【中國數字視聽網訊】從最開始面向行業市場，到現在消費市場的慢慢興起，投影機的渠道也是不停的變化著，2012年，很多投影機廠商的銷售預期都沒有達到，整個投影機行業都不太好過，這樣一來，渠道的日子也好不到哪里去。

渠道日子不好過是因為2012年投影機產品的單價還是在繼續的下降，同時利潤率也是再創新低，在渠道最滋潤的時候，很多渠道商和廠商簽訂單一的合同，從廠商那里低價拿貨，再于國內高價賣出，利潤率之高讓人咋舌，廠商由于沒有辦法接觸到三四級市場，也只能默默承受這一切，如今渠道多元化，尤其是電商的侵入，給渠道帶來新的挑戰。如果簡單談一下2012年投影機渠道的情況，可以用掙扎，轉型與機遇三個詞來概括。

利潤率和銷售額的壓力 投影渠道商處于掙扎期

傳統的投影機渠道商2012年的日子不好過，上面已經說到了，單一產品利潤率的下降，使得很多渠道商都成了“搬箱工”，利潤率低使得渠道商的的積極性大減，但是投影廠商為了跑量爭奪市場，卻仍給渠道商增加壓力，加之2012年整體的經濟狀況也不是特別的好，渠道商“消極賣，賣不動”但是卻身背巨大的銷售壓力，由此可想投影機渠道商的掙扎了。

除了利潤率和銷售額的壓力，投影機渠道商面臨的競爭壓力也是越來越大了，過去有實力投影機廠商并不是太多，如今很多新進品牌的加入，使得投影機渠道更加的混亂不堪，名義上各家代理是拼解決方案，實際上由于產品的同質化嚴重，很多都是在拼價格，這種價格戰如今愈演愈烈，渠道商面臨的競爭壓力空前的大，甚至出現了賣得越多，賠得越多的現象，廠商們也是無力回天，很多都不停調整自己的產品價格，使得整個投影市場在價格戰中掙扎。

投影渠道商面臨轉型

有很多投影渠道商在掙扎中找不到出路，但是也有一些投影機渠道商開始了大膽的轉型。首先常見的現象就是投影機渠道和廠商“一夫一妻”的現象越來越少，最典型的就是神舟數碼，其代理了多個投影機品牌，走起了“群狼”戰略，這樣做既可以增強自己的實力，也將風險盡量的降低。當然渠道的這種轉變，也和投影廠商策略的變化有著很大的關系，如今投影機廠商已經很少將自己的全盤產品交由一個渠道去打理，更加細分的代理方式已經成型，比如愛普生將自己的產品細分給7家渠道商去操盤，雖然這7家渠道商的產品仍有重疊，但是這種大趨勢卻已經形成。

除了代理多個品牌，另一個轉變之路就是增加自己的綜合實力，從一個單一分銷商向可以提供綜合解決方案的企業轉變，這樣做就可以甩掉“搬箱子”的帽子，從解決方案中獲得更大的附加值，同時也使得渠道商的經營更加多元化，再有就是渠道商開始建設自己的品牌，比如大恒就推出自有品牌的白板，意圖走出自己的道路。

前瞻市場發展 把控發展機遇

價格透明化，利潤減低的趨勢，和競爭的激烈，給渠道帶來了嚴重的影響，甚至有些悲觀的渠道商由于看不到前途，轉而代理其他類型的產品，但是正所謂黑暗之后過去就是黎明，很多渠道商也喊出了“在危機中孕育契機”的口號。投影機行業目前狀況，在短時間內不會有明顯的變化，渠道面對這樣的情況，上述的3條轉型之路其實都基于一個點，那就是增加自己的綜合實力，只有在“強壯”自己的同時，才能有實力審時度勢，把握住未來投影機市場的機遇。

（編輯：Karl）