【中國數字視聽網訊】面對2012年在大經濟環境下的黯然，投影機渠道同樣受到了重創，進而，投影機渠道形成了以管道細分成長為主導的新型格局來。

渠道長槍暗戰

縱觀國內投影機市場我們可以看到，在投影機市場上的爭奪可謂是長槍暗戰，國內外品牌廠商大舉品牌頭號，以新技術、新品類展開了持久戰，而在投影渠道一段則開始逐漸就行業應用及中小企業市場的個性化需求提供相應的解決方案展開了閃擊戰。面對日益激烈的市場競爭格局，廠商在于渠道一端的爭奪成為了獲取投影機市場勝利的一道利器。

對于當前投影機市場的紛爭割據而言，以適應市場快速變化為主導意識已成為當前應對市場的一劑催化劑，在大經濟形勢的驅使下，越來越多的投影機廠商開始適應這種市場的變化進行相應的模式調整。

一位身處投影渠道多年的人士告訴記者，當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實差距甚微，由于當前產品同質化問題十分突顯，而技術發展也相對成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別，因而，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈。

在渠道端的布局早已成為廠商立足國內投影市場最重要的砝碼之一，在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

據早期國內投影機市場銷量的數據統計信息顯示，市場銷量開始出現大幅的增長的同時，相應在零售市場的產品價格上卻顯現下降趨勢，在此情況下，投影機市場三年間所呈現的銷售額規模總體增長僅3-5%，進而，市場凈利潤水平也出現了嚴重的下滑趨勢。

投影機在中小企業市場機遇重生

以價格調整為主導的趨勢日益在市場中蔓延開來，也就是常言的薄利多銷，在產業隨著生命周期曲線在經歷高速增長期過后，產業發展上逐漸顯現了瓶頸期，面對瓶頸期，廠商和渠道尋找到了市場的突破點，在行業人士看來，對于投影機渠道的新的起點要從中小企業尋求突破，從而產業歷經了由行業市場為主導模式的轉變，這一轉變將投影機迅速打開以零售市場為中心的新興市場機會。

在實施過程中發現中小企業客戶的需求不僅僅局限于產品價格單一方面，而更多在于投影機產品的實際應用需求上，對此，在優派投影產品總監郝泉看來，中小企業的需求開始逐漸走向細分領域，除產品成本作為較大的共同點外，在產品性能(固態光源、亮度、對比度等)、服務、方案涵蓋等方面的涉及上，不同的企業用戶會有著不同的需求點。

在渠道端對中小企業的支持上，優派通過與佳杰科技的聯合，在針對中國市場新用戶上產品銷售中，通過積極推進新技術的應用培訓、向代理商進行業務培訓，將新技術應用很好的帶給用戶，多方面將新技術、新產品普及給用戶的方式帶給用戶切實的解決方案提供，郝泉講到。

面對市場的激烈競爭態勢，廠商開始“對癥下藥”，面對投影機市場渠道端的變化無常，諸多投影廠商開始就其渠道戰略進行調整，由此也使得投影渠道困局重生，廠商與渠道間的博弈論逐漸被激化。

面對當前市場環境下的逐漸改善，外在環境會伴隨投影機市場發展的進程，進而投影渠道將會形成進一步提升市場外在能力的關鍵。透過行業的快速發展趨勢來看，中小企業只有加大轉型升級，產品結構的快速調整，才能有效的提升自身在市場上的整體競爭力。

面對如此的發展困局，郝泉詮釋到，在優派一方而言，作為引領1080P的主導者，通過向中小企業用戶提供卓越產品外，還會依據中小企業客戶的自身屬性來提供相應的解決方案。

透過新興電商渠道獲取中小企業用戶實際采購需求情況，進而對產品端進行調整，通過差異化策略為中小企業客戶服務，渠道在積極配合優派產品推出的同時，第一時間對各級渠道進行產品培訓和產品部署，推進新機型產品在總體銷售中的份額。

郝泉認為，占領市場先機，提升品牌影響力的必要條件需要通過加大產品布局，對投影機產品線形成更為全面的覆蓋，由此來滿足更多的市場需求。

佳杰科技作為優派投影機產品的分銷商就中小企業市場的開拓上，佳杰科技投影機相關負責人士認為，無論是備貨還是鋪貨，佳杰將采用不同的產品策略和銷售激烈策略積極配合優派產品推出的速度，第一時間對各級渠道進行產品培訓和產品部署，推進新機型產品在總體銷售中的份額。其次，在進行鋪貨前，也會對該區域進行深入的分析和了解，借助佳杰豐富的渠道網絡和多年的渠道營銷經驗，進行合理鋪貨，避免庫存時間過長、產品積壓的問題。