2010年，投影巨頭富可視與分銷王牌神州數(shù)碼強強聯(lián)手，標志著富可視投影機欲在中國市場再次發(fā)力，謀取更大的市場發(fā)展。神州數(shù)碼作為富可視中高端投影機的代理，負責(zé)IN102/104/105系列、IN2192/2194/2196系列、IN3194/3196系列、IN1501/1503系列以及LP85/LP85W系列投影機的渠道建設(shè)與營銷推廣，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。從各地渠道商的反饋情況來看，渠道、市場、用戶對此次 “強強聯(lián)手”，獲得了普遍認可。在神州數(shù)碼雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗優(yōu)勢的支撐下，富可視充分發(fā)揮其在投影領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)手神州數(shù)碼打造出了專業(yè)的投影團隊，進一步推進了富可視在中國投影市場的發(fā)展，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，可謂是富可視投影機與神州數(shù)碼“強強聯(lián)手”效果初現(xiàn)。

分銷王牌渠道拓展初告捷

　　富可視投影機銷量的增長當然首先是來源于自身的品牌力量，但在中國，像神州數(shù)碼這樣的渠道合作伙伴也功不可沒。憑借多年扎根中國投影領(lǐng)域的辛勤耕耘，神州數(shù)碼已經(jīng)具備了強大的資源整合能力。同時，遍布全國的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、最先進的技術(shù)服務(wù)團隊、專業(yè)化的產(chǎn)品運作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺，都是神州數(shù)碼得天獨厚的優(yōu)勢資源。截止到目前，富可視投影機的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全國200多個省市。神州數(shù)碼在一、二、三級城市以核心渠道組成為中心，建設(shè)渠道結(jié)構(gòu)體系，形成核心分銷商、多家零售代理商、行業(yè)代理商、門市專賣店等渠道格局。2010年神州數(shù)碼重點拓展普教、外企、政府、大中企業(yè)等行業(yè)用戶。在四-六級城市形成以核心分銷為中心、行業(yè)代理相輔助的渠道發(fā)展體系，并逐步建立以富可視為核心業(yè)務(wù)，對富可視品牌有較高忠誠度的獨有渠道發(fā)展體系。與此同時，神州數(shù)碼還采用共享遠景的戰(zhàn)略理念把廠商、分銷商、代理商和用戶的利益捆綁在一起。隨著新渠道戰(zhàn)略的快速推進，2010年，富可視投影機會在中國市場上給其它競爭對手帶來更大的壓力。

投影巨頭技術(shù)為王求創(chuàng)新

　　眾所周知，投影行業(yè)的發(fā)展歷史并不久遠，而自1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實力，牢牢占據(jù)著美國投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當之無愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。作為全球第一家DLP投影機的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強大的研發(fā)團隊和業(yè)界最多的設(shè)計專利，其中160項專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項研發(fā)和評測實驗室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標準，每款產(chǎn)品上市前均會經(jīng)過嚴格的制造測試和延長使用周期測試。富可視推出的DisplayLink技術(shù)已被應(yīng)用于新一代智能商務(wù)投影機之中，用戶只需使用USB數(shù)據(jù)線即可代替VGA連線傳輸音頻、視頻信號源，還不會造成任何信號衰減。最值得一提的是它不需要進行切換，或使用各種復(fù)雜的功能鍵組合，幾秒鐘內(nèi)就可完成計算機和圖像的設(shè)置，讓操作大大簡化;其無線投影技術(shù)更是投影機傳輸技術(shù)的革命性顛覆，可提供速度高達99mbps的安全點對點傳輸。富可視投影機顯然已經(jīng)不再局限于完成產(chǎn)品更新?lián)Q代的固有使命，通過新技術(shù)和新理念的運用與傳播，富可視正在向投影機用戶們展示著未來“視界”的廣闊圖景。

　　除了專注技術(shù)外，對于富可視而言，品牌更是一個以消費者和市場為中心的概念。準確把握市場走勢是富可視打造品牌價值的重要源泉。富可視長久以來一直著眼于客戶對投影機產(chǎn)品的需求和變化，以“專注投影”的理念為基石，在研發(fā)，生產(chǎn)和售后等方面形成了完善的體系，得到了全球市場的普遍認可。然而，在競爭日趨激烈的投影機市場，如何進一步提升富可視投影機在中國市場的地位，選擇優(yōu)質(zhì)的分銷渠道顯得尤為重要。

　　以“IT服務(wù)中國”為理念的神州數(shù)碼，具有遍布全國售后服務(wù)體系的銷售商，利用多年的客戶服務(wù)實踐優(yōu)勢，結(jié)合用戶的實際需求，積累了豐富的渠道管理及營銷服務(wù)經(jīng)驗，在國內(nèi)供應(yīng)商、渠道商中積累了良好的口碑，能夠為用戶提供完美投影解決之道，滿足政府、企事業(yè)單位、學(xué)校會議教學(xué)等需求，提供完備專業(yè)的投影機及多媒體會議平臺系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)。尤其是神州數(shù)碼“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗，神州數(shù)碼在投影機分銷領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績倍數(shù)增長的業(yè)內(nèi)奇跡。

強強聯(lián)手，共贏市場

　　此次雙方強強聯(lián)手，正是通過整合雙方在品牌、運營和資源優(yōu)勢，不僅能提升兩家公司的綜合競爭能力，同時也將為富可視投影機與神州數(shù)碼公司的用戶和客戶提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和客戶服務(wù)。而合作半年以來，在渠道開拓方面所取得的一系列成就，無疑證明了富可視投影機與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作已經(jīng)“初戰(zhàn)告捷”。

　　一個是影像界的巨頭，引領(lǐng)著投影行業(yè)的發(fā)展方向;一個則承載著中國最廣泛的渠道客戶資源。兩大平臺通過對各自優(yōu)勢的整合，面對2010年投影市場的機會，無疑能夠為廣大用戶和客戶帶來更好的體驗和服務(wù)的提升。隨著雙方合作的逐漸深入，在渠道開拓、營銷服務(wù)等方面也將更加完善，通過強強聯(lián)手，富可視投影機一定會在未來時間里有更加出色的表現(xiàn)。

(編輯 紫夜)