日前，美的照明與日本東芝照明攜手亮相，雙方宣布就“LED照明產品與技術領域”達成戰略合作伙伴關系。自此，美的照明繼2011年3月參加上海酒店展推出第一批LED產品之后，在LED照明產品與技術領域又大跨步邁進了一步;與此同時，美的也一躍成為東芝照明在華的最大合作伙伴。業內人士表示，隨著我國照明產業發展步伐的加快，“強強聯合”已經成為很多照明企業實現快速突破的新途徑。此次美的照明與東芝達成戰略合作，不僅能夠有效促進美的在高精尖商用燈具市場的開拓與發展，而且還將進一步推動我國LED產業鏈與技術升級，雙方的合作或將開啟一個共贏LED照明時代的新局面。

借助外援助力產業增長

近年來，中國LED照明產業增長迅猛。來自中國照明電器協會的統計數據顯示，僅2012年第一季度，中國LED應用產值就達199億元，同比增長42%。中國照明學會常務副理事長兼秘書長徐淮表示：“在節能受到空前重視的情況下，國家已經將LED照明視為重點發展領域，這已經成為中國照明行業最為重要的變革之一。”然而在市場飛速發展的同時，我國照明行業核心技術缺乏、創新能力不足等問題也日漸突出。“就整體而言，中國與國際一流水平仍有兩年左右的差距。”南昌大學副校長江風益認為，“世界上許多發達國家、發展中國家及地區都在加快推進半導體照明技術與產業的發展，在技術上，中國仍處于第二梯隊。”

面對嚴峻的市場形勢，越來越多的LED企業開始向高技術、高附加值的產品方向發展。其中，美的照明就率先調整策略，并在與外資品牌的“競合”過程中開辟了一條嶄新思路。“在技術上，國內照明企業同國外企業相比是"弱勢群"與"強勢群"的對話”，美的照明國內營銷部市場管理中心總監李三龍表示：“作為照明行業的后來者，要在最短的時間內，縮小與行業巨頭飛利浦照明、歐司朗等知名品牌的差距，單靠自身的力量困難較大，必須走引進技術與合作開發的路子。”在這樣一個戰略方針的指導下，美的照明在提升自身技術水平的同時，必須采取并購、合作等方式，不斷增強企業整體實力。據資料顯示，早在2010年6月，美的照明就通過對江西貴雅照明的并購，實現了對國內節能燈成熟技術的消化與吸收。此次美的照明與東芝展開深度合作，則是美的在技術層面積極與國際接軌的又一次創新與突破。

強強聯手實現優勢共贏

作為照明業的后起之秀，美的照明從布局到整體發力，短短兩年時間就完成7億元銷售額，引起業界震動和廣大消費者注目。究其原因，主要在于美的照明采取了有別于競爭對手的“縱橫”戰略：一方面，美的采取“橫”向包圍的方式，通過多品類全線切入，完成產品覆蓋，形成規模節能效應;另一方面，針對核心技術領域，美的進行“縱”向突破，并成功打造了一條以技術創新為核心，貫穿產業各環節的上下游通路，形成完整的節能產業鏈。在此基礎上，美的照明產品成功的進駐了家居照明領域，并全面的覆蓋了酒店、辦公、商業連鎖、房地產等多個照明工程領域，贏得了廣大消費者及客戶的一致認可。

說起此次美的與東芝的戰略合作頗有歷史淵源。雙方合作最早起源與美的制冷集團與東芝方面合作壓縮機技術，并共同成立了美芝公司。隨后，美的日電各事業部陸續與東芝開展多方面技術合作，例如美的微波爐推出的X5系列高端機型，就采用東芝的最新技術生產。因此，美的照明與東芝的再次合作也可謂是水到渠成。據了解，東芝照明被譽為日本照明第一品牌，已擁有100多年歷史，旗下熒光燈等產品一直處于世界領先水平，在節能燈產品領域擁有多達1000多項的技術專利，而在LED照明領域，東芝照明更是持續走在世界領先技術的前沿。

業內人士指出，美的照明此次與東芝合作，將達成互補、共贏的優勢局面。對于美的來說，東芝在照明領域長期積累的技術實力，以及在國際LED照明市場的影響力，都將有助于美的LED照明向高端領域挺進;對于東芝照明來說，美的品牌在國內的影響力，以及成熟的營銷渠道，也將對東芝在華的后續發展增添助力。“LED照明對于行業而言是一種革命，而不僅僅是針對傳統光源的替代。我們與東芝照明達成的共同愿望，就是要更好的發揮出LED的產品特性，使得這場照明行業的革命來的更徹底，更迅猛。”美的照明商用燈具項目部段部長如是說。

合力突圍演繹格局之變

美的照明與東芝成功“牽手”，后續發展規劃也成為業界普遍關注的焦點。對此，美的照明商用燈具項目部部長段顯春表示：“美的照明與東芝戰略合作的第一步，首先會體現在工業設計方面。新推出的LED產品將大量應用成熟的東芝LED模組，結合美的在工業設計方面的額優勢，以及大規模制造與成熟的渠道優勢，力爭為市場提供性價比優良的LED產品，推動照明行業的節能替換。其次，在電氣方面，雙方會在LED驅動、智能控制、智能調光方面開展更深入的合作。”

據了解，就在美的與東芝簽署戰略協議的期間，美的照明已面向市場重磅推出了60多款商照LED新品，產品包括了LED天花射燈和LED筒燈等。這批LED筒射燈品類多，規格全，配備多種顏色與材質的靈活選擇，光源深藏可調，安裝簡單方便，能夠全面滿足工程商用渠道的各種應用場所需求。同時帶電器銷售，可直接替換普通天花射燈，也非常適合家居專業市場的推廣使用。對于美的照明未來發展前景，李三龍表示：“開創中國照明行業新里程，美的照明要實現世界級整體照明方案的提供者的宏偉愿景，要在國際、國內市場有所作為”

業內人士指出，LED照明已經成為未來節能照明的一大趨勢，此次美的與東芝的深度合作，不僅給LED照明市場帶來了新一輪的變革，還將進一步形成品牌效應，大力提升行業的整體規模實力。對于后發優勢強勁的美的，在未來的競爭格局中，也將有望成為“后來居上”的領跑者，在新一輪洗牌競爭中取勝，引領照明行業新發展。

（編輯：Karl）