競爭中調整 2012年投影機渠道分析回顧

【中國數字視聽網訊】歷經全球經濟一片黯然的境況下，國內投影機市場步入了一種以管道細分成長的格局。面對國內外品牌投影機的長槍暗戰，各大廠商除大打品牌旗號外，還開始在以新技術、新品類等方向開始發力，在日益激烈的市場競爭中，渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發力的一記重拳。

面對市場的復雜競爭狀態和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。2012年，我們可以看到，投影機渠道端的變幻莫測。ASK、麗訊、松下、優派、宏碁、愛普生、佳能、LG等新舊勢力都在今年進行渠道調整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業內人士分析稱，今年投影廠商們如此大面積對渠道進行手術，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調整。之所以出現如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結果。

從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

2012年投影渠道調整規模堪比三年前國內投影市場之變。ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業和中低端機器為廈門森寶。此外，愛普生在要在渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。

說到渠道的變化，最引人注目的還是愛普生的渠道端的調整。從去年開始就不斷在總代層面進行擴充。今年繼擴充了神州數碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛普生投影機在國內市場已經擁有北京英思杰、北京瑞士達、神州數碼、上海網庭、佳杰科技、方正世紀、上海智影七家總代理并存的局面。

一個投影機品牌擁有七家總代，就算你產品線再完整，也很難把代理商彼此區隔好。可以想象，愛普生現在七家總代理的關系平衡將呈現什么樣的局面。

2012年部分投影品牌渠道狀況表

據知情人士透露，目前神州數碼、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市場就有很多產品進行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影機也可以拿家用投影機，這與瑞士達和網庭也有沖突。因此，現在整個愛普生的總代局面就已經混亂不堪。

ASK投影機中國銷售總監楊俊表示，雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力，這是大家不得不需要正視的現實，渠道一直都是投影機廠商們最為重視的環節，特別在國內，有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據主動。

麗訊中國區市場總監樂毅則表示，麗訊今年選擇結束與原來總代理的合作，主要是麗訊今年品牌戰略轉型的緣故。麗訊投影機的產品定位在轉型，主打高端工程和微型投影領域。而原有的總代合作伙伴的優勢并不在這兩個細分市場，可以說麗訊和佳杰的和平分手是雙方對發展趨勢把握程度不對稱。

一位在投影市場耕耘多年的資深人士表示，當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不單，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

隨著投影機在國內銷量的迅猛提升，渠道、網絡之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。