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AOC打造有史以來最強的渠道團隊

http://www.995661.com 2009-12-01 來源：中國數字視聽網作者：july

依照傳統的銷售報告和渠道動態來看，開春3-4月和年底10-12月是渠道最為繁忙的兩個時節。其中每年3、4月正是銷量達到一年頂峰的時候，同時也是新款產品的多發季，渠道商忙于出貨上貨；而年底則是沖擊年度銷量的最后時刻，從上游到下游，從廠商到渠道，一環環都迫于壓力開始減價甩賣，以求清庫沖量。當然，此時作為銷售渠道，還要面臨考核評獎的制度，所以年末更是不能馬虎。

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AOC 顯示器

不過要數今年動作最大的渠道方考核，恐怕非艾德蒙旗下品牌AOC莫屬了。由于品牌建立的特殊性，AOC對于渠道的重視程度非同一般，從擴展到深耕，無論面對逆境順境，無不是廠商渠道強強聯手緊密結合，才能夠成就今天的影響力，所以AOC對于國內市場的渠道建設和管理的經驗，往往成為不少品牌學習的案例。當然也正因如此，AOC對于渠道要求自然也要高人一等，即便是風雨同舟患難與共，到考核時也絕不心慈手軟。

據筆者收到的最新消息，09年11月，AOC針對全國在內的1級-1.5級（省級代理）渠道進行嚴格考核。作為細到以省劃分渠道、代理的龐大渠道結構，AOC不僅僅細致的考核每個達到級別的渠道商，而且考核項目也巨細靡遺，并不以籠統的銷量作為單一的考核手段。其中考核項目除了銷量數字以外，還包括該代理創造銷量之后，AOC在當地市占率達到幾成、排名是否為第一，包括該渠道商針對AOC旗下高低端型號的銷量比例，高端機型銷量是否達標；除了一些數字類考核之外，還具體要求考核渠道商應對危機時的策略和案例、面對機會時的把握、包括針對AOC在當地形象店的設立和管理等等，總之考核項目之多、要求之嚴，的確是前所未有的。

據可靠消息來看，AOC年末此舉和艾德蒙對于2010年整個中國市場的擴張有很大關系。早在09年第三季度，艾德蒙全球副總裁兼全球自有品牌事業部總經理段振華就對2010年的艾德蒙銷售團隊和AOC提出要求，其中包括艾德蒙旗下11個品牌45%的市占率以及AOC品牌形象的提升。前者不必多說，AOC自然要占到11個品牌銷量中的7成有余，而后者則是AOC近五年來的一貫要求，從產品設計的多樣化到聯手LGD推出廣視角產品，這其中的過程也不難看出，AOC正向更高端、更專業的形象邁進。而在這樣的目標之下，渠道的積極跟進是必然的，所投入的用心是不可少的，當然能力也必須是過硬的。（編輯小羅）