lǐng)土”。與此同時(shí)，在培訓(xùn)中，參會(huì)人員還通過討論、一對(duì)一交流、答卷等方式，與視易營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)交換了意見、表達(dá)了想法。

星網(wǎng)視易：“視易大學(xué)”全國(guó)巡回培訓(xùn)作為2013年視易數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要工作之一，不但拉近了視易與市場(chǎng)的距離、市場(chǎng)與視易的距離，也為視易的渠道市場(chǎng)開拓帶來了重大促進(jìn)。視易大學(xué)，為星網(wǎng)視易的明天出發(fā)！

（編輯：石頭）