近日，來自美國的科技領導品牌優派（ViewSonic）與佳杰科技(中國)有限公司正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技將全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展。備受矚目的優派LED光源、1080p混合光源投影機新品也將通過佳杰科技的渠道進行全面推廣和銷售。

“2012年，借助佳杰科技在渠道的深厚資源與力量，優派將持續深耕中國市場，不斷為顧客提供創新且豐富多元的投影產品與服務。”優派全國行業銷售總監姚剛先生表示。

優勢互補 攜手共贏

作為全球科技領導品牌，優派投影機在全球市場成績斐然，不僅在2011年北美的銷售業績進入前三甲，在中國同樣取得了令人矚目的成就。從在中國推出第一臺投影機開始，優派就以立足于中國市場，秉承對視覺科技的專業堅持，不斷將投影機的先進技術、產品、解決方案呈現給用戶。
從第一臺3D投影機，到LED光源的“小五”和“小無敵”LED投影機，再到即將推出的首款1080P混合光源投影機，優派始終堅持以最優秀、最先進的技術推出投影機新品的同時，更是努力推進，力爭讓更多的中國用戶去擁有和享受這些與世界同步的完美投影體驗。而作為亞太領先的ICT產品分銷商，佳杰科技在渠道領域的發展同樣令人關注。在國內設有9家分公司和5個辦事處，并擁有超過8500家長期穩定合作的渠道伙伴，業務深入4-6級城市，覆蓋500多個城市。可以說，豐富的IT產品代理、推廣經驗與服務能力，使佳杰科技成為國內百強IT分銷商中的佼佼者。而此次佳杰科技與優派的強強聯合，無疑是一次基于共贏理念的優勢互補。

姚剛先生認為，“佳杰科技在渠道管理、營銷推廣以及渠道構成方面的卓越能力有目共睹，與佳杰科技的合作將會進一步加速優派投影機在國內市場的發展，尤其是在當前需要品牌、渠道不斷進行下探的階段，更是需要佳杰科技這樣有巨大渠道影響力的合作伙伴密切協作。”實際上，對于此次合作，雙方均表示意義重大。優派將借助佳杰科技在分銷渠道及市場推廣等方面的優勢，以更快的市場響應速度，持續創新的產品和營銷模式，為投影用戶提供更完善的解決方案和服務平臺。而佳杰科技將受益于優派的豐富產品、技術優勢以及成熟的渠道策略，更有競爭力的拓展4-6級城市在內的渠道發展。

布局新品 直面市場

當前投影機市場的競爭非常激烈，市場呈現出多元化的發展趨勢，面對快速多變的市場變化，深諳多元化的市場需要對應多元化產品的優派已經在商務、教育、工程、家用市場進行了全面產品布局。“2012年除了繼續鞏固短焦、3D投影等產品線之外，LED投影、1080P混合光源新品都將成為我們今年的發展重點，未來會以更豐富的產品線來滿足不同市場、不同用戶的要求。”姚剛表示。
對此，佳杰科技數碼影音產品事業部總經理高飛也表示，佳杰科技在遵循優派的渠道策略的同時，會進一步細化渠道，將行業大單客戶和分銷渠道進行優化，讓優派的每一系列投影產品都可以在相對應的渠道進行銷售，將優派投影在技術、產品、解決方案上的優勢在渠道中進行最大化的價值轉化。

實際上，為了應對市場的快速變化，優派在2012年產品端也進行了細致的產品布局，首先在產品研發上越來越專注于顏色、亮度，以及便攜性的同時，會緊抓固態光源發展趨勢。預計在上半年，優派將推出4-5款相關新品，即包括色域廣、色彩與亮度高度平衡的混合光源產品，也包括小體積、高流明的LED光源產品，同時，針對中國用戶的使用環境負責進行定制化的設計。此外教育、工程市場優派也會有相關的新技術推出，并以配套解決方案形式提供給用戶進行選擇。

無論從市場、產品還是渠道，可以看到，優派與佳杰已經針對2012年的市場狀況進行了細致而有計劃的布局。不過，面對競爭日益激烈的投影機市場，在2011年投影市場表現出色的優派能否延續成長勢頭？與佳杰科技的合作又將交出怎樣的答卷？這一切都還需要我們拭目以待!

（編輯：Karl）