回顧投影發(fā)展歷程 看商務(wù)市場(chǎng)新變化！

【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】投影機(jī)行業(yè)按照用戶(hù)群體不同的需求，大致可分為商務(wù)、教育、工程、家用等四大市場(chǎng)，從業(yè)品牌約四五十個(gè)。這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)總量剛剛百萬(wàn)出頭（截止到2010年底，中國(guó)大陸地區(qū)）的行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著競(jìng)爭(zhēng)程度異常激烈。尤其是最近十年，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的投影機(jī)從十年前最低單機(jī)售價(jià)過(guò)萬(wàn)到如今不足千元的變化不難看出。

十年間，市場(chǎng)不斷整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不斷加入。雖然競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但由于鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)不同，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。不過(guò)，這種相對(duì)的穩(wěn)定在2011年被打破。電子商務(wù)全面介入投影機(jī)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低了行業(yè)門(mén)檻，改變了以層層分銷(xiāo)為主的傳統(tǒng)投影機(jī)銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)中相對(duì)的平衡一旦被打破，引發(fā)了一連串的連鎖反應(yīng)。2011年，投影機(jī)行業(yè)都有哪些變化？然我們來(lái)一起看一下！

按照不同細(xì)分市場(chǎng)所占總量比重來(lái)看，60%左右的教育市場(chǎng)和30%商務(wù)市場(chǎng)絕對(duì)是重中之重。任何一個(gè)想進(jìn)入這以市場(chǎng)的品牌，幾乎都不可能回避。

以傳統(tǒng)的商務(wù)投影市場(chǎng)為例，投影機(jī)銷(xiāo)售主要是通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)分銷(xiāo)體系不同，又可分為全國(guó)總代理制度，區(qū)域代理制度，即俗稱(chēng)的“國(guó)代”和“城代”。不論哪種分銷(xiāo)體系，投影機(jī)的銷(xiāo)售都是由終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。如此多層級(jí)的銷(xiāo)售渠道架構(gòu)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)有現(xiàn)象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場(chǎng)需求差異大；另外，與快消產(chǎn)品相比，IT產(chǎn)品有一定的技術(shù)門(mén)檻，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品以及技術(shù)了解較少，需要銷(xiāo)售人員具備一定的技術(shù)知識(shí)。此外，由于幅員遼闊，各廠(chǎng)商沒(méi)有完善售后體系之前，一部分投影機(jī)的安裝調(diào)試甚至售后工作都只能由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。維持如此多層級(jí)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的成本再加上利潤(rùn)，這些勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者上。

而國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展，如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供了更廣闊的信息來(lái)源，也縮短了產(chǎn)品到用戶(hù)之間距離。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，各大廠(chǎng)商也建立了完善的售后服務(wù)體系。這一切無(wú)形中為傳統(tǒng)渠道的變革做了準(zhǔn)備。當(dāng)電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務(wù)企業(yè)，將此種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式快速?gòu)?fù)制到不同的領(lǐng)域，包括投影機(jī)行業(yè)。這無(wú)疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務(wù)模式帶來(lái)的影響巨大而深遠(yuǎn)。

投影機(jī)市場(chǎng)中新興品牌迅速接受了這種銷(xiāo)售模式，通過(guò)電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)了更低的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而那些采用傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售模式的品牌則開(kāi)始漸漸失去優(yōu)勢(shì)。

2011年，電商全面進(jìn)入投影機(jī)這一市場(chǎng)，率先將投影機(jī)的最低價(jià)拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的投影機(jī)拉低到4000元以下，率先將1080p投影機(jī)的價(jià)格拉低到6499元。不斷刷新投影機(jī)的低價(jià)記錄。在電商的大舉擴(kuò)張之下，用戶(hù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品越來(lái)越簡(jiǎn)單的商務(wù)零售市場(chǎng)首當(dāng)其沖，據(jù)某投影機(jī)品牌廠(chǎng)商透露，淘寶上投影機(jī)的月銷(xiāo)售量已經(jīng)可以達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，這相當(dāng)于某些三四線(xiàn)投影機(jī)品牌半年的出貨量。電商對(duì)商務(wù)投影市場(chǎng)的影響由此可見(jiàn)。

我們不難想象，借助電商的幾何級(jí)增長(zhǎng)規(guī)模，明年商務(wù)投影市場(chǎng)重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為無(wú)奈的選擇。而廠(chǎng)商，則需要對(duì)這種新興的銷(xiāo)售渠道因勢(shì)利導(dǎo)，善加利用。