在2010年4月，雅圖與神州數碼聯合召開全國代理商大會，發布了“揚帆計劃”。在會上，雅圖展示了近60款新品，提出14萬臺的年度銷售目標。此時，業界人士質疑、驚訝等各種不同的目光投向雅圖和神州數碼的身上。

　　為了全面的了解雅圖和神州數碼的意圖，剖析投影市場的未來格局，太平洋電腦網投影機頻道在會后對深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬先生和神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨先生進行了專訪。通過此次專訪，我們可以從中了解二者攜手的原因，下一步戰略，看看二者都能為我們廣大消費者帶來什么值得期待的內容。

　　14萬臺的目標成中國投影市場第一名

　　14萬臺——如果不出意外，這將是投影行業今年最大的目標，而認定這一銷量目標的廠商是雅圖。同時，幾家投影行業老牌勁旅目標尚不足10萬臺，日立、NEC、明基等品牌目標也勉強過了10萬臺。在驚訝于雅圖此目標的同時，更多人的目光中充滿了懷疑的味道，那么雅圖和神州數碼是基于什么樣的原因制定如此“恢弘”的目標呢?

　　“對手大多是世界500強，他們在經濟危機中受到了較大的沖擊，值得慶幸的是我們雅圖沒有受到經濟危機的影響，”聊到此目標，謝敬的語氣依然很堅決，“我們現在的資金很充足，在研發投入、品牌推廣、渠道建設等方面都加大了投入的力度。另外，攜手神州數碼這一中國最大分銷渠道商之后，我們的機會明顯增多。神州數碼是我們的唯一總代，我們會至少保持3年的合作。雖然神州數碼也在代理其他品牌的投影機產品，但是雅圖對投影市場更加專業、專注。對于雅圖，對于神州數碼，我都有足夠的信心，這也是為什么我們喊出14萬臺口號的原因。”

　　對于14萬臺的目標，雅圖表示這個數字僅僅是針對國內市場的銷量預期。在海外市場中，雅圖投影機增長的也很迅速，不管是自有品牌還是OEM產品都獲得了一定的增長。

　　未來會繼續自主創新將雅圖做大做強

　　索尼、愛普生、日立、明基、NEC、三星、松下、三菱……這些大家耳熟能詳的名字都是雅圖在投影機行業的對手。相比競爭對手而言，目前的雅圖如果想達到平起平坐的地步，顯然還有很長的路要走。

　　那么，對于未來，雅圖是怎樣規劃的呢?

　　謝敬坦承和這些品牌競爭的確面臨著較大的壓力，但值得慶幸的是雅圖堅持下來了。在銷售額上，雅圖投影機2009年比2008年有了70%以上的增長。對于產品方面，謝敬表示經過多年的潛心研發，目前的雅圖投影機已經能夠可以和國際品牌相抗衡。從初期的不自信到現今的自信，這些都是雅圖競爭力明顯提升的標志。

　　對于未來，謝敬告訴筆者未來雅圖會繼續通過自主創新等方式來壯大自己，把自身打造成國際化品牌。另外，雅圖下一步還會幫助渠道成長，希望渠道從幾百個裂變到上千個。謝敬稱未來會將投影機推廣到更多的應用領域，去領導客戶消費。

　　對于文化共享等細分市場方面，雅圖也在關注，在過去的2009年也取得了不錯的成績。在此謝敬特地提到了甘肅5000臺文化共享中標項目，當時有10多個品牌參與競爭，但是在48小時嚴酷的拷機測試之后，雅圖投影機卻是最亮的，最終這也促成了雅圖投影機的最終順利競標成功。

　　會推動短焦投影機進入家庭市場

　　如果問最近投影機行業最火的是關鍵詞是什么，估計大部分廠商都會脫口而出“短焦”。沒錯，短焦或超短焦投影機不僅能減少所需空間，還為互動化應用提供了一定的幫助。2010年的雅圖也不例外，發布了22款短焦產品，短焦投影機在整體產品中比重達到了三分之一。

　　對此，謝敬強調雅圖之所以這樣便是想取得壓倒性的優勢，22款短焦投影機要遠遠多于競爭對手。除了教育市場之外，雅圖未來還會將短焦策略應用到以后的家庭等多種應用領域。除了短焦之外，雅圖還在生產智能一體式投影機，這樣的產品也會給消費者的演示帶來更為便捷的操作體驗效果。

　　另外，在家用領域雅圖還在積極推進LED光源的發展。LED光源更加節能，不會對用戶造成后期維護成本方面造成壓力。目前很多消費者已經熟悉和了解了LED投影機的存在和特點，大部分業內人士也認為未來投影機行業的未來是屬于LED光源的。目前雅圖在LED光源、芯片制造等方面都投入了較大的研發精力，未來會推出更加適合家庭用戶的產品。

(編輯 小羅)