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　　在顯示設(shè)備、計算設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)接入手段逐步低價化、成熟化影響下，06年前后國內(nèi)數(shù)字告示市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長。其中，06年的增長率超過了300%。06年到08年這一時期，以銀行為代表的金融業(yè)，地鐵和機場為代表的航空業(yè)，專賣店為代表的零售連鎖業(yè)和酒店行業(yè)等細(xì)分市場對數(shù)字告示產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出明顯的“成熟”化特征。以九華的奧運工程、美商定誼的首都機場工程、奧泰視景的可口可樂大廈工程等一批標(biāo)志性案例向人們展示了這種新型媒體設(shè)備的巨大應(yīng)用前景。

　　呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的數(shù)字告示市場也令更多的業(yè)內(nèi)外人士萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動。ONELAN、定誼這種海歸企業(yè)、訊程為代表的外資新興投資企業(yè)的紛至沓來，與本土巨頭九華、奧泰視景等企業(yè)交相輝映，映射出一副似乎無限美好的產(chǎn)業(yè)前景。

　　然而，就像糧倉大了必然有老鼠一樣。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)吸引到的廠商也并不是個個都擁有足夠的實力。以深圳為核心的廣東地區(qū)一批具有山寨特色的企業(yè)開始進入這個領(lǐng)域。面對山寨的加入，市場主流企業(yè)幾乎沒有更好的辦法應(yīng)對。九華指出，國內(nèi)市場近期各品牌企業(yè)很大的市場提升依然來自于增量市場。快速膨脹的市場擁有太多等待填補的空間。這些空間恰恰形成了山寨生存的空隙。

　　對于山寨出現(xiàn)的土壤和影響，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是“山寨具有不可阻擋的價格優(yōu)勢”。業(yè)內(nèi)人士指出，山寨企業(yè)通過在必要功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產(chǎn)品的售價。其中，播放器產(chǎn)品價格山寨產(chǎn)品只相當(dāng)于正常產(chǎn)品的一半甚至五分之一，系統(tǒng)軟件產(chǎn)品山寨企業(yè)甚至免費附贈。即便是顯示器產(chǎn)品上，山寨企業(yè)也至少擁有三分之一以上的價格優(yōu)勢。

　　山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”。“真金白銀的省錢，客戶很難不動心”。另一方面，由于數(shù)字告示市場起步較晚，市場尚處于形成階段，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎項、評價，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。因此，客戶在面對山寨產(chǎn)品低價格誘惑的時候，也沒有“領(lǐng)先品牌”能夠提供很好的比較參考。再加上，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)市場初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒有采購經(jīng)驗，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項目招標(biāo)中“中標(biāo)”的現(xiàn)象。

　　面對山寨產(chǎn)品的影響，更為重要的是數(shù)字告示品牌廠商應(yīng)該具有“淡定”的心境。品牌廠商和山寨廠商競爭的本質(zhì)是品牌廠商過硬的產(chǎn)品。與其過多的精力盯住山寨產(chǎn)品的不足之處，不如將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，用正面的攻勢來瓦解反面的攻勢。

　　目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場尋找成長的機會遠(yuǎn)比在固有市場和山寨或者其他品牌抗?fàn)幐鼮榫哂?ldquo;高投入產(chǎn)出比”。面對增量市場為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場基礎(chǔ)。等待市場真正成熟的時候，應(yīng)用更多的系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來獲得和山寨對抗的勝利。

　“學(xué)習(xí)山寨的優(yōu)點，走好自己的路”。只有品牌企業(yè)能夠堅定的做到這一點：淡薄掉山寨形成的喧囂、堅定自己的一個方向，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場戰(zhàn)勝山寨。

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