4月下旬，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)到歷史文化名城西安，舉辦2012上半財(cái)年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。新財(cái)年伊始，索尼公司與百余位全國(guó)各地的渠道合作伙伴一道，分享了上一財(cái)年取得的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，并深入探討在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的發(fā)展方向，為即將開(kāi)啟的新征程做好準(zhǔn)備。

2011財(cái)年注定是不平凡的一年，日本地震和泰國(guó)洪水等自然災(zāi)害所帶來(lái)的供貨影響無(wú)法忽視，即使面對(duì)如此艱難的外部環(huán)境，索尼投影機(jī)的銷(xiāo)售量依然保持了較高增長(zhǎng)，這是索尼與眾多經(jīng)銷(xiāo)商并肩努力奮斗的結(jié)果。索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)副總裁裴健先生在致辭中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的辛苦努力和卓越表現(xiàn)表達(dá)了感謝，并期待這種相互支持、共同發(fā)展的精神一直持續(xù)下去。

優(yōu)秀的產(chǎn)品和先端的技術(shù)永遠(yuǎn)是索尼業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大依托，在投影機(jī)領(lǐng)域，緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，保證了索尼擁有強(qiáng)勁動(dòng)力保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。索尼專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備事業(yè)部總監(jiān)石井正美先生所介紹：“通過(guò)各類(lèi)獨(dú)自開(kāi)發(fā)的技術(shù)，索尼具備強(qiáng)大的實(shí)力開(kāi)發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，3LCD,SXRD等技術(shù)的應(yīng)用,保證了索尼投影機(jī)產(chǎn)品的高質(zhì)量畫(huà)質(zhì)。索尼通過(guò)個(gè)性化技術(shù)來(lái)創(chuàng)造更多新需求，并借此推動(dòng)產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展，這是索尼產(chǎn)品的‘畫(huà)龍點(diǎn)睛’之筆。

產(chǎn)品方面，投影機(jī)的高分辨率和高畫(huà)質(zhì)已在世界范圍內(nèi)成為大勢(shì)所趨，而這正是索尼的強(qiáng)項(xiàng)所在。然而與此同時(shí)，作為全球最大的市場(chǎng)之一，中國(guó)對(duì)XGA產(chǎn)品依然保持著較大需求。為此，索尼將持續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以WUXGA為代表的高分辨率產(chǎn)品線，滿足中國(guó)用戶實(shí)際需要。而在技術(shù)方面，索尼曾在“設(shè)置靈活性、經(jīng)濟(jì)環(huán)保性、畫(huà)面的高品質(zhì)”三方面進(jìn)行持續(xù)的探索，并取得了可喜的成績(jī)。在家用機(jī)領(lǐng)域，4K SXRD面板和新的升級(jí)芯片已經(jīng)在全球首款4K家庭影院投影機(jī)VPL-VW1000ES中得到了采用。正如索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)中心BPJ工程部總監(jiān)二色信彥先生所言：“擴(kuò)充產(chǎn)品陣容并以技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一直以來(lái)都是索尼為之努力的方向。未來(lái)，索尼會(huì)再接再厲，開(kāi)發(fā)適合目標(biāo)用戶需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，回饋用戶長(zhǎng)期以來(lái)的信任。”

有了產(chǎn)品和技術(shù)層面的有力支撐，索尼投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)“占有率第一”的目標(biāo)將依靠索尼與廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同攜手完成。未來(lái)，索尼將加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃以及市場(chǎng)企劃，同時(shí)積極加強(qiáng)日常市場(chǎng)活動(dòng)力度。在商用及教育投影機(jī)領(lǐng)域，索尼將增加產(chǎn)品型號(hào)，針對(duì)不同用戶需求擴(kuò)充產(chǎn)品線。在工程機(jī)方面，索尼將加強(qiáng)高流明機(jī)型的擴(kuò)充工作。而針對(duì)家用型產(chǎn)品，索尼將繼續(xù)推進(jìn)以VPL-VW1000ES為中心的4K機(jī)型，同時(shí)深入1080P高清機(jī)型的市場(chǎng)推廣工作。應(yīng)用市場(chǎng)部總監(jiān)田中聰先生明確指出，“放寬視野，改變視角”，是索尼和經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻需要牢記于心的問(wèn)題，“如果只有狹窄的視野，可能不會(huì)有更高的增長(zhǎng)，稍微改變一下視角，可能還會(huì)有沒(méi)有觸及到的部分。希望大家擴(kuò)展視野，把握更多的機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，一起完成我們的目標(biāo)!”

索尼投影機(jī)銷(xiāo)售組織架構(gòu)調(diào)整一年以來(lái)，取得了積極的成果，顯示設(shè)備銷(xiāo)售部總監(jiān)趙繼昌先生對(duì)此表示了肯定，并同時(shí)指出，這次改革與調(diào)整還遠(yuǎn)未結(jié)束。未來(lái)索尼將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們一同敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)向，打造最精良最高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)完善銷(xiāo)售策略和渠道機(jī)制，向2012財(cái)年銷(xiāo)售目標(biāo)邁進(jìn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，索尼以“傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的聲音”作為不斷改善自身業(yè)務(wù)的動(dòng)力源泉。市場(chǎng)部田中聰先生表示，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)索尼的建議和意見(jiàn)非常重要，索尼業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將依賴經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的中肯建議。而技術(shù)服務(wù)部高級(jí)經(jīng)理丁琪浩先生，更用具體的數(shù)字分析了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于索尼售后服務(wù)的滿意程度，提出售后服務(wù)改善要點(diǎn)，供索尼在未來(lái)的售后服務(wù)過(guò)程中參考借鑒。索尼與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴將繼續(xù)秉持“合作、共贏”的堅(jiān)定信念，共謀發(fā)展，共畫(huà)未來(lái)。會(huì)上，索尼對(duì)在2011財(cái)年取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰。

在向“市場(chǎng)占有率第一”奮進(jìn)的道路上，索尼的未來(lái)與經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展永遠(yuǎn)指向同一個(gè)方向。未來(lái)，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)將繼續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手并肩，大踏步邁向充滿希望的征程。