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富可視演義強者恒強的故事

2009年03月24日 09:36 july

而在高端產品上，富可視一直強調技術領先、應用領先、服務領先的原則。08年，富可視率先在最新產品上應用了DisplayLink技術，一種通過USB接口滿足全部視頻和數據演示信號傳輸需要的技術。該技術具有“自動安裝”的特性，消費者只需用USB線將投影機和筆記本電腦連接，投影機即可完成所有自動安裝工作，是目前市場上唯一不需要專業人士調試配置的“投影機連接技術”。09年年初，富可視更是將這一功能率先應用到了蘋果電腦上，從此蘋果筆記本用戶只需要一根標準USB傳輸線就能輕松實現音頻和視頻傳輸。

此外，08年富可視上市的注銷型號，深藍系列投影機產品不僅集成了富可視投影機全部頂尖顯示技術和人性化設計，更是在應用上著力突出“寬屏幕”應用的概念。成為投影機市場上，第一個將寬屏應用作為基本產品策略，而不是高端產品嚼頭的品牌。在寬屏幕顯示技術全面應用于筆記本、臺式PC以及平板電視產品的背景下，富可視再一次站在了整個市場的前沿。

堅持用高端的應用、高端的技術和高端服務帶動品牌市場不斷壯大的策略，富可視和大恒創新國內市場運作的十年經驗總結。這一策略不僅體現了富可視這個全球頂級品牌對投影機市場，這一標準窄眾型產品的發展規律的解讀；更體現了大恒創新對國內投影機市場十年操盤經驗的總結。

“大降價，最受傷的是下層銷售商”，大恒創新指出，“大恒創新和富可視一直堅持對自己的渠道商價值的保護政策”。這是形成目前富可視產品線雖然高端低端非常全面，但是在宣傳策略上依然采取盡量避免低價價格宣傳，主要采用高技術的品牌宣傳政策的主要原因。投影機市場依然是渠道為王的市場。渠道的發展和建設離不開產品必要的利潤空間。如果市場上就剩下大規模價格戰的產品，“先死掉的會是底層渠道、接下來是大恒創新這樣的總代理，最后則是品牌廠商——這肯定是包括消費者在內，大家都不愿意看到的局面。”

在大恒創新與富可視中國市場的十年合作中，二者在高端品牌和高端市場的運作中一直保持著密切的一致性。如何將中國這個投影機產業一直做下去、做的更好是二者共同的目標。這顯著區別于短期殺價者的短視行為。

“看得遠、站得高，這是大品牌的優勢，也是支撐強勢品牌長期強下去的原因”，一位業內資深人士指出。其中，看得遠是說富可視一直著眼于整個產業的利益，特別是底層渠道商的利益，來規范自己的市場戰略；站得高則是說富可視始終是國內投影機產業新技術的領導者，新應用的發起者，新潮流的領導者。

2009年，國內投影機市場面臨著金融危機和多年來價格戰造成的內傷的雙重考驗。這樣的市場背景下，國內投影機市場更需要領袖型的品牌來指明前進的方向。隨著投影機市場品牌集中度的繼續提升、產品趨向低價格化的終止，富可視這樣的高端化品牌將發揮更大的市場主導作用，甚至成為整個行業繼續進步發展的風向標。——這將是另一個“強者恒強”的故事。