【中國數字視聽網訊】LED顯示屏市場在戶外廣告、戶外顯示、場館應用等方面的市場爭奪經過幾年的爭奪，初步格局應經大致形成，各企業的市場領域和市場份額基本穩固，在穩定的市場格局面前，大家各行其是，很難再掀起什么驚濤駭浪。自去年以來，LED顯示屏企業的市場爭奪在另一片細分市場打響——租賃市場,而現在這個階段,正是各企業市場爭奪最激烈的時刻。

在剛剛結束的北京專業音響燈光展上,筆者發現,有30多家LED顯示屏企業參展.雖然LED顯示屏企業參加專業音響燈光展的情況又來已久,但是這一次無論參展廠家數量、廠家規模、重視程度都可謂空前：LED顯示屏行業巨頭洲明、聯建，租賃領域“元老”雷凌、易事達，“新兵”徳彩、通普、科美芯等企業悉數登場。無一例外，他們都主打LED顯示屏租賃系列產品，希望在展會上拓展更多的演出市場渠道。LED顯示屏企業如雨后春筍般在專業音響燈光展會上冒出來，企業對這塊市場的爭奪程度可見一斑。

從“雞肋”漸成“香饃饃”

LED租賃屏市場起步并不久，大概開始于2008年。起步之初，并不為大多數企業看好，因為當時市場需求不是很大，企業不愿意大規模投入到這一市場中，況且當時LED顯示屏戶外廣告等業務方興未艾，大企業根本無暇顧及租賃這一雞肋市場。這時一些業務能力差但結構設計有優勢的公司如光祥、雷凌開始在這方面投入，并且越發風生水起，在租賃行業廣為人知。之后，LED顯示屏的在其他領域市場逐漸疲軟，于是大批企業涌入租賃市場，開始了在這一細分領域的市場份額爭奪。

隨著越來越多企業的加入,LED顯示屏租賃市場顯得混亂不堪，大企業憑借雄厚的實力，迅速搶占到一定的市場，一些中小型企業也躍躍欲試，原本租賃市場的“元老”級企業的市場份額顯得岌岌可危，一場行業洗牌在所難免。而價格戰是行業洗牌最簡單粗暴的方式，2012年6月27號，洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶的發布會，請來了各地大客戶，于會議當天宣布了優惠價格：P6.9租賃屏0.286元/點，P4.8租賃屏0.311元/點。兩天后的6月29號，聯建攜光祥也對外放風，宣布洲明的價格聯建同樣可以做，并可以放款，還有大禮可送。兩家上市公司的降價行為如同重磅炸彈引發連鎖反應。四天后的7月4號，LED顯示屏行業另一個大哥級的上市企業銳拓顯示,海量的降價信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業的業務員和租賃客戶：P4租賃屏0.215元/點,P5租賃屏0.225元/點,P6租賃屏0.248元/點,并全部含稅,這一后發制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED顯示屏行業的三巨頭有史以來的首次公開價格戰打響了。隨之而來的是顯示屏價格的驟降，一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同時2011年下半年和2012年上半年不到一年的時間，整個國內增加的租賃用的顯示屏數量增長了3倍，由此到2012年厎P6租賃屏的租金在150元左右。

時至今年，LED租賃屏的價格已幾乎降至底線，制造商在價格方面的競爭陷入僵持。于是，針對租賃顯示屏的使用特性，廠家又紛紛把產品的訴求轉到輕便、耐用等方面。在今年的北京音響燈光展上，我們可以看到，很多LED租賃屏展商推出輕薄、散熱、可多用的產品，比如徳彩光電推出的“蜂巢”R-Hive，以“一屏多用、主流規格、拆裝靈活、僅重6千克”為賣點，目的是為租賃商提供更方便的操作，降低產品的運營成本，提高租賃商的投資回報率，從而吸引更多的客戶。

當價格已經無法再戰，剩下的就是屏產品質量、產品應用、渠道通路、市場推廣等，眾所周知，億元級愿景光應經在慘烈的價格戰中倒下，價格戰中被淘汰的小企業更是枚不勝舉，巨頭們發起的價格戰視乎頗具成效，接下來，“幸存者”們將圍繞其他產品訴求展開新一輪的競爭。

盡管想在LED租賃市場激烈的競爭中突圍而出困難重重，甚至存在被兼并淘汰的風險，但是在一塊巨大的蛋糕面前，誰都不愿讓步半尺。這一切，都是因為LED顯示屏近兩年在演出領域的火爆應用。

優秀的商業模式和廣闊的市場前景

能得到眾多企業的垂青，必然有其優秀的商業模式和廣闊的市場前景。

首先，LED租賃屏與工程用屏不同，租賃商購買顯示屏，不是消費，而是一種投資方式。租賃商依靠后期不菲的租金可以在一定時間內收回成本，進而獲利，盈利的多寡和資深的經營關系密切。近年LED顯示屏租賃市場風起云涌，許多租賃商大發其財，從而吸引了更多的投資加入。此外，LED租賃屏在產品的使用周期和再利用率上也有不錯的優勢：一線市場覺得落后的設備可以轉賣到二線城市，二線城市覺得落后的設備可以賣到三線城市...這在一定程度上降低了租賃商的資本投入和風險。

其次，LED租賃屏市場還擁有廣闊的市場前景。演出場所對LED顯示屏的應用直接催生了LED租賃市場的火爆場面，演出場所這種只是臨時使用到LED顯示屏的應用與租賃模式不謀而合，此外一些展覽、會議也越來越傾向于租用LED顯示屏，更是擴大了租賃屏的應用范圍。目前，各大小型演出場所幾乎沒場都能看到LED顯示屏的身影，在未來，隨著向中小城市的市場滲透，市場范圍會越來越廣闊，在短期時間內，LED顯示屏無疑是作為一股新勢力在挑戰原來的顯示終端市場，市場份額只會有增無減。

拓展渠道走差異化市場

LED租賃屏市場固然市場無限好，但也因此成為眾人覬覦的目標。眾多企業一擁而入使得原來光祥、雷凌等專注做租賃市場的企業的市場地位受到挑戰，LED顯示屏行業三巨頭洲明、聯建、銳拓一加入租賃市場就大打價格戰，淘汰了一批企業。有觀點認為，長此以往，LED租賃屏市場也必將是三巨頭的天下。

但筆者認為，未必如此，三巨頭的實力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他們憑借雄厚的實力占得更多市場也是水到渠成的事，但這并不意味著就不會有其他企業的一席容身之地。任何大型企業的產品都不可能滿足所有消費者的訴求，細分市場、找準訴求、拓展渠道在任何行業任何領域都是行之有效的搶占市場份額的方法。

LED租賃屏主要可以從價格、輕巧程度、耐用程度、清晰度、拆裝方便度等方面找訴求，任何制造商都很難生產出同時在以上幾個訴求中達到高標準的產品，這也正是各LED生產商抓產品差異化的要點。

在產品渠道方面，目前為止可以說沒有任何一家LED屏廠家在全國市場都具備非常完善的渠道，對于廠家來說，積極拓展渠道也是開拓市場的良方。出了參加各種有關演出設備的展會，有業內資深人士認為，LED顯示屏廠家可以尋求與音響燈光廠家合作，利用音響燈光廠家在演出市場的完善渠道通路。許多音響燈光廠家在演出市場都具備了比較完善的渠道，而現在的演出工程用品不止包括專業音響和燈光，許多演出場合都會用到LED顯示屏，而音響燈光廠家的產品又很少與LED顯示屏沖突，如果能與他們達成合作，必然能在渠道拓展上占得先機。事實證明這也是一個可行的方法，深圳易事達近幾年的快速發展就是一個很好的例子。

（編輯：daisy）