【中國數字視聽網訊】據相關數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網絡技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。智能家居企業讓品牌持續爆發新生命，大品牌紛紛入駐，那么智能家居企業保持怎樣的品牌營銷，才能夠屹立行業市場？

智能家居企業讓品牌持續爆發新生命

智能家居發展至今可謂擁有光環也遭受質疑，大大小小的智能家居企業都在尋求自己的發展之路。每一個行業在發展過程中總會遇到形形色色的問題，智能家居屬于一個朝陽企業，為人們所熟知的大品牌可謂屈指可數，因此關于品牌的塑造問題一直以來困擾企業主們，如何樹立真正的品牌的確是一個比較大的問題。

現在的智能家居行業暫時還欠缺強有力的品牌做引導，行業內也需要一個規范性的標準做支撐。關鍵是企業結合消費者的切身需求，開發出具有殺傷力的產品，讓品牌能夠真正深入人心，為人們所認可、所樂道。目前慧聰智能家居網，一年一度的智能家居品牌評選，正在復選投票階段，在眾多專家的共同探討和指導下，在眾多企業和買家用戶的參與下，相信在2012年，慧聰智能家居網勢必將一場更有號召力，更有影響力的十大品牌評選呈現在企業面前，并在這樣一場品牌評選的過程中，勢必將成為中國智能家居產品發展史上重要的一篇。

智能家居行業經過六年多的發展，已逐漸成為建筑智能化領域里十分活躍的一個行業，而且專業生產廠商、分銷商、集成商與裝飾公司也都已初具規模，用戶對智能家居產品的認識了解水平也在提高。前不久，為了規范智能家居市場，推進智能家居產品在住宅內的應用，改造和提升傳統的裝飾設計施工水平，中國室內裝飾協會聯結全國智能家居行業的企業、事業單位和社會團體，成立了智能化委員會。相信在中國室內裝飾協會智能化委員會和各方力量的努力下，中國的智能家居產業終將構建完美產業鏈，迎來美好的明天。

運營商推動，大品牌紛紛入駐智能家居

家電、運營商、IT通信等巨頭正將觸角伸到中國的智能家居領域，相繼推出智能家居產品。中國移動基于物聯網技術的“宜居通”，目前已在全國26省開通。可以實現家庭防盜、電器遠程遙控等智能需求，實現門禁系統與用戶手機的物物互連，用戶可以隨時了解家庭的安全狀態，如有異常，門禁和手機都可以發出警報；還可以通過手機實現對家用電器的遠程操控，用戶可以在回家之前打開空調或者燒好洗澡水等；最高層次的應用可以通過物聯網技術建立起真正的智能家居平臺，用戶僅僅通過手機就可以實現對家庭的全掌控，不管在何時何地，家就掌握在手中。

中國電信智能全球眼項目以CDMA手機為載體將無線實時視頻監控成為可能。該項業務是依托“全球眼”平臺及中國電信移動網絡，通過內置監控客戶端軟件的CDMA手機終端，實時接入訪問其所屬監控點視頻的方式，實現實時遠程視頻監控瀏覽、遠程云鏡控制、視頻截圖等功能，滿足政企客戶遠程實時查看各類監控應用現場情況、應急指揮調度、控制監控視頻、掌握最新監控信息、各類現場情況監督管理等需求。

海爾集團與杭州中國電信合作，聯合推出“我的e家”。通過一臺機頂盒大小的“網橋”，實現用戶手機、固話、網絡與家中家電、電燈、報警器等電器的溝通。海爾“網橋”的作用，就如同用戶平時上網的“貓”連接網絡與電腦一樣，唯一不同的是傳統的“貓”只能連接網絡和電腦，而“網橋”卻實現了人與家電之間、家電與家電之間、家電與外部網絡之間的信息共享。長虹依托無線網絡，將3C產品、智能家居系統的互聯、管理以及數字媒體信息進行整合與共享，同時依托物聯網技術打造出自己的智能家居平臺。

另外，海信、電氣企業施耐德等都相繼推出智能家居解決方案和相關系列產品，宣告進入智能家居領域，智能家居市場像是一塊美味無比的大蛋糕，引無數英雄折腰。智能家居是信息社會發展的必然趨勢，無論是在國外還是國內，這一市場都非常巨大，因此吸引了許多其它領域的行業巨頭入駐。發展家庭自動化系統將成為今后一段時間內中國市場發展的主流方向，同時也會帶動相關產業的發展。

智能家居品牌完善市場營銷策略

智能家居市場潛力巨大，但企業能否把握住這個商機，能否在市場中占有一席之地，很重要一點就是要根據自身特點來量身定制市場策略。智能家居的市場銷售，首先要根據自身特點從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩定的客戶源。

第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，把設計人員培訓成智能家居產品的銷售推廣人員，由裝修公司來負責產品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯，是比較經濟快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

第二種方式是通過和系統集成商合作達到共贏。通過與裝修相關類行業合作，分享利潤，共同推銷智能家居產品。如家居產品、安防產品、建材、電子產品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產品相關聯的經銷商都可以進行合作。而且智能家居產品是一個配套銷售產品，同時是一個利潤點，可以達到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。

第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。

以上三點是從小處著手，當然如果資金實力雄厚，可以考慮以下的方式：和開發商合作大的工程項目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長；做總代理，設立下一級經銷商，擁有統一的代理政策，通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣和投資商機。市場是靈活多變的，具體操作還要根據實際情況。相信廣大從事智能家居行業的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好！

（編輯：Karl）