【中國數字視聽網訊】據統計，全球安防產品需求正以每年7.8%的速度增長。在歐美市場，百萬像素的高清監控攝像機在酒店、銀行、機場、學校等場所廣泛應用。東歐、非洲及中東等新興市場的需求也呈快速增長態勢。監控高清產品國外需求旺盛，中國安防產品的需求日益緊張，更加推動了中國安防產品的外銷。

注重產品差異化，設計更多定制產品

近年，全球網絡視頻監控產品銷售量的增長預計將高達100%，并將超越模擬閉路監控產品的銷售量，主要源于5大驅動力：主流720p/1.3MP攝像機相對模擬攝像機的性價比優勢；混合型DVR消除了傳統視頻監控部署向IP遷移的障礙；新興的管理/托管式視頻監控服務，降低了小型視頻監控系統部署中模擬視頻監控的優勢；新興的全景攝像機相對模擬攝像機具有的價格優勢；成熟的IP攝像機技術標準降低了成本和應用復雜性。

眾所周知，提供標準化產品一直以來是中國廠商的強項，然而，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。對于只能夠提供標準化而沒有附加值產品的廠商來說，難免與國際買主落入價格談判的圈子。除此以外，經銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?

中國產監控設備海外安防市場廣闊

1、亞太市場

亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區。過去幾年亞太市場呈現出較為繁榮的景象，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度。

與中東、非洲戰亂不斷的局勢相比，亞太政局相對較穩定，經濟增長也十分可觀。近五年在全球經濟平均增長率只有27.2%的情況下，亞太的成長率達到了32.8%，并且這一地區將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經濟共同體(AEC)。同時促進雙邊貿易和區域經濟的發展。2016年亞太地區將成為全球最大、最重要的經濟體，預計GDP將超過美國。

鑒于中國和印度經濟成長日趨放緩，東南亞將成為全球經濟增長的重要動力。而且東盟區囊括了從資本流動、產品、技術、服務、勞工等完整的產業鏈資源，未來20年東南亞將成為帶動亞洲經濟成長的火車頭。東協10國的GDP總和已經超過印度，未來16年內甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區域市場納入公司業務的發展重點。并以亞太地區為重心制訂總體策略。

2、歐洲市場

據歐洲市場調查顯示，未來五年歐洲用于安全方面的開支也將有很大提高，視頻控制預算增長可能超過5%，出入口控制和安全集成可能出現3%至4%的增長。系統集成商/咨詢和銷售商等對歐洲安防市場的前景更加樂觀,他們認為,來年的歐洲市場視頻監控將增長近8%,系統集成預算將增長6%,出入口控制將增長5%,入侵探測增長將達到1%。英國用于安全的預算增長后于其他國家,僅為4%。

3、越南、泰國兩大重要市場

整個東盟國家中，越南和泰國最為出色。在IMSResearch針對東南亞的安全監控市場分析報告中，截止2015年，越南的CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞最高。另外，IMS還指出2011年泰國的視頻監控市場規模占整個東盟份額的29%，是所有東南亞國家中最高的，比2010年增長123.6%。

越南安防市場年市場規模約一億美金，南北市場比例：7：3，為典型發展中國家，故內需力道強勁，而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入，推動了政府大型公共和民用項目齊頭并進，如機場、高速公路、城市道路監控，民生經濟涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等。

而高度仰賴進口的泰國安防市場，有90%的安防產品來自進口，應用行業范圍廣闊，如平安城市、平安鄉鎮等。近年來隨著泰國整體安防意識的提高，政府投資力度再次加強，中、臺、韓產品成為市場的大熱門。促進了市場應用的多元化，泰國政府的投入建設主要集中在三個方面：城市監控、交通運輸及邊境安防。

國內廠商拓展海外市場上有兩個應關注的問題：

首先，在產品層面，除了提供標準化產品外，制造商應朝著應用方向設計產品，同時要提升產品品質以及售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優化配置是關鍵。制造商應該從各個應用細分行業，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。

其次，在進軍新興市場的同時，不應當落入價格戰，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品，而不是單純的買家。

（編輯：沐棉花）