【中國數字視聽網訊】近日，LED行業品牌企業洲明科技第一科技園建成啟用，隨后又以打造“渠道第一品牌，為客戶創造持續價值”為主題，攜超輕超薄的Upad系列產品、創意十足的球形屏系列、高清無縫拼接的UTV系列，以及節能高清的戶外P16系列產品、LED道路照明產品等數款LED顯示與照明新品與熱銷產品亮劍廣州展會現場。

近兩年，LED照明市場逐漸釋放，產能擴大，國內眾多LED企業也將目光集中到照明領域。但是投入LED照明領域也需大筆資金作為后盾。

而事實上，相比LED顯示屏產業，LED照明領域的競爭更為激烈。加之照明與顯示屏有很大差別，那些既沒有技術支持、又沒有資金實力的企業，如果盲目從LED顯示屏行業轉向LED照明，極有可能既丟了原有市場，又不能在LED照明領域站穩腳跟。

那么除了轉戰LED照明外，武建濤是否有其它的建議?武建濤告訴記者，顧客很關心價格，此時很多企業會采取大打“價格戰”的方式。但事實上，“價格戰”能在一時之間吸引客戶，但絕非發展長久之計，因為除了價格，顧客也很關心產品性能、質量、款式等其他方面。并且大打“價格戰”雖提高了銷量，卻沒有給企業帶來利潤。他強調，通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。為此，他也建議，LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該從“價格戰”中突圍出來，增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位。而也只有頂得住惡劣氣候的企業，在逆境中才能站穩了腳跟，并求得新的生存和發展。

借“細分”發力市場

而針對中小企業的發展，武建濤則認為，LED中小企業不能一味求大而全，盯著紅海產品，而應該開辟藍海市場或積極尋找細分市場，做一些有特色的產品。

事實上，這與LED照明行業發展情況相似。目前縱觀行業，由于LED照明整個行業不成熟的大環境下，還沒有一家企業在某個細分領域取得驕人成績，但換而言之，任何企業都有機會在某一細分領域搶奪冠軍寶座。在LED顯示屏領域，隨著細分應用領域的擴大，尤其是舞美裝飾，近年來對LED顯示屏的需求越來越大，業主也對其顯示效果和安裝結構提出了更高的要求。那么LED中小企業在舞美裝飾領域或者異形屏市場或者高密屏領域等細分市場領域或可深耕細作，畢竟全面的競爭需要耗費巨大的人力物力財力，只有瞄準細分市場，做專做精，站穩了腳跟，進而形成核心競爭力，才有底氣進攻其它市場。

而一些大公司往往不愿意花更多的精力去開辟這一類細分市場，而這對于中小企業而言，這卻是一種優勢。市場空間雖然不大，但是競爭相對少，企業分得的蛋糕也更大一些。

武建濤最后還強調，LED顯示屏行業在優勝劣汰規律的指揮下，競爭格局逐步明朗且穩定，規模型企業也將開始出現并主導行業發展，這將有利于現有核心企業更充分享受行業需求增長所帶來的機遇，未來產品盈利能力也將保持穩定。

（編輯：daisy）