宏碁互聯(lián)新時尚 渠道當(dāng)先的多元化路線

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)原創(chuàng)】近年來,隨著近年來LED投影機技術(shù)的不斷成熟，以臺系品牌為代表的投影廠商持續(xù)發(fā)力這塊領(lǐng)域，為市場帶來了越來越多的亮點產(chǎn)品。作為在LED投影機市場耕耘三年以上的宏碁，早已敏銳察覺到這點。7月18日，宏碁“Acer新光源、光影新境界”2013投影機媒體發(fā)布會在北京隆重舉行。K132、K135及K335三款高清便攜LED投影機新品正式發(fā)布，給時下持續(xù)火爆的便攜投影機市場帶來更大的沖擊力。發(fā)布會后，宏碁投影機全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒，中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍及產(chǎn)品經(jīng)理陳星接受訪問。

中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍（左）、宏碁投影機全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒（中）、產(chǎn)品經(jīng)理陳星（右）

據(jù)宏碁透露，此次推出的三款LED投影機，體積最大也只有A5紙大小相同，重量從0.42kg到1.3kg之間，所以非常易于攜帶。作為本年度主打產(chǎn)品，宏碁1000流明LED投影機K335將是最大看點。擁有1000流明亮度，具備10000:1對比度和WXGA（1280×800）分辨率。使其投影畫面清新艷麗，色彩過渡溫和，細節(jié)表現(xiàn)完美。

搶占先機 讓硬實力飛

隨著LED投影機實用性增強，如今宏碁LED投影機產(chǎn)品用戶已多元化，客戶包括銀行、大型國企、保險，各種各樣的類型用戶。遠遠超過我們之前的預(yù)示，只是移動商務(wù)人士、soho一族、年輕發(fā)燒友或者是露營以及開party這些人群。宏碁此次推出的全系列新品K132、K135、K335三款高清便攜式LED投影機似乎在用高清便攜、移動互聯(lián)正在重新定義便攜投影機的未來。在投影機市場，Acer正是以這種對最新應(yīng)用潮流的敏銳捕捉，一次次引領(lǐng)市場的新趨勢，以創(chuàng)新產(chǎn)品為消費者不斷帶來驚喜。

“由于LED新光源投影應(yīng)用需求加強，宏碁一直開拓創(chuàng)新，大量增加投入，保持宏碁LED投影機的領(lǐng)先地位，致力于產(chǎn)品及技術(shù)領(lǐng)先于同行其他。”宏碁投影機中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍表示。同時年底宏碁還會進行新一輪新品推出，新品有望解決移動電源問題，敬請期待！

早在2012年，宏碁就推出了混合光源投影機K520，并且被應(yīng)用到學(xué)校中，并獲得了市場廣泛肯定！而今年走便攜路線。宏碁投影機全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒先生說：“就目前來看，在新的激光跟LED搭配沒有更好的效果之前，宏碁是不會盲目跟進。因為，現(xiàn)在宏碁混合光源技術(shù)已經(jīng)達到很好了， 除非今年有推出4000流明的混合光源機器，宏碁會有新的想法。但是依現(xiàn)在水準，宏碁投影機已經(jīng)達到了，宏碁還會繼續(xù)用去年推出的產(chǎn)品繼續(xù)推廣。”因為，其實在這種比較高流明的產(chǎn)品中，1500流明和2000流明這種偏商用的機器，需要花時間跟。持續(xù)不斷的推新產(chǎn)品，是一個不太好的商業(yè)模式。因為，一款新技術(shù)新產(chǎn)品上市后，市場需要一定周期來培育，用戶需也要有一個接受過程。對于渠道來說亦是如此，他們推習(xí)慣了這款產(chǎn)品，累積了一定商譽，不久后你又再推出新品，前一個產(chǎn)品停產(chǎn)的話，對于渠道商來說是很不利的，宏碁希望商用產(chǎn)品穩(wěn)定和持續(xù)。

渠道當(dāng)先 加強電商平臺戰(zhàn)略

網(wǎng)上商城因為快，價格惠等優(yōu)勢，吸引越來越多的人參與網(wǎng)購。中國國內(nèi)投影機市場正經(jīng)歷新一輪渠道變革，投影機廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷售渠道。面對蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)，宏碁選擇何種對策？

郭佑軒表示，多渠道多元化是現(xiàn)代廠家銷售所必須重視的觀念。宏碁是一家臺灣公司，更是一家全球化的企業(yè)，符合時代潮流的發(fā)展是必須的。現(xiàn)在電商的發(fā)展已經(jīng)直接威脅到傳統(tǒng)銷售行業(yè)的運行，甚至有很多機構(gòu)預(yù)言未來將由電商主導(dǎo)。

宏碁投影機近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。這于雙方調(diào)性是離不開的，宏碁投影機產(chǎn)品包括品牌定位是面向中小型企業(yè)和個人消費者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。

目前宏碁LED投影機在京東商城銷量是業(yè)界最好的。而這一切顯然要歸功于宏碁在近年來不斷持續(xù)更新技術(shù)、推出新品的緣故，通過積極布局將會為宏碁投影機帶來更大的市場份額。除了與京東商城合作外，線上渠道還包括天貓、蘇寧易購，通過與這些電商合作，不僅滿足更多消費者購買多元化，同時也將會給宏碁帶來新的增長點以及雙方合作互惠性。這將是宏碁投影機戰(zhàn)略性營銷策略關(guān)鍵之所在。

在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，投影機正在與PC、平板電腦、手機等多種終端的應(yīng)用更緊密結(jié)合，而這正是Acer專注所在、優(yōu)勢所在，Acer希望以創(chuàng)新應(yīng)用、創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足用戶蓬勃成長的新需求！

（編輯：小M）