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         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：我看到這次新品中有很多是寬屏的產(chǎn)品，是不是意味著咱們今后在商務(wù)市場也要推寬屏的產(chǎn)品？在美國市場當(dāng)中寬屏的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是主流了？

         COO：95%的筆記本都是寬屏的，所以我們要配合他們。我們覺得筆記本采用寬屏，投影機(jī)也應(yīng)該采用寬屏，這說明富可視比日本公司、比歐洲公司反應(yīng)更快，以盡量滿足消費(fèi)者的需求。而且現(xiàn)在我們投影機(jī)是移動的，是手提的。比如說我一會兒要飛到上海，可以拿LP85w一起飛到上海，這是很方便的。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：目前投影機(jī)在中國還是在工程教育、商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中用得比較多，在家庭當(dāng)中用得比較少，富可視在家用市場會有什么樣的推廣策略呢？

        COO：家用市場對于我們來說是一個很大的機(jī)會。而且，我覺得如果是媽媽、爸爸或者幾個孩子在看到我們投影機(jī)顯示的畫面這么漂亮，這么清晰細(xì)膩，他們慢慢就會選擇這個產(chǎn)品。但是，問題是怎么讓消費(fèi)者知道，投影機(jī)可以產(chǎn)生如此好的畫質(zhì)。

        朱亮：我認(rèn)為消費(fèi)者對于投影機(jī)進(jìn)入家庭的應(yīng)用，他們的實際感覺還不是那么普遍。比如說現(xiàn)在等離子、液晶電視已經(jīng)早進(jìn)入家庭了。但是，投影機(jī)單價已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于等離子電視機(jī)或者LCD了。所以，我們要繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待家用投影機(jī)產(chǎn)品。

       中國數(shù)字視聽網(wǎng)：我想問一個產(chǎn)品之外的話題，這次美國的金融風(fēng)暴對富可視有什么樣的影響？

      COO：金融風(fēng)暴對我們肯定是受影響的，但是因為超過50%是銷售在國外的，所以影響可能會小一些。中國對我們重要，所以我們要大恒多幫忙，我們也要支持他們多開發(fā)中國的市場。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：我有兩個問題，第一個問題是2008年國內(nèi)市場的投影機(jī)價格下降很大，競爭是非常慘烈的，單機(jī)利潤也很低，那么我想問一下除了中國市場其他市場也是這樣的嗎？第二個問題就是，富可視是如何保持合理的利潤空間，在成本控制方面我們是怎么做的？

        COO：全球市場跟中國是一樣的。不管是投影機(jī)市場，還是筆記本市場，還有其他的行業(yè)差不多都是這樣的。但是我們的困難也是他們的困難，大家都是一樣的。09年我們一定會在中國市場上開發(fā)出新的產(chǎn)品，新的技術(shù)來吸引中國客戶，不斷增強(qiáng)我們的競爭優(yōu)勢。

        我們對手是很多的，但是富可視只做投影機(jī)。我們和各地的生產(chǎn)廠商關(guān)系很好，使我們有更多的優(yōu)惠從而影響到我們的成本。大恒是我們在中國的獨(dú)家代理，這對我們來說也是特別重要的，也會影響我們的成本。我們與大恒的穩(wěn)固關(guān)系有助于控制我們的成本。

        朱亮：我覺得因為這兩年投影機(jī)的價格競爭是非常激烈的，每年的利潤率，包括廠家、代理商每年的利潤都會下滑很快的。所以這也是我們一直選擇和富可視合作的原因，就在于富可視他們是最專業(yè)的生產(chǎn)廠家，他們只生產(chǎn)投影機(jī)，所以我們相信他們在產(chǎn)品技術(shù)上面每年都會有一些突破，會有一些新產(chǎn)品的亮點出來。這樣也便于我們讓客戶接納這些新的賣點，同樣我們可能就會增加相應(yīng)的利潤，還有一點富可視的成本控制也是非常好的，也這是基于他們是專業(yè)廠家。大家知道投影機(jī)最核心的兩部分就是DMD芯片和燈泡，我相信富可視和任何一個品牌相比，在零部件的采購和成本控制方面都會做得非常好。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)： 2008年富可視在全球的表現(xiàn)如何，國內(nèi)市場表現(xiàn)又如何，國內(nèi)市場占全球份額又是多少？

       COO：中國市場增長速度最快，超過了美國和日本。我們計劃全球的增長速度不能低于中國市場，比如說中國投影機(jī)市場每年長10%，那么我們也長12%或者15%，我們不要低于市場的速度。這個是要看我們和大恒的共同努力。

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