面對思科、惠普、杭州華三通信技術有限公司(下稱“華三”）等強大的競爭對手，國內最大的網絡設備商華為，以及為美國軍方提供服務的美國第二大網絡設備商瞻博網絡(Juniper Networks)分別決定主動開拓中國企業網以及數據中心市場。

        Gartner電信運營商網絡設施首席分析師田穎介紹，在中國運營商網絡市場，目前最主要的公司為思科和華為，在企業網絡市場思科和惠普新近成功收購的公司華三則占據優勢。

        惠普在網絡通訊市場野心不小，惠普先于去年年中130億美元收購IT服務公司EDS，直逼老對手IBM公司過去十年的戰略腹地。今年4月13日，惠普再次將手伸向了IBM公司未來十年的戰略重點——云計算市場，惠普宣布以現金每股7.9美元、總金額27億美元完成對3Com公司的收購，3Com旗下全資子公司華三也隨之并入惠普。

       華三曾是中國最大的網絡設備提供商華為公司與3Com公司的合資公司。惠普收購華三正是看中其在IP網絡和數據中心領域的技術優勢和市場份額。據華三首席行政官鄭樹生此前透露，2009年華三國內合同銷售額較2008年增長27%，2008年合同銷售額近100億元人民幣，比2003年剛成立時增長近15倍。

        收購華三之后，曾經的IT公司惠普成為網絡設備商華為和思科的競爭對手。IBM雖未直接將手伸向思科的市場，但是其重點發展的云計算市場卻不可避免要涉足網絡設備市場。今年早些時候，IBM宣布將分銷思科競爭對手Juniper的交換機和路由器，瞻博網絡則授權IBM軟件，并將其集成到瞻博開放式應用網絡平臺之中，供合作伙伴和客戶使用。

        但思科全球總裁錢伯斯不想與IBM和惠普為敵，錢伯斯數次向IBM伸出“橄欖枝”稱：“我仍然堅信，與我們合作符合IBM的最佳利益，我們的合作大門將始終敞開。”

       與思科在國際上面臨惠普的強勢進攻和IBM的侵襲相比，思科在中國市場的份額也出現了下跌的趨勢。另一家權威市場研究機構IDC的數據顯示，去年第三季度在國內企業級路由器出貨量市場，華三市場份額約40%排名第一，在以太網交換機市場份額為40.9%，也保持領先，在教育網IPv6試商用市場份額達到55%。雖然在全球市場，華三與思科并不是一個數量級，但在國內市場，華三卻因為價格和本地化的優勢仍然保持出貨量領先。

       公開數據顯示，思科和華三2008年在中國市場的營收均接近100億元人民幣，而整個國內數據通信市場規模不到300億元，隨著三網融合的推進，國內數據通信市場整體規模有望達到400億元。

       瞻博網絡執行副總裁兼架構和交換技術部總經理顏維倫在接受《第一財經日報》采訪時，沒有透露其在中國市場具體銷售目標。在交換機市場，瞻博網絡兩年間市場份額從零增至1.6%，憑借昨日新推出的數據中心網絡架構，顏維倫表示：“我希望在快速增長的中國能超過這個速度，達到雙倍的市場份額。”

        除了在運營商網絡保持領先外，已經退出華三股份的華為又重新開始覬覦中國企業網市場。在退出華三的股份后，據悉，華為專門成立了企業網部門，研發中低端企業網絡產品。

       田穎認為，市場份額有所下跌的思科和新進入的瞻博網絡，將在中國面臨非常嚴酷的本土廠商的競爭，“它們需要在市場策略上更有差異化，發揮自己的技術優勢，在企業網市場的銷售應該更多依靠分銷渠道和合作伙伴。”

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（編輯：Karl）