【中國數字視聽網訊】誰抓住用戶，誰就贏得了市場”成為在行業市場中的一項不成文的定則，對于投影機廠商而言，在行業應用上的滲透形成了立足于投影機市場的關鍵一輒。

擊破中小企業市場的困局

面對錯綜復雜的投影市場，整體市場態勢可謂是“冰火兩重天”，在多數廠商看來，只有把控好管道對其產品市場進行合理細分必然能獲得應有的成效。從今年情況來看，多數開展中小企業業務的廠商多以根據市場對于產品的需求進而推出打包的解決方案進行銷售，一方面帶動了產品的銷量，同時滿足用戶所需的解決方案也適時的滿足了應用的需求。

在投影機市場的爭戰中，伴隨投影機產品在技術與服務上的不斷升級換代，面向中小企業客戶的業務形成了廠商間對峙的角逐點。廠商開始逐漸將焦點立足于在中小企業市場的開拓當中，為這一類的用戶積極打造有針對性的解決方案.

優派投影機產品總監郝泉認為，在市場策略上，優派會根據中小企業性質、應用領域、區域等差異化，優派將借助自身豐富的產品、全套的企業應用投影解決方案，為中小企業提供更加細分、個性化的解決方案。在保障為中小企業用戶提供卓越品質的產品同時，優派將針對中小企業用戶提供投影產品在便攜性、易維護方面的關注外，還會滿足3D高清、固態光源等新技術的個性化需求。

對于在2012年大經濟環境下，投影機廠商可以說飽受了風雨的洗禮，在發展道路上遭遇了阻力。從當前市場消費形成來看，在大經濟環境下企業的消費力開始趨于保守狀態，以平衡收支為策略，由此，一定程度的遏制了中小企業市場消費動力的崛起;除此之外，就投影機行業而言，其實際利潤已經壓至極低，再加上來自各品牌廠商差異化的高壓渠道政策，這使得投影渠道商更是雪上加霜。

郝泉認為，當前中小企業在采購投影機時需求早已不如以往那么鮮明，采購需求開始逐漸呈細分化增長，在針對中小企業用戶不同的重點和需求的同時，從總體來看，采購成本和應用用途依然占據采購需求首位。郝泉強調，優派通過不斷的豐富產品，以及提升服務品質，來滿足客戶的需求，優派在賣產品的同時，更重要的是幫助客戶如何去解決問題。

通過對比傳統投影市場我們可以發現，以行業采購為主體模式的銷售進程與當前以終端零售為標志的中小企業市場銷售模式形成了鮮明的反差。從銷售市場來看，廠商誰能夠占有應對快速市場變化需求的能力，誰就有可能在第一時間占到市場優勢地位。

郝泉向筆者透露到，優派在推動中小企業的1080P高清應用和普及的同時，通過近二十年在投影機領域的經驗以及與用戶相互溝通過程中可以得出，當前中小企業在投影機使用時，常見的問題主要出現在產品應用的靈活性、射出的畫質效果、產品的使用壽命以及產品功能與用戶需求的契合度等問題。

斬斷達摩克利斯之劍

從近年的投影市場發展來看，傳統行業市場早已被幾大品牌廠商逐鹿天下，而從中小企業投影機市場來看，卻成為了投影機產業市場一個新的分水嶺，面對中小企業客戶群體，可謂是呈現出百花齊放的昌盛景象來，特別在以幾大廠商為主導的主打品牌。

而如今，針對當前中小企業客戶的需求，優派則是在借助自身豐富的產品、解決方案和售后體系優勢基礎上，以節約采購成本、追求更多應用、高新技術產品及個性化采購需求來進行定制從產品售前、售中、售后服務等多個方面個性解決方案推薦的能力提升。

從發展格局來看，以品牌為出身的投影機廠商多數以終端零售市場的控制力為主體，其主要以產品周期、更新頻率、產品價格之間的爭奪上。

優派通過與佳杰的強強聯合下，有效的規避了價格戰，這個在傳統渠道顯而易見的競爭模式，從而在品牌優勢和創造力上獲得了優異的成果，通過與佳杰在區域市場的差異化表現，從而幫助優派完成在2-3級城市的部署，覆蓋率達到70%以上，并達成覆蓋大多數中小企業的采購需求，郝泉談及到。由此取得在中小企業市場，頗具優勢的影響力和價值資源一時間成為了廠商搞活市場的重要砝碼，品牌廠商在通過積累所獲得的市場經驗以及資源優勢諸將成為其重振投影市場的重要利器。

就應用端而言，郝泉表示，優派一直以來都是新技術、新產品的引導者，優派也會和佳杰在對中國市場的產品銷售中，通過向用戶積極推進新技術的應用培訓、向代理商進行業務培訓，將新技術應用很好的帶給戶，從多方面將新技術、新產品普及給用戶。

透過渠道口中獲悉到，2012年的投影市場表現來看很是低迷，在市場銷量整體下滑的狀況下，經濟形勢的持續低迷使得企業的采購開支也被逐漸壓縮，進而形成了投影機市場的萎靡不振。在外在環境不明朗的環境下，預想改變當前市場現狀，來自外部的巨大壓力是必不可免的，對于投影機廠商而言，只有加大轉型力度，在產品結構進行調整并通過在技術上尋求突破，才能獲得面對嚴峻競爭局面的優勢能力。

（編輯：沐棉花）