【中國數字視聽網訊】如何激發人們購買家用投影機的興趣呢？我認為在家庭影院投影產品領域我們需要從以下四個方面讓用戶感覺到投影機可能會改變人們的生活：嶄新的視聽生活方式、品位生活中的必需品、現場感帶來生活樂趣和追求完美視覺無止境。因為家庭影院更多是涉及到生活層面，而不是工作層面，所以要了解的都是生活環境方面的問題。

首先在家庭環境使用投影機是一種嶄新的視聽生活方式。舊有的視聽生活方式人們已經都習慣了，比如電視、音響、DVD等等，而家用投影機組成的家庭影院的出現對大多數人來講是嶄新的，因為人們對新的東西都會感興趣，而同時他又是人們所熟悉的生活方式，只不過這種生活方式有一個新的變化。當投影機推銷員把這個意思表達給客戶之后，客戶會好奇這究竟是一種怎樣嶄新的視聽生活方式，從而使得客戶對這種嶄新的視聽生活方式產生了極大的興趣。

第二點品位生活中的必需品，我們生活中的必需品有很多，比如說各種各樣的家電電飯煲、洗衣機、電冰箱等都是家庭中不可或缺的東西，它們都是常規生活的必需品。而有品位的生活是當你有一定經濟條件之后去享受生活，享受人生。有的人就喜歡喝咖啡，有的人就喜歡聽爵士樂，不同人有不用的品位需求，那么投影機就為你提供了視聽方面的一種品位。如果你想生活的更好一點，更有品位一點，那么投影機就是其中一種能夠滿足你視聽方面需求的有品位的產品。把這句話反過來說呢，就是如果你想生活的更有品位一點應該需要一個家用的投影機，這樣你才能感受到更高質量的影像，DVD或高清的信號源所給你帶來的視覺的愉悅。

第三現場感帶來生活樂趣是從產品角度提的一個話題，現場感帶來生活樂趣就可以用很多的例子來說明，比如說看球賽，我們所看到的圖象中的人物都是和現實1：1的實體，運動員細膩的動作我們都能看的很清楚。

最后追求完美視覺無止境，這是一個總結，我們從幾十年前就已經接觸到了視覺的東西，比如黑白電視使我們第一次看到了動態的影像，而電影誕生在一百年前，當時的視頻技術發展到現在為什么還這么火，因為在人們的心目中視覺的追求是無止境的，俗話說沒有最好只有更好，人們總想到的圖象再好一點，色域再寬一點，屏幕再大一點，所以說在追求視覺完美方面是沒有止境的，這也是產品發展的動力，就是為什么總要研發新產品、性能更好的產品，他既是產品研發的動力也是對產品需求的一種動力。

作為以上這四點，不同的銷售員用不同的銷售方式都可以向用戶表達出來，從每個方面都可以找到很多例子，從而打動消費者，刺激消費者，使消費者產生一種嘗試購買投影機的欲望。所謂銷售方法，就是說比如有顧客要買臺家用投影機，銷售員要知道怎樣吸引顧客，怎樣增加顧客對銷售員的信任，銷售員要連這兩點都滿足不了顧客的話，顧客就根本沒有興趣聽銷售員說怎樣設計一個家庭影院，所以如何吸引購買者這一點非常重要，這一點我認為主要從以上四個方面去解決。

對于供應商來講，我們把供應商分為生產商和銷售商，當然兩者的目的都是賣東西，但是生產商和銷售商的方法在吸引客戶購買產品的時候還有所不同。嶄新的視聽生活方式靠一個銷售員不一定能讓客戶真正的動心，銷售員不一定表達的清楚，所以在表達這幾個方面的意思的時候，生產商和銷售商承擔的責任各不相同。生產商主要承擔一些宣傳層面的責任，而銷售商更多的是承擔信任感、影院設計方面的一些具體細節方面的責任。像現場感、追求完美視覺這些方面應該是生產商作出一些家用投影機的應用環境，然后銷售商在這種環境之下用實際的案例去解釋為什么這是有品位的生活等諸多問題。所以大家雖然都是供應群體，但是大家的責任是不一樣的，所以方法也會有所區別，這就是如何吸引用戶購買家庭影院產品。