發(fā)力教育市場 ASK暑期招投標(biāo)初戰(zhàn)告捷

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】教育行業(yè)作為投影機(jī)的主戰(zhàn)場，每年暑期都會上演一場招投標(biāo)采購的廠商殊死戰(zhàn)，特別是在國家教育現(xiàn)代化政策的逐步落實(shí)下，廣大的二三線城市開始進(jìn)入大規(guī)模采購期，讓原本就對教育領(lǐng)域垂涎三尺的投影廠商更是加重暑期投影市場的關(guān)注。那么通過六七月的市場競爭，在當(dāng)前暑期投影市場中究竟呈現(xiàn)出何種態(tài)勢呢？中國數(shù)字視聽網(wǎng)誠邀到ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊先生，就2012年暑期教育市場的現(xiàn)狀及ASK投影走勢作出深刻剖析：

ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：每年的7、8月份是教育市場招標(biāo)采購的黃金時期，行業(yè)內(nèi)稱之為暑期會戰(zhàn)，對于貴公司來說，暑期有哪些成功的教學(xué)應(yīng)用項目或工程案例呢？并簡要概述一下ASK在前期招投標(biāo)的成果？

楊總：ASK投影機(jī)在2011年度教育市場亮點(diǎn)很多，尤其是在短焦領(lǐng)域收獲頗多，取得了湖北薄改、山西薄改，在地方市場我們在浙江取得了大連西崗教育局600臺短焦項目，浙江諸暨班班通800余臺短焦項目，江蘇高郵班班通600余臺短焦項目等標(biāo)志性項目。在2012年的教育市場依然是非常重視，不但完善了直投短焦產(chǎn)品線，還增加了4款液晶反射短焦投影機(jī)的產(chǎn)品線，繼續(xù)在短焦市場發(fā)力，持續(xù)的投入帶來了市場的不斷的回報。2012年ASK憑借去年投影機(jī)優(yōu)異的品質(zhì)表現(xiàn)，在2012年的諸暨項目中又收獲了800余臺，高郵項目收獲了300余臺，在北京朝陽區(qū)班班通項目中又取得了反射短焦700余臺的收獲，各地陸續(xù)的項目中標(biāo)不斷，僅僅在7月份一個月就累計中標(biāo)了3000余臺行業(yè)項目。ASK投影機(jī)會在未來一段時間持續(xù)的在教育市場發(fā)力，請各位拭目以待。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：在當(dāng)前國家薄改項目的逐步落實(shí)下，您是如何看待班班通項目持久性？

楊總：作為國家性的項目，我相信班班通（薄改）項目會在未來一段時間長期的存在。畢竟相對于歐美國家，中國的政府性教育投入比例還算是比較低的一個水平。不過未來的項目可能轉(zhuǎn)向多種形式采購，譬如從省級集中采購轉(zhuǎn)變?yōu)榈胤椒稚⒉少彛少彽脑O(shè)備類型也可能多樣化，現(xiàn)在比較流行的趨勢是從長焦投影機(jī)轉(zhuǎn)為短焦投影機(jī)，甚至部分地區(qū)開始把反射短焦投影機(jī)作為薄改項目的設(shè)備需求。未來相信薄改項目會是一個各個廠商比拼硬實(shí)力的戰(zhàn)場，對成本的考驗是前所未有的。薄改項目甚至可能會加速投影機(jī)洗牌。ASK對于薄改項目的態(tài)度為謹(jǐn)慎參與。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：在當(dāng)前數(shù)字顯示領(lǐng)域中，交互式液晶一體機(jī)迅速崛起，從暑期市場來看，液晶一體機(jī)是否對投影機(jī)市場造成影響？

楊總：目前的影響已經(jīng)開始體現(xiàn)，尤其是薄改項目大量采用液晶一體機(jī)會加速一體機(jī)的推廣。交互一體機(jī)的出現(xiàn)主要是由于傳統(tǒng)投影機(jī)的維護(hù)性差、耗材成本高導(dǎo)致的，而一體機(jī)劣勢也比較明顯，就是目前尺寸還是有限，55寸明顯偏小，65寸成本又過高。當(dāng)然隨著量越來越大，液晶面板的價格相信也會持續(xù)下降，但是相信還有一段時間才能完成替代目前投影機(jī)的功能，但是一體機(jī)對投影機(jī)廠家會是一個比較大的潛在挑戰(zhàn)，這要求投影機(jī)必須在短期內(nèi)對技術(shù)進(jìn)行升級，解決維護(hù)性差、耗材成本過高的劣勢，目前投影技術(shù)對于高亮的固態(tài)光源的渴求是非常迫切的。

ASK已經(jīng)在著手準(zhǔn)備固態(tài)光源投影機(jī)的開發(fā)，相信在明后年會推出具備實(shí)際實(shí)用意義的固態(tài)光源投影機(jī)，應(yīng)對一體機(jī)帶來的挑戰(zhàn)。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在當(dāng)前日漸激烈的暑期會戰(zhàn)中，ASK是采用何種營銷策略以維系自身優(yōu)勢的呢？面對暑期投影市場有沒有促銷活動呢？

楊總：我們由于目前份額較低，受到的影響可能相對較小，我們會建立在充分了解競爭對手的基礎(chǔ)上，及時的調(diào)整成本，提前布局，保證產(chǎn)品的價格競爭力。暑期的教育設(shè)備主要是來源于招投標(biāo)，可能促銷不會有太多作用。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：通過前期的招投標(biāo)項目，您預(yù)估一下2012年教育行業(yè)的投影機(jī)總銷量有多少？市場集中在哪個區(qū)域？

楊總：去除掉薄改項目的總量應(yīng)該有70萬左右。市場分布基本上沒有什么太大變化，華東地區(qū)可能相對以往采購量較大。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：在2012年的投影市場中出現(xiàn)了無燈泡的LED+激光的混合光源投影，您是如何看待此類產(chǎn)品的市場走勢？今年的暑期會戰(zhàn)中，混合光源投影占整個教育市場的占有率能達(dá)到多少？

楊總：LED+激光技術(shù)是一種固態(tài)光源技術(shù)，固態(tài)光源技術(shù)一定是未來的一個趨勢，但是激光技術(shù)不能應(yīng)用于LCD技術(shù)只能應(yīng)用于DLP技術(shù)。現(xiàn)在DLP投影技術(shù)占領(lǐng)先地位的商務(wù)市場的應(yīng)用其實(shí)對投影機(jī)的使用率并不高，所以相對于對維護(hù)和耗材的要求并不迫切，而激光+LED投影機(jī)的成本還是較高，可能一臺的成本相對于普通投影機(jī)的五至六倍，而顯示畫面的表現(xiàn)力還不如傳統(tǒng)投影機(jī)，所以可能在商務(wù)市場的表現(xiàn)可能有限。而教育市場目前DLP技術(shù)還表現(xiàn)較差，再加上成本高企和畫面質(zhì)量的問題，目前可能在教育市場還比較困難。

如果激光+LED混合光源的技術(shù)能夠降低成本，同時提升畫面質(zhì)量和實(shí)際亮度的話，相信還會有更好的表現(xiàn)。相比較而言，我更加看好純LED光源技術(shù)。今年的教育市場我相信混合光源的市場份額應(yīng)該不會高于1%。

由此可見，ASK在前期招投標(biāo)采購中表現(xiàn)出眾，特別是其靈活的銷售策略更是為其成功奪標(biāo)奠定基石。創(chuàng)新性的研發(fā)加之迎合市場的需求或許可以完美詮釋ASK投影的營銷理念，希望ASK投影在后續(xù)的暑期投影市場再次書寫輝煌！

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（編輯：Karl）