挖掘潛在差異化需求成投影廠商共識(shí)

【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】近年來(lái)投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)尤為突出，利潤(rùn)逐年下滑，為了能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，投影機(jī)產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時(shí)還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點(diǎn)。為了能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，近年來(lái)打差異化策略則成為了廠商們異口同聲的一個(gè)說(shuō)法，以便來(lái)應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影市場(chǎng)。

三菱電機(jī)針對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，及時(shí)重點(diǎn)挺進(jìn)工程機(jī)市場(chǎng)的突破性應(yīng)用及家用投影機(jī)市場(chǎng)的潛在革命性需求，因此我們?cè)诖祟?lèi)產(chǎn)品上不遺余力的進(jìn)行前期研發(fā)及引進(jìn)，三菱電機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理劉偉湘說(shuō)。2012年重點(diǎn)突出了工程投影機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃，力推了G8系列雙燈工程投影機(jī)及Sapphire系列液晶工程投影機(jī)。雙燈接力功能、超解像技術(shù)、液冷散熱管冷卻系統(tǒng)等蘊(yùn)含了三菱多年技術(shù)積累。在實(shí)際應(yīng)用市場(chǎng)表現(xiàn)中，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。在一些重點(diǎn)院校以及各地博物館等地得到很多的應(yīng)用。

有了一定客戶(hù)群體的基礎(chǔ)做鋪墊，2013年三菱還會(huì)加強(qiáng)工程投影機(jī)的研發(fā)推廣。此外，今年三菱針對(duì)投影產(chǎn)品線，還會(huì)推出新光源的產(chǎn)品，包括家用和商用兩條線都會(huì)有所涉及。總之，2013年投影機(jī)產(chǎn)品也會(huì)有令人期待，給渠道和消費(fèi)者更多差異化產(chǎn)品的選擇。

創(chuàng)新是雅圖投影機(jī)的生存之本，雅圖謝敬說(shuō)。對(duì)于投影顯示技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會(huì)投入全公司總銷(xiāo)售收入8~10%預(yù)算來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。這一比例，在國(guó)外大牌企業(yè)中都很少見(jiàn)。這對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是比較大膽的。

因?yàn)樵谥x敬看來(lái)，“雅圖欲在投影顯示領(lǐng)域占據(jù)主動(dòng)，必須開(kāi)發(fā)核心技術(shù)”。據(jù)介紹，雅圖對(duì)創(chuàng)新的理解分為三塊。分別硬創(chuàng)新、軟創(chuàng)新、巧創(chuàng)新。硬件創(chuàng)新就是產(chǎn)品本身的完善和升級(jí)等，軟創(chuàng)新是投入更加的研發(fā)力量對(duì)投影機(jī)本身植入更多應(yīng)用方便性的解決方案。而巧創(chuàng)新，在雅圖看來(lái)就是更多細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的突破，在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外，投入更多的經(jīng)歷開(kāi)發(fā)出一些適合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而開(kāi)辟更多細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)悉，2013年雅圖將擁有多款有亮點(diǎn)性的產(chǎn)品浮出水面。在2012年產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，多面擴(kuò)充多條產(chǎn)品線。謝敬神秘的告訴投影時(shí)代網(wǎng)，其中今年有一款特別的產(chǎn)品面世。這款產(chǎn)品將融合主流市場(chǎng)關(guān)鍵技術(shù)，將是一款耳目一新的產(chǎn)品，將給業(yè)界一驚喜。

對(duì)于創(chuàng)新應(yīng)用這個(gè)構(gòu)想，明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，也不僅僅單指技術(shù)上追求極致，將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從用戶(hù)那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會(huì)為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向整體解決方案營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，為用戶(hù)創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

在2013年，麗訊還會(huì)產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機(jī)，另一頭是行業(yè)教育市場(chǎng)。樂(lè)毅介紹說(shuō)，微型投影機(jī)堅(jiān)持?jǐn)U大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q(chēng)2、Q5的基礎(chǔ)，推出性能更加強(qiáng)大，外觀更加精致的Q7，進(jìn)一步凸顯出麗訊在微型投影機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)航者的優(yōu)勢(shì)。另外，還會(huì)在今年Q2推出多款新光源投影機(jī)，在亮度和色彩上更加的趨向平衡。

今年中國(guó)市場(chǎng)會(huì)保持一定的增長(zhǎng)空間，而由于市場(chǎng)形式等緣故，預(yù)計(jì)會(huì)有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機(jī)會(huì)。理光會(huì)整合元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，打一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動(dòng)型產(chǎn)品等，這些差異化的機(jī)型能給客戶(hù)帶來(lái)不同的應(yīng)用體驗(yàn)，大下慎一表示。

“目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主流還是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們有能夠給客戶(hù)帶來(lái)新體驗(yàn)的產(chǎn)品，理光還是有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中占有一席之地”。高雅利堅(jiān)定的說(shuō)。神州數(shù)碼方面對(duì)理光投影機(jī)對(duì)于非常看重，希望能把打造成“影像專(zhuān)家”。圍繞這個(gè)目標(biāo)，神州數(shù)碼和理光將元器件、光學(xué)技術(shù)、高品質(zhì)、云端解決方案、顯示解決方案以及技術(shù)領(lǐng)先差異化六個(gè)維度方面去進(jìn)行市場(chǎng)推廣策略。

高雅麗認(rèn)為，今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)換。未來(lái)只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。