【中國數字視聽網訊】近日，第七屆“中國MBA企業案例大賽”全國總決賽在清華大學經濟管理學院拉開序幕,來自全國五大賽區的國內各大名校MBA學院的勝出隊伍齊聚與此，在這所國內最具盛名的學府進行最終的比賽。在本次全國總決賽的決賽案例之中，“Vivitek麗訊中國企業案例”獲得中國的MBA高端群體熱切關注。并且，Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士也獲邀作為企業評委代表出席總決賽。

中國MBA企業案例大賽的地點

在本次全國總決賽的決賽案例之中，“Vivitek麗訊中國企業案例”獲得中國的MBA高端群體熱切關注。并且，Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士也獲邀作為企業評委代表出席總決賽。

Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士出席“中國MBA企業案例大賽”

全國總決賽點評參賽隊伍表現

“中國MBA企業案例大賽”自2005年起已成功舉辦六屆，其前身“清華大學MBA案例大賽”是兩岸三地工商管理教育界交流溝通的年度盛會，它以商業實戰案例為比賽項目，旨在突破常規教學案例暗含為理論教學服務的設計，全方面展示、比拼參賽隊伍在真實的情景中如何思辨問題及對策的能力。

Vivitek麗訊中國榮登“中國MBA企業案例大賽”全國總決賽決賽議程

“中國MBA企業案例大賽”主動對Vivitek麗訊進行案例采集，其魅力究竟何在? ——“美國先鋒·顯示大家”Vivitek麗訊中國秉持獨特的企業管理之道，把“氣與血”的本地經營智慧運用于“產營銷”的每一個環節，實現了企業內外的良性循環。

“氣血理論” 蘊涵經營智慧

Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士從奧妙無窮的傳統醫學中總結出了“氣血論”，以此理論深入淺出地闡釋與指導市場、運營活動，不僅使紛繁復雜的企業運營過程更便于理解，也真正地將麗訊打造成為了產、營、銷各環節良性循環的有機整體，使企業在堅實的高精技術基礎上望得更高，走得更遠。

“氣血論”運用人體血液循環機制來類比企業運營過程，把消費者看做人體的細胞，血管視為企業的分銷體系，市場營銷是氣，銷售是血，產品是營養，血液要通過血管運送這些營養，只有營養充足、輸送及時，細胞才能健康，人的氣色才會好看。簡而言之，就是產品品質得到保證，市場營銷便有了物質基礎。

“氣血”為本 創新營銷機制

值得一提的是，“氣血理論”恰如其分地把市場跟銷售的價值用氣跟血形象地比喻出來。Vivitek麗訊中國認為的服務是包括市場營銷和銷售在內的整體，是把產品呈獻給消費者的過程。銷售是血，公司內部運作的過程就像人體通過血液運送營養的過程。營銷是氣，氣其實是把企業所做的產品的價值通過更好的方式展現出來的手段和形式。

在專注于制造領域三十余載的歲月中，Vivitek麗訊代工生產很多世界一流品牌的投影機產品，但起初并沒有自己的營銷團隊，始終未能將品牌做大做強。重新進入中國市場的Vivitek麗訊非常注重品牌形象的宣傳推廣，希望通過市場活動，如產品推介會等來慢慢地宣傳企業和產品，通過活動中的點滴細節和產品功能演示讓消費者和合作伙伴對企業、對產品品質建立具象的認識。“vivicolor, vivilife”就是針對未來消費級用戶的宣傳。

暢通“血管” 強化渠道建設

而面對未來龐大的消費級市場，如何建立深入到五、六級城市的分銷系統，如何管理龐大的經銷商群體是關鍵問題。用氣血理論解釋，渠道就像人體的血管，血液先后流到動脈、次動脈，再到微血管和神經末梢，才能保證細胞獲取充足的營養。企業通過營銷和銷售服務經銷商，經銷商再把產品呈現給消費者，就像是血液通過血管把營養輸送給細胞。

在Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士看來，廠商和代理商是為著共同目標而努力的團隊，只有兩者從戰略的層面互相理解、支持，共同探討經營的思路和方法才能共同成長，共同獲利。目前，Vivitek麗訊選擇了亞太地區ICT電子產品分銷及增值服務行業的領導者ECS佳杰科技作為合作伙伴，期待借助其強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式和強勢的國際化背景，通過項目、推廣、售后等系列溝通與合作，建立一個穩定的、核心的渠道，從而實現品牌與產品的成功推廣。

勤煉“精氣神” 提升品牌形象

Vivitek麗訊認為：品牌屬于消費者，品牌必須永續經營，品牌是企業經營由內而外的體現。企業在經營中堅持修煉“精、氣、神”，品牌即能到達并存在于消費者的心目中了。而企業與消費者通過品牌的鏈接形成良性互動，代表品牌的氣色自然也就好看了。

因此，品牌經營的成功，需要鍛煉好五臟六腑所代表的團隊組織，需要建設好氣血的“精、氣、神”循環所代表的營銷流程，并持之以恒地堅持理念持續修煉，日久功深，品牌之氣自然布滿全身的每個細胞（也就是消費者）。

立足技術產品創新，打造順暢渠道，建立恒久品牌，企業經營智慧的核心便在于不舍根本，高瞻遠矚。“從三億到三十億，這是我們對未來目標的一個量化描述……未來五到十年，我們要通過一些產品、通過一些市場手段成為消費者心目中的標桿，”Vivitek麗訊中國區總經理呂文平博士如是闡述企業的未來目標。