引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 不斷滿足更多客戶需求

日前，在北京國家會(huì)議中心舉辦的infoComm China 2011展上，10多個(gè)國家及地區(qū)上百家廠商的積極參與，為參觀者展示了覆蓋投影、大屏幕拼接、傳輸控制、音頻和會(huì)議系統(tǒng)等全方位產(chǎn)品。作為專業(yè)的會(huì)議系統(tǒng)廠商，鐵三角公司此次也帶來了ATCS-60紅外線會(huì)議系統(tǒng)等多款新產(chǎn)品及方案參展，公司銷售及市場推廣總監(jiān)黃秀文先生向中國數(shù)字視聽網(wǎng)介紹了鐵三角相關(guān)產(chǎn)品及市場方面的情況。

鐵三角銷售及市場推廣總監(jiān)黃秀文先生

據(jù)了解，鐵三角公司1962年于日本成立，公司的全球開發(fā)小組一直致力于音響器材的設(shè)計(jì)、制造、行銷及發(fā)行上。鐵三角公司一直以維持產(chǎn)品的高質(zhì)量、高耐久性及高性價(jià)比為首要目標(biāo)。因此其產(chǎn)品無論應(yīng)用在大型音樂會(huì)、專業(yè)廣播、錄音室、公司、政府機(jī)構(gòu)以至大禮堂等均有著出色的表現(xiàn)。多個(gè)重要的政府機(jī)關(guān)，例如美國眾院及參議院皆選用了鐵三角話筒為必備的政府設(shè)施。而鐵三角的話筒及無線系統(tǒng)更被全球多個(gè)權(quán)威的音樂頒獎(jiǎng)禮所選用，其中包括“格萊美獎(jiǎng)”以及“搖滾名人堂頒獎(jiǎng)典禮”。自1988年以來，鐵三角公司在美國總統(tǒng)辯論大會(huì)中皆提供了無微不至的技術(shù)支持服務(wù)。在萬人注目的體育項(xiàng)目廣播上，鐵三角話筒亦扮演了相當(dāng)吃重的角色，當(dāng)中包括世界杯足球賽、超級(jí)杯、聯(lián)邦比賽、以及1996亞特蘭大、2000悉尼、2004雅典、2008北京的國際性運(yùn)動(dòng)會(huì)和2002鹽湖城、2006都靈、2010溫哥華的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

鐵三角公司銷售及市場推廣總監(jiān)黃秀文先生表示，這是鐵三角第一次參加Infocomm展會(huì)，之前參加的都是專業(yè)音響方面的展會(huì)。但此次參加Infocomm展，就受到了很多參觀者的關(guān)注，這次差不多都是來看會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品的，和許多業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了良好的溝通互動(dòng)，有效的針對(duì)相關(guān)客戶介紹產(chǎn)品，建立了潛在的客戶群。

鐵三角公司展臺(tái)

鐵三角這次帶來的一些產(chǎn)品是之前不久推出、新引進(jìn)中國，介紹給中國客戶使用。例如，新研發(fā)的ATCS-60紅外線會(huì)議系統(tǒng)，就是利用紅外線傳遞消息，信息只會(huì)密閉室內(nèi)，毫無疏漏、不會(huì)泄露信息。另一款產(chǎn)品，UWB超寬帶無線會(huì)議系統(tǒng)不僅有自身高安全性和軟件加密的雙重安全保障，而且由于采用超寬帶無線技術(shù)，很好的解決了擁堵問題。這些都是紅外的無線話筒系統(tǒng)，它有部分產(chǎn)品是可以獨(dú)立的，一個(gè)系統(tǒng)來操作使用，另外有一些也可以搭配其它鐵三角的紅外會(huì)議系統(tǒng)ATCS-60上面。還有一些補(bǔ)充性產(chǎn)品可以搭配到這個(gè)系統(tǒng)里使用，原來的系統(tǒng)只是放在桌面上，沒有移動(dòng)功能。后來新出了手持、領(lǐng)夾及腰包型可無線移動(dòng)產(chǎn)品，這樣開會(huì)的人員就可以站著進(jìn)行講解諸如PPT之類的文檔。

還有一些無線方面的產(chǎn)品主要是針對(duì)在演出方面的市場，比如國家大劇院這種大型演出場所，或是大型體育場等，從1996年以來，無論是夏季還是冬季奧運(yùn)會(huì)，鐵三角的話筒及一些無線產(chǎn)品都被使用，像北京奧運(yùn)會(huì)開閉幕式的演唱，用的就是鐵三角話筒，劉歡和莎拉•布萊曼演唱時(shí)用的就是鐵三角的無線話筒。鐵三角總共有2000、3000、4000、5000四個(gè)系列的話筒產(chǎn)品。如果客戶有特別的需要，可以定制，像一些大牌明星可能就會(huì)需要個(gè)性化的話筒，代表自己的特色，韓國的當(dāng)紅女歌星寶兒就特別訂制了一款鐵三角的無線話筒，她也是鐵三角產(chǎn)品的代言人。鐵三角的話筒最注重的是音質(zhì)音色，基本上都是以高端應(yīng)用為主，就音色方面而言，鐵三角的紅外產(chǎn)品是最好、最自然的，可以對(duì)聲音進(jìn)行改噪處理。像鐵三角5000系列產(chǎn)品能夠在奧運(yùn)場館使用，就說明其穩(wěn)定性是很好的。

據(jù)黃秀文先生介紹，鐵三角的產(chǎn)品除了對(duì)于保密性要求很高外，產(chǎn)品的功能也越來越豐富，例如自動(dòng)功能，講話的時(shí)候會(huì)開機(jī)，不講話的時(shí)候就會(huì)關(guān)掉，同時(shí)也可以手動(dòng)按鍵方式來進(jìn)行控制，同時(shí)還有特質(zhì)化的軟件管理，UWB系列產(chǎn)品就包含這種新技術(shù)。

鐵三角會(huì)按照客戶方面反饋的信息，跟研發(fā)生產(chǎn)部門進(jìn)行溝通討論，提出要求，研發(fā)一些產(chǎn)品來配合中國客戶使用環(huán)境的需要，目前部分產(chǎn)品就是按照這樣的流程來生產(chǎn)并推出的。按照中國市場的需要加入一些功能或是完全新的產(chǎn)品，如一些耳機(jī)類的產(chǎn)品，可能需要在品質(zhì)、價(jià)位、功能方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

會(huì)議系統(tǒng)的發(fā)展趨勢是功能越來越強(qiáng)大，技術(shù)要求越來越高，體積上更小巧靈活，隱密性更好，靈敏度及品質(zhì)要好，使用更方便，而價(jià)位卻不要太高，這是一種挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的生產(chǎn)成本在不斷上升，但是用戶更希望的是物美價(jià)廉，為了保持穩(wěn)定的客戶群，在價(jià)格不變的情況下，公司內(nèi)部進(jìn)行成本控制等措施讓利給客戶。

隨著會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品市場的競爭越來越激烈，用戶需要的是更可靠、穩(wěn)定、安全的系統(tǒng)產(chǎn)品，鐵三角將引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，不斷滿足更多客戶的需求！